暑假实践论文浦发红棉支行_大学暑假实践论文

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暑假兼职实践论文

这个暑假，我去了广州火车站的红棉支行浦发银行做兼职和销售，没有底薪只有提成，是一个非常艰辛的工作，因为必须每天曝晒在太阳之下，但却让我得到了许多从课本上学习不到的知识与实践经验。

首先，我来介绍一下我所销售的第一个产品吧，就是浦发银行的“物流易”。“物流易”产品适用于与货物贸易、服务贸易相关的各类生产加工型、商业流通型和建筑制造型企业。通过对银行产品的灵活组合，为企业提供支付结算便利、增级信用便利、规避风险便利、融通资金便利和海关通关便利。“物流易”产品采取合作型业务模式，通过稳定供应链关系为企业创造更大价值。它的手续费只是交易金额的0.8%，而且它是可移动的，方便了物流企业的运作，月租费仅需40元，免费安装，免费开卡，免年费，免费的开通及时语短信通知，你的资金变动，了如指掌。听起来貌似描述得非常好，可是卖起来却十分地艰难，经过我一番的调查与询问，得出以下几个结论：

1.大部分买家已经习惯了过去固定式的刷卡机，比较不愿意换新型的刷卡机。

2.大部分买家没有物流易所需要的所有证件，而执行严格程序的浦发银行是不允许有这种情况的。

3.在推销过程中，听客户说起，其他的农行以及建行不收取任何手续费，我们的产品没有了竞争优势。

4.物流企业不是那么容易找，即使找到了，也不是随便可以进入推销的。

基于以上几个原因，我卖了3天却没有一点的进展，壮志雄心也被打击得没有一点的激情。于是，带领我们的销售主任就把我们分配到了第二组，开始推销第二个产品，就是浦发银行的“收付易”。“收付易”是中国银联与浦发银行强强联手，为批发市场老板研发了一款新型刷卡收款机，它主要是针对专业市场中小个体业主、未开立对公结算户的批发市场中小商户、对受理银行卡收付有迫切需求的私营业主、本地监管、政府明确指定的适用电话POS的客户群体。您只要拥有一条电话线，就可以通过它收货款、查询和跨行转账。不但避免了收假币的危险，也没有留存，携带大量现金的风险。而且货单号与所收款项对接，省去财务对账的时间。还有实时短信接收到款，让你的财产更加安全。除此以外，刷卡金额马上到达您的个人账户，马上可查余额，马上可以取现！免月租，免费安装，免费开卡，免年费，免费的开通及时语短信通知，你的资金变动，了如指掌。而且交易越多，费用越低，最低手续费标准为零扣率。商户以标准费率入网，入网一个月以后，按商户上月交易量及日均存量，分别给予不同优惠。而且新开通的客户前三个月所有的交易手续都免费，三个月以后才开始收费，费用为30万以内22元，30万-100万18元，100万-200万10元，200万以上免费。“收付易”智能刷卡电话是传统固定电话和金融支付工具的结合，它延续了刷卡习惯，用银行卡刷卡即可完成支付；它保留了人们熟悉的通讯工具，用身边的电话来实现支付。而且与传统银联POS机比较，“收付易”智能刷卡电话可将结算帐户签约在个人结算帐户上，并且刷卡当日到账，方便私营业主主动理财；传统银联POS只能将结算账户设定在公司账户上，受到一定的限制。而且收付易连信用卡都可以使用，就是手续费比较贵，高达2%。

卖了2天的收付易，但是只是卖出了一个，还是卖给熟人，一共就做了5天后，我就放弃了，突然发现做销售不是想象中那么简单的，不但要嘴皮子够灵活，有足够的耐心，还要有恒心，以及很好的脚力，最重要的是懂得如何站在客户的角度去看待这个产品，热情也是必不可少的。所以说，虽然一个星期的兼职没有赚到什么钱，但是我却赚到了人生的价值。还是很庆幸自己的暑假没有白白浪费。

吴琪君

09市本5班