电子商务实训论文_电子商务教学实训论文
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题目 ： 资讯类网站的网络推广方法解析
专业名称：电子商务
所在班级： 1202 学 号： 姓 名：樊洪举201202020226
目录
摘要..............................................................................................................................................................3 QQ群的推广...............................................................................................................................................3 微博的推广..................................................................................................................................................4 百度词条的推广..........................................................................................................................................5 软文的推广..................................................................................................................................................6 问答平台的推广..........................................................................................................................................7
摘要
网络推广，是企业或者个人通过网络宣传的方式进行的企业或者网络营销技术，企业或者个人开始利用网络，让更多的人了解产品，从而产品在网络上面获得订单就可以称之为网络营销。
网络推广笼统地说，就是以产品为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给消费者的一种推广方式。常见的免费网站推广就是发帖子、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体营销等，付费推广就是百度推广，搜搜推广，谷歌推广，360推广，搜狗推广，买广告等等方式。在实训中，我们主要推广的是心欣农产品服务平台以及两个淘宝店铺的推广在此次推广中，我们主要运用的推广技巧有：QQ群、问答、文库、百科、软文（微博、天涯论坛）等推广方式。下面就让我分享一下我自己在这网络推广上的经验。
QQ群的推广
首先，我想分享的是QQ群的推广。对于QQ，大家一定是再熟悉不过了。但真正的能够做到对QQ进行一定的推广，那是不容易的。QQ群推广看似简单，其实有很多细节问题得处理好。最重要的是广告植入要适当，切勿让群成员感觉厌烦。
我们主要还是采用QQ群+邮件群发的方式：首先，当然是目标QQ群的收集。这个一般可以通过关键词来进行查找，我一般的做法就是找到这些群以后，然后按照群的人数进行排列，一般只加人数比较多的群。当然，网上也有很多找群加群的软件，这一步也可能通过软件实现。第二步，获取QQ群成员信息。通过QQ群整理辅助软件把所有群里面的成员提取出来，提取出来的是群成员的号码，然后只要在这些号码后面加上后辍@qq.com，这样你就掌握了大量的潜在用户的邮件地址了。第三步，准备群发的内容。群发的邮件页面设计要精美。我的做法很简单，就是用Foxmail来做群发 的，先在Foxmail里面设计你要群发的内容，设计方面可能参考其他大公司的广告邮件，或者真接就用他们的邮件，改成你自己的内容，内容方面可以在你的网站上找一些比较好的内容，链接在上面，就像QQ的弹出新闻一样，还可以加一些诸如注册、登陆之类的功能链接。第一次群发可以做成邀请函的，往后可以定期发布收集一些比较好的内容，做成邮件进行群发。最后，就是进行邮件的群发了。群发方面分两种情况进行，对于开通了群邮件功能的群，直接通过QQ邮件发送群邮件，实践证明，通过QQ群邮件发送的效果会直接发给群成员的效果要好一些。当然这样做也可能会被踢，但这时候踢不踢，己经无所谓了，反正己经把群里面的成员导出来了。对于没有开通群邮件的群，先分批把上面整理好的邮件地址导入到Foxmail里面。再通过Foxmail进行发送。有能力的朋友可以架 设自己的邮件服务器来发送，因为一般的邮箱都有限制一次发送的邮件数和一天发送的最大数量，自己架设的可以不受限制。没有条件的朋友可以多申请一些邮箱来 进行发送。这里Foxmail还有一个技巧，就是发送的时候选择独立发送，这样可以避免邮箱限制了单次最大发送的人数而发不出去，提高发送的成功率。
微博的推广
最近这几年微博的盛行，微博推广已经成为很多商家推广商品的重要平台，接下来，我也介绍一下微博的推广。微博作为一当前最火的互联网产品，用来推广恰到好处。微博营销就是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。这里给大家分享几个微博推广的技巧：注重风格彰显个性：其实每个人有都自己的个性，微博也不例外，要想别人关注你，你就要彰显自己微博的个性，注重自己的风格。所以注册完微博之后我们一定不能急于求成，就大量的发布关于自己网站的东西，我们首要任务就是要完善我们的个人资料，让别人知道我的微博是干什么的，能给予用户什么样的体验，发表内容时更是要注重原创性，这才可以彰显出自己的风格，耐人寻味。做好微博定位选择用户群体：我们要了解用户的喜好，关注用户对于哪一类型的微博比较感兴趣给予我们微博一个主题，因为我们的目的是推广，用户的关注量才是最根本的。合理的穿插网站广告进行推广：在我们积累到一定用户的时候，我们就可以在我们每天发的微博中推广我们网站。但是这一定要注意，凡事都要有个度，否则就会物极必反，有的站长因为关注自己微博的人数多了就大量的推广自己的网站，从而失去了原本自己微博的个性，从而导致关注度下降，甚至取消关注的可能。
