因纳特市场预测沙盘模拟课设(可直接下载)_手工沙盘模拟初始状态
因纳特市场预测沙盘模拟课设(可直接下载)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“手工沙盘模拟初始状态”。
沈阳理工大学课程实践
摘 要 因纳特市场营销模拟平台软件是一个以市场营销为核心的管理信息系统，通过识别和规划企业现有资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、库存、销售、财务和市场营销进行了统一的规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。因纳特市场营销模拟平台软件是针对市场营销设计的角色体验的实验平台。在因纳特市场营销模拟平台软件模拟中，利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源，并通过实际操作掌握企业在实际运营中所经历的步骤，使体验者对企业实际运营有所了解。本文以因纳特市场营销模拟平台软件模拟沙盘为研究对象，结合因纳特市场营销模拟平台软件相关理论，从市场预测的角度，分析了本次模拟沙盘实践的过程以及存在的一些问题，并针对问题提出了一些改进的方法，对经营规划进行了再思考，希望对今后的实际操作提供一定的帮助。关键词：模拟沙盘；因纳特市场营销模拟平台软件；市场预测 I
沈阳理工大学课程实践
目录 市场分析师业务分析..............................................................................................1 1.1 因纳特市场营销模拟平台软件概述...........................................................1 1.1.1 系统简介............................................................................................1 1.1.2 因纳特市场营销模拟平台软件的主要宗旨....................................1 1.1.3 因纳特市场营销模拟平台软件的重要性........................................1 1.1.4 因纳特市场营销模拟平台软件的核心内容....................................1.2 市场营销综合模拟实验概述.......................................................................2 1.2.1 营销综合模拟的实验目的................................................................2
1.2.2 营销综合模拟的基本要求................................................................31.3 营销综合模拟感想.......................................................................................3 1.3.1 角色及就职宣言................................................................................3 1.3.2 市场预测情况综述............................................................................5 1.3.3 公司经营状况总结............................................................................5 1.3.4 对市场预测的再思考........................................................................6 1.3.5 改进工作的思路................................................................................7 1.3.6 因纳特市场营销模拟平台软件模拟总结........................................7
