＜英语辅导专刊＞营销

2020-02-29 其他范文下载本文

＜英语辅导专刊＞营销由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便”。

绝密

《英语辅导专刊》终极营销培训资料（必读）

——— 一天卖出十分以上的秘诀

毕业参入工作的学长总结：

征订英语报纸已成为大学四年不可缺少的一次推销经历，你参入了我们的征订团队了吗？

短短几天，挑战自我，磨练意志，提升口才。

现在就业压力巨大，凭的是实力，你在居安思危了吗？

如果连最容易被说服的大一新生群体都没信心把报纸推荐给他们，就千万别愚蠢而盲目的对自己未来就业面试充满自信，因为那将比这个工作的难度和竞争压力大千百倍！

下面是我们去年的销售冠军之经验全总结，（个人平均业绩每天20到40份）

话不在多而要在点子上。分5步走，从进寝室到出寝室该说什么，怎么说都跟大家把主线和参考

答写好了，再就看大家有不有这个能力把它跟自己的表情和肢体语言结合发挥到淋漓尽致，如果能

做到这些，再融合自己的观点和方法，做到永不放弃的决心，你一定也能成为营销高手，半个月赚

回一台笔记本轻而易举，不要只是羡慕别人的口才好，会赚钱，激励自己行动起来才是关键！！

第一步、进寝室时的自我介绍：

同学你好，我是勤工俭学的大二

（三）的学长，今天过来你们寝室看看你们初来乍到有什

么不懂的需要我们帮助不？（学习生活方面关心下新生再切入话题）另外，我们今天来也是看你的英语报纸都订阅好了没有，过来帮你们还没有订阅报纸的新生订阅一下。

第二步、讲解三个“为什么”：（此步最重要）

1、为什么要定英语报纸？

（1）大一课余时间多，但英语课时少基本靠自学过四六级。够买一年，可用四年。

（2）大学不像高中所有科目都需要资料，而大学一般只需要英语辅导资料，这是你进校第一次

买辅导资料也可能是你最后一次买资料，以后什么都能省这次是不能省的。

（3）四六级改为机考了，要求更严，难度更大，必须通过自己真才实学过四六级。

（4）上大学就是为了好的前途事业，但现在就业压力巨大，但凡像样的企业都对英语有要求。

（5）报纸一定比其他资料的时效性强，信息更及时和新颖，一直围绕四六级考试和改革新动向。

2、为什么要订我们的报纸？

（1）娱乐和学习结合，中英文结合，阅读难度适中，版面多，供你选择有兴趣和看得懂的阅读。

（2）这个报纸在我们学校每年的发行量都很大，老师都推荐阅读我们的报纸。

（3）每个周一期，每期里面还有一套四级真题，你可以提前就了解四级。

（4）每期都有四六级的解题技巧的讲解，包括阅读，写作，听力技巧的学习。

（5）讲解了你们感兴趣的关于就业及创业的话题，还有新生指南版面，教你如何适应大学生活。

（6）新生开学期间订我们的报纸有很多赠品免费送，词汇，真题册，光碟，会员卡等只要是考级

需要的东西都送，以后再也不需要另外买了。

3、为什么要现在就订？（此问题最多见，自己要多想些答案）

（1）每年新生开学我们都会组织很多勤工俭学的帮你们推荐报纸，他们都是跟我们一起的，你

只需要订阅一种报纸就行了，只有开学迎新期间两三天时间可以订阅，其他时间我们都要

上课，没时间过来帮你们订阅，你们总是需要它的，为什么非要等到我们来个几次再订呢？

（2）我们做勤工俭学的为新生服务也是很辛苦的，但有很多人却还把我们跟那些推销的一并看

待了，还不领情，等你们自己以后来做这个工作就会理解。

（3）现在订的话前一百名还有赠品免费送，以后看到别人都订了后再想订了但是又没人再过来

跟你们征订了就会后悔的，我们又不是为你一个人服务，我们帮你们寝室没定的先订了还

