环节展示敲定版_课堂展示环节

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环节展示演讲稿

尊敬的老师，亲爱的同学们，大家晚上好！我是破晓队的队长凌一，很荣幸能够站在这里和你们一起分享我们的比赛历程。破晓意味着黑暗的结束，黎明的到来，而我们便是那束冲破黑暗，抵达黎明的光。

初赛当天，我们刚出校园就惨遭沉重打击，借来的电动三轮车撞上了路边的豪车，为此欠下了一笔高达三千元的巨额赔款，三千元呐！大家都知道比赛的最高奖金才三千元！而我们的创业之路还未正式开始就已损失惨重！这时我想问问大家，换做是你们会怎么做？（坚持）没错，坚持还有反转的可能，放弃则毫无逆袭的余地。我们选择背水一战。于是我们选择继续前行，将十元钱作为押金换来御寒用品，到烟大、滨医进行销售，一开始销量并不佳，后来借用热播电影《第三种爱情》中的台词“你围上它，围巾变贵了”作为广告语，一天下来，收入颇丰。这一天我们学会了冷静地处理突发事件，明白了遭遇挫折仍要坚定前行。

加时赛是销售观水苹果，首先我们用SWOT分析法将苹果进行了市场分析，抓住观水苹果知名度高及全国包邮的优势，没错，北上广不相信眼泪，江浙沪不相信邮费，我们不用您掏费，全国包邮送到家，省时省力又健康。线上通过微信等社交软件宣传，线下联系周边同学和企业，但前五天时间我们仅卖出一百六十一箱，并遭遇销售瓶颈，校内市场瓜分严重，在那些卖不出去苹果的日子里，我们就连做梦都在想着怎么卖苹果，我的队友甚至深夜醒来发微博@王思聪，求求你，拿走一箱苹果吧！面临艰难的局势，我们立即做出战略调整，线上联系不同省市的亲朋好友进行地区分销，从而有效地扩大了销售市场，线下将苹果进行单个精美包装，再由美女队友撒娇卖萌高价售出，这不仅提高了销量更让利润翻了三番。最终，加时赛九天，我们成功售出五百二十五箱苹果，创下苹果销售最高纪录，成本额度高达一万六千九百三十五元，（没错，你没有听错，这只是成本不包括利润）这一环节，我们明白了将资源整合，利用人脉带动人脉能带来更广阔的市场，佛靠金装，人靠衣装，产品的包装可以提升它的价值。

复赛当天是农历九月二十，一个适宜结婚的吉日，于是我们决定出售高端大气的金玫瑰以及充满浪漫气息的红玫瑰。沿着海边出发，一路将金玫瑰以高价卖给海边结婚的新人，金玫瑰永不凋谢，我想永恒的爱便是对新人们最好的祝福。于是一朵成本仅有30元的金玫瑰，我们却卖出了300元的高价，大家掌声鼓励下好不好。接着在大悦城，万达等人流量大的商场销售。下午回到学校、万象城、海边，这些是学生情侣聚集地，更有利于玫瑰花的销售。但在销售过程中我们听到最多的话就是：“又不是什么节日，买什么花呀！”怎样才能激发消费者的购买欲望呢！农历九月二十你们能想到什么，“920，就爱你啊！”在销售金玫瑰的时候，遇到了一位房地产大哥，我说哥，你看这花高端大气上档次，低调奢华有内涵，特别符合你高贵冷艳24K纯帅的气质，您就来两朵吧，那哥听了心花怒放，真买了我两朵金玫瑰，我看了，更心花怒放.这一天的利润是2168元，同时我们明白了创意创新是核心竞争力，是否抓住消费者心理是能否卖出产品的关键。

这，就是我们比赛的历程，总利润4318.6元。我们曾遭遇打击，却咬牙坚持，曾面临滞销，但从未放弃，曾产生分歧，但彼此信任。这一路走来并不顺利，我们一直在努力穿过黑暗，走向光明，这就是破晓队——生命不息，奋斗不止。参加比赛的初衷是为了证明自己，我想，我们做到了。感谢牟平区团委，感谢学校团委，感谢中科创业学院，感谢KAB创业俱乐部提供这次展示的机会，同时也要感谢每一个在这次比赛中帮助过我们的人，谢谢在座各位的聆听。