参考文献........................................................................................................................9 II
沈阳理工大学课程实践 市场分析师业务分析
1.1 因纳特市场营销模拟平台软件概述 1.1.1 系统简介 因纳特市场营销模拟平台软件是由深圳因纳特科技有限公司总结MRPII软件的发展趋势的基础上提出的，因纳特给该软件的界定是：超越MRPII范围的集成功能；支持能动的监控能力、模拟分析和决策支持；支持开放的客户/服务器计算环境。该软件作为一个先进的企业管理模式，提供了企业信息化集成的最佳解决方案。它把企业的物流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地进行供应链协同和控制MRPII中的MRP计划过程和供应链管理流程，实现企业经济效益的最大化。1.1.2 因纳特市场营销模拟平台软件的主要宗旨 其主要宗旨是对企业所拥有的人、财、物、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，协调企业各管理部门，围绕市场导向开展业务活动，提高企业的核心竞争力，从而取得最好的经济效益。所以，因纳特市场营销模拟平台软件首先是一个软件，同时是一个管理工具。它是IT技术与管理思想的融合体，也就是先进的管理思想借助电脑，来达成企业的管理目标。1.1.3 因纳特市场营销模拟平台软件的重要性
1、实用性 因纳特市场营销模拟平台软件实际应用中更重要的是应该体现其“管理工具”的本质。
2、整合性 因纳特市场营销模拟平台软件最大特色便是整个企业信息系统的整合，比传统单一的系统更具功能性。
3、弹性 采用模块化的设计方式，使系统本身可应企业需要新增模块来支持并整合，提升企业的应变能力。
4、集中的数据储存 将原先分散企业各角落的数据整合起来，使数据得以一致性，并提升其精确 1
沈阳理工大学课程实践
性。
5、便利性 在整合的环境下，企业内部所产生的信息透过系统将可在企业任一地方取得与应用。
6、提升管理绩效
因纳特市场营销模拟平台软件将使部分间横向的联系有效且紧密，使得管理绩效提升。
7、实时性与动态管理
因纳特市场营销模拟平台软件是整个企业信息的整合管理，重在整体性，而整体性的关键就体现在“实时和动态管理”上，所谓“兵马未动，粮草先行”，强调的就是不同部门的“实时动态配合”，现实工作中的管理问题，也是部门协调与岗位配合的问题，因此缺乏“实时动态的管理手段和管理能力”的管理，就是空谈。
8、信息化及时性 因纳特市场营销模拟平台软件管理的关键是“现实工作信息化”，即把现实中的工作内容与工作方式，用信息化的手段来表现，因为人的精力和能力是有限的，现实事务达到一定的繁杂程度后，人就会在所难免的出错，将工作内容与工作方式信息化，就能形成因纳特市场营销模拟平台软件管理的信息化体系，才能拥有可靠的信息化管理工具。1.1.4 因纳特市场营销模拟平台软件的核心内容
在企业中，一般的管理主要包括三方面的内容：生产控制（计划、制造）、物流管理（分销、采购、库存管理）和财务管理（会计核算、财务管理）。这三大系统本身就是集成体，它们互相之间有相应的接口，能够很好的整合在一起来对企业进行管理。另外，要特别一提的是，随着企业对市场营销管理重视的加强，因纳特科技有限公司将市场营销管理纳入了因纳特市场营销模拟平台软件的一个重要组成部分。1.2 市场营销综合模拟实验概述 1.2.1 营销综合模拟的实验目的 通过营销综合模拟实践教学，弥补课堂教学的不足，将理论与实践相结合，2
沈阳理工大学课程实践
提高学生的学习兴趣、提升教学效果。利用软件辅助模拟教学过程，通过营造一个虚拟的市场环境，使我们经过各种市场经营决策的制定、运作，得到不同的结果，再经过反思、调整自己的策略，进而掌握营销知识。1.2.2 营销综合模拟的基本要求 营销综合模拟是将所学的理论知识应用于实际之中的一种教学活动，是课堂教学的深化。营销综合模拟教学环节要求学生根据教师指定的选题方向，开展市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自身体验，学会在真实或仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题，进一步学习、消化和巩固课堂知识，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。