宛西制药发展战略_我国仿制药的发展策略

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公司在南阳市中心区白河河畔建成了营销中心和研发中心 4 总部基地。该基地气势恢 宏,形式典雅,尤其是建成的的张仲景文化铜浮雕墙成为人们了解中华医药学文化瑰宝的巨大 平台。企业领导称“建厂.5 年来,我们围绕品牌做探索,而后又把民族文化渗入到品牌之中。在打造仲景这个品牌的问题上需要几代人的努力,而这努力是围绕一根看不见的线,即中华民 族特有的医药文化,正所谓只有民族的才是世界的…… 依托医圣张仲景医药文化博大精深的内涵,塑造真正的民族品牌。宛西制药终于为自己未来 的发展找到了“穴位”一个品牌资源、人文资源和中医药理论资源的结合点—“仲景”。在 中药走向世界、参与国际竞争的大背景下,宛西制药收购了原南阳张仲景制药厂,成为仲景商 标持有者。他们的中成药产品统一启用了“仲景”商标,仲景商标已经在英国、澳大利亚、俄罗斯等国家注册。目前仲景牌系列天然药物已畅销日本、韩国、东南亚、澳大利亚、北美、西欧等国家和地区。对于“仲景”这个承载宛西制药未来的品牌,其开发和宣传工作自然是 高起点、不遗余力的。为了更好地弘扬传统医药文化,宛西制药在南阳市政府等部门的协助 下做了大量的仲景医药文化的挖掘和普及工作在宛西制药出资.,多万元承办了 “21 世纪张仲 景学术思想研讨会”启用仲景商标,并聘请国际知名的奥美广告公司进行品牌整合,制定国际 统一的形象识别系统。第一次使企业电视广告、平面广告在视觉和理念上进行统一。随后利 用央视、凤凰卫视及全国性报刊等多家媒体进行仲景文化和品牌的大力宣传。为了让业内人 士对仲景医药文化有更深的感悟,公司推出了“首届张仲景医药节”,并先后举办了“仲景经 方临床应用研讨会” 等学术研讨会宛西制药还组织南阳一些著名作家召开以 “张仲景医药文 化”为主体的笔会。公司副总经理李明黎说,接下来还将策划、组织以张仲景为题材的影视 剧、话剧、书籍等文化产品的创作和制作,以更丰富多彩的形式将“仲景”人物形象、品牌 形象和仲景思想理论广泛传播。” “药材好,药才好”这 6 个字是宛西制药多年来总结的精粹要诀没有上乘、地道的中药 材,造好药只能是一句空话,”宛西制药的全国独一无二的药材基地以及现代化的中药制作工 艺真正体现了“药材好,药才好”6 个字,宛西制药控制产业链的做法甚至走在了一些中医药 老字号的前面。出身中医药世家的孙耀志,深刻理解药材对于中药质量的重要性。为此曾走 各地、考察过许多中药材生产区,目睹了大量令人堪忧的景况中药遭受到不同程度的污染土 壤重金