要帮其他少数没定的人订阅，不可能你随叫随到，什么时候想通了要定就什么时候唤我们

来定啊。

绝密

（4）现在不是中小学生了，没有老师和家长为你做主，需要你自己做主选择什么是你需要的。

你如果觉得自己的英语考四六级还需要学习的话就一定现在要订一份报纸。

第三步、收费开发票

（填好姓名，电话，寝室号，人民币编号，业务员名字和主管电话）

第四步、承诺和交代售后

（1）我们的报纸是120一年，一个周一期，寒暑假有增刊每期16版，每期都是专人免费直接

送你寝室不需要自己去领取。

（2）第一期报纸七天内到，赠品15天内送到。

（3）留下校园主管的联系电话，以便以后报纸未按时送到时咨询。

第五步、学长赠言

交代大一新生要每天保持学习英语一个小时，四六级不难，难在坚持学习，大一阅读过的报纸不能丢掉，要保留着一直伴随我们四六级通过为止。

以上就是整个征订过程，即使你是死记硬背下来也绝对会做的很理想，字数不多，思路也很清晰，希望大家多加学习，做到超越自我，超越他人。

最后赠言：“有志者千方百计，无志者千难万难。”

[顶] 《英语辅导专刊》——实战经验《必看》

一，如何迈开第一步：

主要是心理因素，做好前期准备，以及思想准备，勇敢的迈开第一步。要始终知道一点，自己才是大二学长，大一新生一般很敬畏学长，不是你敬畏他们，所以，你们只要表现出了学长的气质和魄力就不会被新生拒绝的。

二，获得成功的巧妙方法：进门礼貌：进门后面带微笑，简单的自我介绍。报纸介绍：谈他们的新生生活，然后深入到我们报纸：集学习性和娱乐性为一体。是最适合中国大学生的一份有声中英文报纸。有声，中文。每周都有一套四级（三级）题目，有详细的解答，是我们报社邀请四六级考试委员会的专家编写的。还有词汇以及语法的讲解。而报纸的阅读理解则是英美报刊杂志上最新的文章，多次证明，这也是四六级考试阅读理解出题的源泉。另外还有娱乐，体育，国外的文化等等。订一份报纸，我们有精美的礼品赠送，四级词典还有价值600元的学习卡。三四级考试的重要性：

我们报纸是帮助大家过四级（三级）的，告诉新生本科不过四级拿不到学位证，专科不过三级拿不到毕业证。结合实际告诉他们，四级的通过率还不到20%，因此必须重视英语的学习。订我们报纸，每周都可以做上面的四级（三级）试题，体验一下四级（三级）考试，对学习很有帮助。并且我们报纸的编辑大都也是四级的出题者或者阅卷者，都是国内知名的英语教育专家。见什么人说什么话

订报时，见到女生，最好重点介绍本报娱乐新闻；见到男生，侃谈国际风云、时政大事、体育等。只要找到共同语言引起交谈兴趣，十有八九订单有戏。有志者千方百计，无志者千难万难！！《英语辅导专刊》报社编制

绝密

5如果给他讲解之后，他还有点犹豫，那么千万不能放弃，要更进一步的讲解。比如，新生问：我先考虑一下，在跟你们联系。答：我们报纸的征订工作只在开学初做一次，以后你想订也订不了，如果因为现在的一时犹豫而导致学习的落后，到时别人过了四级（三级），拿到了毕业证，而自己拿不到，毕不了业，那么则太遗憾了，作为学长我强烈推荐你订我们的报纸。特别强调：注意情感服务！以帮助新生为宗旨，学习上，生活上，有什么困难我们都可以帮他们等等。

三注意要点进门的时候不要失去信心，要有所技巧，要像交朋友一样去面对新生。敲门技巧：校园里存在很多欺骗性质的推销。这给正当的上门推销造成了很多负面影响，以至于很多同学一听到是推销就拒之门外。因此，在开门前，你可以尽量不说明推销人员的身份。

例如：

顾客问：“谁啊？”

你可回答：“请问这里是大一的学生宿舍吗？”（绕开对方的问题）

或“请问这里是XX学院的学生宿舍吗？”