营销综合模拟教学实践环节的基本要求是：通过创建市场营销环境，鼓励学生通过亲身体验和团队合作，加深对课程基本知识和理论方法的理解，锻炼其综合运用理论知识解决实际问题的能力，增强对现实营销问题的认识，提高学生分析问题和解决问题的能力，培养学生运用营销思维、手段和方法有效开展市场营销活动的技能。营销综合模拟实践教学内容可以涉及市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自身体验，学会在真实或模拟仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题。学生应系统地实践、体验和学习市场营销学各个方面的内容：市场调研和分析、营销计划和目标设计、营销策略设计和实施、结合总体战略的各种具体决策的制订和调整等。通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。因纳特市场营销模拟平台软件是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。1.3 营销综合模拟感想 1.3.1 角色及就职宣言
1、角色介绍
沈阳理工大学课程实践
在此次市场营销综合模拟中，我担任的是CEOD
公司市场分析师一职，主要工作是与进行下一年的市场预测，并参与广告费投放决策、投标过程的参与等。
2、就职宣言 作为公司的市场预测师，我深刻意识到对公司的责任之重大，我会倾尽自己的全力解决公司在市场决策方面的相关问题，帮助公司在今后六年的经营中取得骄人的经营业绩，在此也希望各部门能够配合我的工作，让我们齐心协力帮助公司战胜其他竞争对手，取得好的成绩。作为公司的管理者，我也将严格执行
CEO
下达的命令，遵守公司的章程，给其他员工做好表率，团结协作，一切以公司的利益作为行事的第一准则，也请各位成员能够监督我的工作，帮助我做的更好。
3、团队其他人员述职(1)CEO职责介绍 CEO的职责就是统筹全局，虽然不参与具体的策划，但是也具有指导和审核的作用，也会把部分意见和建议参与其中，还有就是在电脑中的录入，也是由
CEO
完成。在整个营销综合模拟过程中起着举足轻重的作用。(2)营销部门人员职责 营销总监及其助理，主要负责对市场的预测，广告的投放，以及根据生产力选择订单和安排交货。(3)市场部门人员职责 市场分析师及其助理，负责市场分析与预测，计算客户订单利润，竞争对手情况分析。(4)采购部人员职责 采购总监及其助理，主要负责根据生产情况制定原材料的采购计划以及在原材料不足的时候进行紧急采购。
4、职责运行总结 我们组的每一位成员都很负责，我们也会在每次上课之前进行讨论，商讨出之后几年的初步计划，包括对市场的预测，广告的投放，生产什么产品，拿什么订单，现金是否够用等一系列情况都会在上课之前进行商讨，然后再在实际操作的时候根据实际情况进行调整。虽然每个人都有不足之处，但是每个组员都在努力，都互相配合，都在慢慢 4
沈阳理工大学课程实践
改正，团队合作精神非常值得学习。
1.3.2 市场预测情况综述
1、第一年市场预测概述(1)产品选择 第一年市场只需要低端产品，因此确定生产低端产品。(2)广告费确定 由于是第一年，为避免被其他企业抛在后面，因此决定投入
140
万广告费。
(3)投标价格确定 为保证足够的利润，在投标价格方面选择了最大值。
2、第二年市场预测概述(1)产品选择 第二年市场仍只需要低端产品，因此确定生产低端产品。(2)广告费确定 本年吸取了上一年的经验，并针对市场竞争状况恶化的风险，决定再追加投入160万广告费。(3)投标价格确定
本年，为保证具有足够的竞争力，决定投标价格采用中上水平。
3、第三年市场预测概述(1)产品选择 第三年市场开始需要中端产品，因此决定中端产品和低端产品共同生产。
(2)广告费确定 对上一年的情况进行总结后，决定在今年投入200万广告费，以取得竞争的优势。(3)投标价格确定 为防止上一年的情况出现，决定再次压低价格，以底价位赢得客户。
1.3.3 公司经营状况总结
1、第一年经营状况总结 第一年我们小组取得了第一名，总结我们获胜原因有以下几点：(1)CEO带领市场分析师对市场情况作出了正确的分析；(2)市场营销总监及其助理综合各个方面，决策分析较其他组更加准确； 沈阳理工大学课程实践
(3)财务总监及助理对本组的财务状况进行了细致的分析；(4)采购部门对每一季度的产品运输和原材料采购掌握准确。