属超标而引起中药材的重金属超标药材农药残留严重超，加上不规范的加工、处理、储存等,使中药材变质,无法保证药效……种种不乐观的药材生产现状必然带来药品质量的不 稳定和医疗效果的不确定。“管住源头,才能源远流长”。建立企业自己的药材生产基地,实行 药材生产产业化经营和规范化管理,确保中药材的质量,成为宛西制药的上下共识。他们克服 困难,不惜代价,义无反顾地打响了“从源头抓起”的攻坚战役。于是,宛西制药扶持药农在西 峡建立了茱英生产基地。超前意识得到有关领导部门和人士的肯定。“天然药库”成品牌源 头八百里伏牛山独特的地理位置和植被, 自古就有“ 天然药库” 之称, 盛产千余种名贵 道地药材。尤其是野生山茱英, 早在宋代就有‘茂林修竹地, 桐漆茱英乡” 之称。西峡山茱 英被国家质检总局评定为“ 原产地域保护” 的产品, 宛西由此提出,自主创新探发展道路 在孙耀志看来, 中医药走现代化有着丰富的内涵, 涉及方法、标准、工程技术等问题, 而问 题的关键在于原创技术和核心技术要必须掌握在自己手里。为实现中药的现代化之路, 宛西 人在科技上的投入可谓是“ 一掷千金” 的大手笔在南阳市区投资 1 亿元建设的总部基地, 其中投资最高、占地面积最大的是研发大楼/ 在占地 6 1 亩的宛西中药百草园里, 有着具有 五星级标准的博士后工作站。在厂区, 一尘不染的浓缩丸生产线是全国乃至亚洲最大的浓缩丸生产线。扩大规模，走多元化扩张经营之路 市场经济的大潮惊涛拍岸，市场上虽看不到战火的硝烟，但我们确能嗅到商战那使人 窒息的火药味。面对瞬息万变的市场形势，宛药人清醒地认识到，仅靠单一经营、单一品牌，的确难以抗击市场那排空的浊浪。只有走多种经营、多行业发展之路，搞好资产重组，促进 生产要素的合理流动，壮大自己的规模实力，才能有效地抵御市场看不见、摸不着的种种风 险。这个认识是基干对市场潜在危机的深思熟虑后而得以及时转变的。如果没有市场的恶浪，相信人们都不会去博击、去求生。宛药人利用月月舒的名牌效应，实施低成本扩张的资本运 营战略，先后投资创办了上海、郑州、重庆、哈尔滨、北京五家月月舒妇女用品有限公司和 南阳太圣实业有限公司。又与外商合资创办了北京卫生材料有限公司，收购了南阳仲景制药 厂，控股了西峡汽车水泵有限公司。膨胀了规模，壮大了实力，使这个由$#万元起家的小厂 发展成为拥有总资产$亿元，控股八家子公司，经营月月舒痛经宝颗粒、仲景农缩六味地黄 丸两大品牌，形成中药制药、妇女卫生用

用品、药用塑料包装、汽车配件等四大产业，跨地区、跨行业、多元化经营的大型企业集团。多元化经营为宛药人的超常规发展开辟了一片崭新的 天地，培育了新的经济增长点。调理机制，走管理创新之路管理是基础，是谋略，一个不管 不理的企业，通往的将是一条死亡之路。宛药人深知只有自强，才能不息的深刻哲理。只有 人才的合理使用，以及聚集在人内心深厚的智慧和潜能的充分挖掘，形成合力，这个企业才 有灵魂。为此，他们在管理理念上，从重视物的管理转向以人为本的管理；在组织管理上，精减机构，压缩人员，减少管理层次，加快信息传递和反馈速度，提高管理效率；在管理手 段上，加大对信息技术的投入，投资开发了财务、销售、仓储三个软件系统，实行电算化管 理；在人才的培养和使用上，大力引进专业人才（各类科技人员占全员比例达到%’（），对 全员进行更新知识再学习，培养能够掌握和运用现代信息技术的职工队伍；在经营决策上，运用决策支持系统，提高管理人员的决策水平和工作效率，使各项决策科学合理。建立了 “人 尽其才，才尽其用” 的用人机制和优胜劣汰竞争机制，全员的合同化、持证上岗的用工机制。在岗位效益工资中以考核为主，注重工作实绩，体现多劳多得，效率优先，兼顾公平的承包 和分配机制，形成“岗位靠竞争，收入靠贡献”的动力机制和激励机制。建立了与市场相 适应的经营和供应管理运行机制，物资采购实行公开招标，年降低采购宣传上，聘请国际知 名的奥美公司为企业进行品牌整合，制订了统一的形象识别系统，历史上第一次实现了电视 广告、广播广告、平面广告和户外广告视觉和理念的统一，实现了仲景精神和企业文化的交 汇融合； 在中央电视台的四个频道和香港凤凰卫视及全国二十六个省市展开了大规模的宣传 攻势，以期宛药进万家，造福于民众。营销上实行以考核货款回收为主要标准的承包责任制。委托郑州大学、中国药科大学开办营销大专班，抓好业务队伍素质建设，推行风险抵押管理 措施，规范销售行为，提高销售质量。健全营销网络，集约经营，使产品行销全国、市、自 治区，远销欧美、东南亚十多个国家和地区。宛药人把八百里伏牛山“天然药库”视作取之不尽，用之不渴的源泉，视作商战的大 后方。加大科技开发投入，加大技术改造力度，加快新产品开发步伐。不断研究应用新工艺、新技术，提高产品的科技含量，优化产品结构，形成了以月月舒、浓缩六味地黄丸等高新技 术产品为企业形象的独特的品牌体系。实施了