销售管理4原则,让你业绩翻倍_联合销售管理原则

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销售4原则，让你业绩翻倍

一位老总曾说：找对的客户，可以让你事半功倍，轻松赚钱，享受生活！找错的客户会带给你无穷无尽的烦恼，疲惫不堪。

20%的客户，为你贡献了80%的利润，如何寻找金质的客户，快速签单？如何对客户进行管理，从而快速提高利润？

一、观点：

1.改变你的思维模式：“我有多少能力干多少事!是没受过教育的农夫思想”。2.正确的观念是：“我干这个事情能挣更多的钱，我就做”。你的价值观的体系要以客户为导向!不要从自己出发，要从客户出发!3.中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市场会有无数的品牌产生。

二、客户定位：

1.一切以利润为导向，锁定中商端顾客,腹部减肥。

2.任何一个企业持续成功一定是依靠中端或中高端或高端客户的。除非是你成为制造大王。拥有极为庞大的OEM体系。

3.但是，有更好的选择为什么要选择更差的?在市场上，20%的顾客创造了80%的营业额。4.不要看生意好不好，要看利润好不好!你是利润大还是营业额大?

三、依靠高端客户背后的原理：

1.高端客户对价格不敏感，对价值很敏感。

2.低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。如果你的公司95%是低端顾客，你能力再好也要倒闭。

3.宇宙间是有能量的。高端客户转介绍也是高端客户，低端客户转介绍也是低端客户。4.你跟什么样的人一起就会吸引什么人的能量!你就会变成什么样的人!5.你的生意为什么累?因为你公司80%的低端客户太多了!依靠低端客户久了，品牌形象是很难改变的。这就是依靠低端客户付出的代价。

6.不同的客户才会有不同的利润。挣老板的钱才最容易。对于高端客户，只要提升一点，价格就可以溢价。

四、客户如何管理? 1.客户只有被区别对待才会有不同的利润。如果公司缺少了对顾客区别对待的措施，就会失去高端客户。

2.操作：把客户分为四个级别，① 铂金客户：留下。② 钻石客户：留下。③ 黄金客户：提升。④ 木头客户：砍掉。