手机零售业绩下降原因分析_服装销售业绩下降分析

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店铺业绩下滑原因分析

1、天气不好，街上的人流量就少了

2、进店的客流很少，可能是门牌灯箱外形不好看、促销和推广没做好，口碑不行、店面形象、氛围、橱窗和流水台陈列的不够吸引人

3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，是工作没有激情没有冲劲，进行调整、跟进

4、货品问题:畅销款补不到货商品结构不对顾客的胃口,每个门店有每个门店的顾客需求，每个地方卖的好的顾客喜欢的机子也不同 开发类同款的卖点，进行重组搭配销售

5、回头客消费下降：可能是售后还有服务等有缺陷，不够细致热情

6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿

7、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品

8、手机质量差：手机品质不够好，经常出问题，造成口碑不是很好

9、手机经常没电，柜台脏乱，导致顾客没有试机的欲望

10、备货不足不精准：顾客需要的货没有或短缺

11、成交率低：培训导购的销售技巧遇到瓶颈，成交率变低。店长带领导购一起做销售演练交流经验互相学习针对销售较差的导购进行培训

12、非销售语言较少，不了解顾客的需求

13、空场店铺氛围没有调整好：顾客进门没有及时进入工作状态导致顾客感觉没人理他招待他

14、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力

15、附加推销的不够到位：可以利用收银后做推销配件类产品