营销课_市场营销课

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第六讲：营销课——勇于“推销”自我争做领袖少年

一、“物竞天择，适者生存”——羚羊与狮子

每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。

二、“认识自我，超越自我”——最伟大的割草工

个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”

陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。”

男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”

陈太太回答：“我的割草工也做了。”

男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”

陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”

男孩便挂了电话，此时男孩的室友问他说：“你不是就在陈太太那割草打工吗？为什么还要打这电话？”

男孩说：“我只是想知道我做得有多好！”

三、信不信由你——我们都是推销员

1.自我推销——仪表

“这个孩子真漂亮”

2.自我推销——礼仪

“这个孩子真懂事”

3.自我推销——专业知识

“这个孩子真优秀”

4.自我推销——技巧、应变

“这个孩子真聪明”

5.自我推销——人际关系

“我愿和他交朋友”

6.心理修复——越挫越勇

“你真是个笨蛋”

四、情景体验——我是最优秀的推销员

把一瓶矿泉水推销给崔老师

五、实战演练——我是拼图“推销员”

一、寻找目标客户

二、开场白：

三、专业知识：

四、技巧与应变：望闻问切

五、应对挫折