4、内容创意新颖吸引用户关注：一个微博在做完前期的工作是不够的，更重要的是后期的更新。一个微博，如果内容来来去去都是那些无趣的东西用户也就慢慢的对你这个微博失去兴趣。相反如果你的微博每天都有一些用户感兴趣的创意新颖内容更新，那么用户对于你的微博忠诚度也会提升，并且帮你转发微博让更多的人来关注你。
5、切勿频发微博应选好时间段：什么时候发表微博，发表什么微博，发表多少微博，其实这是有讲究的，要是熟练的掌握这些技巧，那么我的推广就可以是事半功倍了。经过研究，一般最佳发微博的时间是在于7:30---9:00 11:00—12:30 17:00--19:00--20:00 这三段时间左右，因为那时处于上班，休息，还有下班之后的时间，是最多人浏览微博的时间。但是要切记，发微博一定不要过于频繁，一定要注重度的把握。否则就会被认为是刷屏，导致被取消关注。
6、从推广微博促进网站推广：一个微博建设下来之后，我们有什么方法可以令更多的人认识它，关注它呢?相信随着关注用户的增加，我们的粉丝数量就会遇到一个瓶颈。这是我们就应该找寻更多的方法将我们的微博推广促出去，从而促进网站的推广呢?其实我认为我们可以加入一些微博群，利用微博群这个资源将它推广出去，让更多的人知道我们的微博，关注我们的微博，从而达到我们的推广效果。
利用微博推广产品一定要坚持。其实不论是微博还是其他网络营销方式都重在坚持。像微博这样的快速传播媒体，发一条微博的速度很快、传播也很快、但是消失也同样快。不断有新的热门话题去掩盖过去的热门话题。所以一定要坚持坚持再坚持，微博的前景还是很长远的。2013年，相信未来门户还会发力将微博再重新掀起一阵全民旋风!百度词条的推广
当下，最火热的搜索引擎当属百度，360，搜狗等这几家的了。我做的推广是百度的百科以及词条的创建及修改。因为在百度搜索关键字的时候，发现百度百科的词条经常出现第一个位置。可见，百度百科的权重是非常重的，如果能借助词条做推广会给自己的网站带来很客观的流量，也可以给网站带来客观的转化率。
不要随意补充词条,很多人喜欢去将原有的词条进行补充，看起来能够提高审核通过率，而且需要补充的内容也不会很多，可是当你真正去补充的时候却发现这些补充后的词条反而不能够通过，甚至好几次都不会通过，而往往新创建的词条却容易通过，估计百度也是害怕某些人出现狗尾续貂的现象，所以对于补充的词条的审核会更加的严格!编辑词条时可以参考百度百科中已有的词条，按照百度百科的格式进行复制就可以了。参考资料中加入网站链接。在互动百科底部参考资料处加上你要推广的网站链接(首页、内页链接都可以很容易的加上)，这样的链接是超级链接，用户可以直接点击进入，效果很不错。在词条内容中插入产品、网站名称等广告内容，且附上带有网站LGO、联系方式等内容的图片，虽然这样不能直接为你带来推广流量或效果，但是可以提升你的品牌知名度和曝光度，可以利用。而且因为互动百科审核不严，可以很容易的添加上这些内容。互动百科推广最大的特点是可以在词条内容的右边栏目内直接添加广告栏目，并且由于审核不严，可以很随便很容易的添加上网址并且附上相关说明(比如心欣网站等等)，这样的推广信息更容易取得用户的信任。虽然这个栏目的网址不能以超链接的形式存在，但厦门SEO认为这样的推广链接效果必然是很好的。当然，因为互动百科的局限性，在百度的排名不是很好，一般只能作用于360搜索，而360的流量肯定是没有办法与百度相比较的，所以推广效果肯定也不如百度百科，不过由于互动百科容易发布推广信息，审核不严，两相比较，互动百科还是值得一试的!软文的推广
作为时下最受欢迎的软文，其利用独有的优势迅速成为站长首选的推广方法。软文可以让一个站点打造出自己的品牌，也可以通过软文给网站带来更大的流量，同时对于销售型的站点，通过软文推广则可以迅速的提高站点的成交量。因此利用软文推广心欣平台是不错的选择。
首先写软文思路是很重要的，思路理清了，接下来的写作才能更顺畅，更有目的。在写之前，要先理清自己的思路，想表达的是什么，侧重点又是什么，不要为了文章篇幅，东拼西凑的，这样只会让看的人完全没有头绪，不知道你要表达什么。人们总是对比较新奇的东西感兴趣。因此观点新颖独特可以让软文更易受到关注、也更易流行。写软文时，应该跳离平常观点，可以逆向思考，得出一个新颖独特的观点。当我们理清思路之后，要在头脑中形成一个文章概要。其实这跟我们写作文是一样的。类似于我们写作文、写文章时的提纲，将段落分清楚。思路扩展丰富充实软文内容。写宣传软文常常会遇到一个尴尬的问题，自己所要表达的观点和内容，已经写完了，但文章的篇幅实在是太短了。这时你就应该试着扩展一下自己的思路。不仅充实了文章的内容，而且让读者更加明白你的观点。另外，如果写文章不是很好的话，我们可以利用目前比较火的新闻节目之类的，再加以修改，回复一些你想要推广的产品，效果还是可以的。问答平台的推广
问答平台的推广,作为网络推广方法中一种效果不错且比较常见的网络推广方法之一.还可以提高品牌的知名度，最重要的是能够给网站很直接的带来不少的流量，最终达到我们网站推广的目的，而且对于问答平台上搜索的客人，大部分都是有这方面的需求的。同一种方法能起到多种推广效果，除能获得不错流量之外，还能起到口碑宣传，增加有效外链，某些关键字还能在搜索引擎中获得好的排名。随着网站技术的不断优化升级和站长或者网络推广从业人员的滥用，问答网站的内容审核也逐渐严格，所以大家在问答类平台做推广的时候，也需要总结出推广中的一些小技巧。
一般问答，比如百度的问答要求严格，有的提问或者回答需要审核，有的直接封号。所以，问答的要求要过于紧密，不要直接的说出你要推广的产品，比如，不能直接说心欣农产品网站怎么样，关于这个网站的一切问答都过于直接，就会被封号。问答的要求要间接性，利用追问的形式进行回答，这样效果会更佳。
