经纪业务篇·佣金战倒逼券商转型_券商经纪业务转型分析

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佣金战倒逼券商经纪业务转型

湖北日报讯 宏源证券分析师 李吉庆

佣金战侵蚀券商利润

武昌一家证券公司客服部负责人王先生，近日为客户要求降佣、转户的事伤透脑筋。他说，平均每天都要接待两三位这样的客户，有的客户资金量甚至不足一万，开口就要求网上交易佣金降到万分之五，如果不答应就立马转户到别的券商。

从去年上半年开始，江城很多家券商都面临这样的麻烦：老客户被其他券商以低佣挖走，为抢占份额，不得不以低佣金的方式挖别家券商的客户。

在激烈的佣金战下，2010年券商经纪业务市场佣金率显著下降。据东方证券统计，2010年证券行业平均佣金率仅为0.0986%，跌破千分之一的整数关口，较2009年下滑了25%左右；经纪业务佣金收入下滑，对行业净利润带来的负面影响达到23.6%。

佣金战对券商利润的侵蚀是显而易见的。佣金费率由3％降至1.5％，再降到0.3％，利润率以50%甚至90%的幅度往下降。

佣金战形成的直接后果，就是券商走入了“囚徒困境”，明知是个死胡同，还要往里钻。过去一年，整个证券行业都在无休止的佣金战中备受煎熬。

券商纷纷转型

券商们苦苦思索突围良计，管理层也在想方设法帮助券商走出困局。证券业协会针对这种恶性的市场竞争，下发了《关于进一步加强证券公司客户服务和证券交易佣金管理工作的通知》，要求券商采取全成本佣金费率，以规范几近失控的佣金市场。

该《通知》提到，证券公司应按照“同类客户同等收费”、“同等服务同等收费”的原则，制定证券交易佣金标准，同时要求券商经纪业务采取全成本核算方式测算服务成本，公开营业网点的佣金收取标准，不允许执行低于成本的佣金制。

业内人士预计，今年变相佣金战仍会惯性延续，不过佣金下降幅度会放缓。有远见的券商将在缓冲期积极布局业务转型，重点做好客户服务，构建长期发展战略。

汉口某券商经纪业务部负责人表示，券商必须转型，经纪业务亟待创新，只有提供差别化服务，才能取得突破，未来券商将从拼网点、拼佣金转变为拼人才、拼服务。

该负责人认为，了解客户需求、进行资产配置等专业化的投资顾问服务，才是券商未来的发展方向。

就经纪业务本身而言，很多大型券商表示，不应该停留在仅为客户提供股票交易服务的层面。还应该提供包括融资融券、理财服务甚至国债回购等服务。市场上的理财品种日益丰富，券商在为客户提供更加综合的理财服务上获取收益的前景越来越广阔，综合服务的能力更能体现券商的核心竞争力。