2、第二年经营状况总结 第二年我们小组取得了第五名，总结我们不足的原因如下：(1)市场分析师决策失误，没有预测到市场竞争的激烈，投标价格过高，低估了竞争者的恶意竞争；(2)营销总监没有做好市场决策，拿到的订单较差，资金没得到充分利用；(3)财务部门对贷款的计算不正确，导致贷款多余，增加了企业的负债；(4)出纳人员现金结算出错，牌面较乱。
3、第三年经营状况总结 第三年年初大家吸取去年的失败教训，在CEO带领下大家详细的进行各个方面的讨论，具体总结经验教训，对今年市场情况做了具体预测，对市场竞争者的情况做了总结分析。在这一年取得了第二名，总结原因如下：(1)市场分析师决策正确，准确预测了市场行情；(2)由于第二年业绩较差，这一年大家同心协力，目标明确；(3)营销总监对市场决策充分调研，拿到的订单较好，资金得到充分利用；(4)财务部门仔细对贷款进行计算。
4、经营结束后总结(1)营销计划是实现企业既定目标和战略的一系列活动，对于企业有着十分重要的意义。(2)要有效利用市场调研信息，正确客观评估公司的当前状况，并了解竞争者的状况，做到策略得当。(3)产品定价要考虑成本，产品供求状况和竞争状况。(4)新产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。(5)广告投入要合理慎重，花钱要花在刀刃上，要投有所值。1.3.4 对市场预测的再思考
1、产品选择的再思考 经过三年的模拟，我发现低端产品、中端产品和高端产品中，以低端产品的投入产出比最高，因此在经营过程中应适当放弃对中端产品和高端产品的生产，全力拿下低端产品市场，保证最大的收入，避免不必要的支出。
沈阳理工大学课程实践
2、广告费投入的再思考 经过三年的模拟，我发现广告费是一项不必过于投入的支出，因为在成熟的市场环境中，客户有多种区渠道获得企业资讯，过多的广告费投入不一定会取得更好的收入。因此在进行广告费投入时，只需做到行业同期的平均水平即可，不需要以此作为企业竞争的主要手段。
3、投标价格的再思考 经过三年的模拟，我发现价格是企业能否取得客户的决定性因素，只要能够在价格上取得优势，就会得到想要的客户。因此如何能够降低价格成为了企业生存发展的关键，也是企业需要首当其冲考虑的问题，是企业的生存发展之本。1.3.5 改进工作的思路
1、选对产品 在激烈的市场竞争中，要对所有的产品进行充分的了解，不能凭借片面的认识就作出结论。只有对各种产品进行充分的分析才能选对市场真正需要的且能够给企业带来最大利润的产品。
2、准确投入广告费
广告费作为企业一项重要的支出，需要慎重进行决定，要结合当前竞争者的投入状况和市场前景预测，不能盲目虚高，要做到每一分钱都物有所值，使企业的广告费成为企业的竞争力而不是累赘。
3、准确定位产品价格
产品价格作为企业的核心竞争力，应该在保证企业能够正常运作的情况下做到充分让利客户，只有这样才能在激烈的市场竞争中取得竞争优势，保证企业的产品能够销售出去，转变成企业的利润，为企业的发展奠定基础。1.3.6 因纳特市场营销模拟平台软件模拟总结 通过为期一周的因纳特市场营销模拟平台软件模拟，让我们通过模拟残酷激烈的市场竞争，使我们获得了在多种竞争形势下正确进行市场营销的经验。通过因纳特市场营销模拟平台软件模拟，进行产品细分和选择目标产品，让我们学会了竞争分析、资源分配、整合营销策划与实施等在平日里不曾接触到的东西。帮助我们学会制定以市场为导向的业务战略计划，认识到营销战略对于经营业绩的决定性作用，感受到内部营销与外部营销的相互关系。市场营销综合模拟课程时间虽然结束了，但经过一个星期的市场营销综合模 7
沈阳理工大学课程实践
拟实践课，我们对市场营销有了一个全新的认识。因纳特市场营销模拟平台软件模拟通过直观的企业经营沙盘来模拟企业运行状况，让我们在实践中提高各个方面的能力，形象地认识到企业资源的有限性，从而达到锻炼的目的；而且，它也极为有效地激发我们的学习兴趣和学习动力，对我们提高业务技能与水平，有非常重要的促进作用，也让我们更加了解了自己的优势和劣势。通过分组，使我们必须和他人一起努力，让我们意识到了团队合作的重要性，这也势必会在我们以后的实际工作中带来很大的帮助。感谢老师的辛勤教导，让我们学到了很多有用的知识，希望在以后还能进行市场营销综合模拟，到时候我们一定会做得更好。
沈阳理工大学课程实践 参考文献 [1]《营销模拟实训教程》，李善山编，上海交通大学出版社，2001年出版 [2]《市场营销学通论》，郭国庆主编，中国人民出版社，2007 年1月第3版 [3]《市场营销学实训》，王妙，高等教育出版社，2003年8月版 [4]《市场营销教程》，中国高等教育出版社，2004年出版 9