或“我是XX 学院大二的学生！请开下门好吗？”（回答自己的另一个身份。）

敲门前，请你最大限度地掌握顾客的资料。（1、大一分布在那些宿舍？

2、各楼层是那些学院）他们的基本资料可以从宿舍管理员那里获取。在和管理员交流的过程中，为了避免管理员禁止推销，你可以告诉他们你想找本学院的学弟、学妹、老乡等等。收据、订单和工作证不能丢失，丢失一张扣100元，作废的订单和收据都要回收。报款要及时交给校园主管（最多不超过两天）工作中遇到任何问题和阻力，立即和校园主管电话联系。每天晚上给校园主管汇报征订量和基本情况（短信或电话）。假币问题：收钱要把编号写在收据上。增强自信，坚信自己已经订过了，而且取得了较好的效果，因此要强力推荐别人征订。时间的把握，抢时间，开学的前三天为订报的黄金时期，开学的前三天全天开展工作，从第一个新生进入新生宿舍就开始工作。自己把握，都后来很累，但要坚持。不能气馁，坚持就是胜利，相信自己，一定可以取得好的业绩，时间长了会疲惫，这是很正常的，但是要坚持。我们并不孤单，在我们的身后有强大的指导和支持，如果我们遇到任何问题，会有许多人支持帮助我们的。7 侧面回答问题，转移话题。新生问：我们高中订的是英语周报（英语辅导报），等等。我们的回答是：是的，周报（辅导报）在高中地区做的比较好，但是他们主要是辅导高中的，而大学则是有我们报纸来辅导的。就好比黄冈中学的王后雄是辅导高中的，而大学则从来没有听说过他。8 带上学生证、身份证、工作证，以证明自己的身份。带上小本子做记录，哪个宿舍去了，哪个宿舍没去，有哪几个订了。一个宿舍可以去多次，解释我是来做补订工作的。

1、太贵了!

答：说实话，去年我们也觉得有点贵，可后来我们还是订了，为什么呢?首先我们算了一下，全年120元，平均到一天才三四毛钱，还不够上半个小时的网钱。这可是一年的学习资料啊!其次，我们大学生消费应该是理性的，对吧?这份《英语辅导专刊》确实对咱们的英语学习和考试有很大的帮助。你看看，它内容丰富，印刷精美，集学习、娱乐于一体又贴近大学生活，确实是物超所值。师哥(师姐)我都用一年了，不好能昧着良心推荐给你吗?再次，你再看看，这是我们的工作证、学校学生会和一些老师的推荐信和反馈表，这是对我们过去工作最好的证明，好不好聪明人一看就明白。最后，我们向你们承诺，如果我们多收你一分钱，保证十倍返还。都是一个学校的，抬头不见低头见，还有什么不放心的呢?

2、寒暑假怎么办?

答：报社为了答谢广大读者对我们的支持与厚爱，特意精心制作了极具学习收藏价值的寒暑假专刊，专门配合学生的假期生活和学习，并在你们放假前及时、统一发放。

3、到哪领报纸?听学长学姐们说们送刊不及时？

答：绝对没有的事!《英语辅导专刊》由学校统一调配、发放，及时无误，要不怎么会有这么多老师、学生会和师哥师姐推荐给你们呢?只要你们把自己的地址及联系方式写清楚了，我们就能保证准时、如期送报上门，决不出错。你们听说的绝对是其他的未经学校批准发行的报纸，我知道他们有的去年只发了半年的报纸，真是害苦了那些学生了！

绝密

4、中学用过《21世纪》或《辅导报》，很不错的!

答：《21世纪》是很不错，但是大学生用它就不对了。它是直接把适合社会上白领阶层英语水平读者的产品强行拉来开发大学市场，而且在图书馆中就有，且更换及时，同学们可以不花一分钱就能使用。它是英文版的中国日报，对英语单词掌握要求高，单词难度大，没有口语，对学生来说应用性较差，不宜当成一份阅读材料和学习辅导材料。而《辅导报》印刷质量较差，且字体较大，内容较少，性价比较低。

5、听说四级改革了，不与学位挂钩了?

答：不是挂不挂勾的问题，只是把分数量化了、把权力下放了，290—710分。首先，改革后每个学校会自己定一个分数线，不过的仍然没有学位证!大概会在450分左右(总分710)，所以英语仍然要学；其次，你们上大学的目的不就是为了学到东西嘛?英语与学位挂不挂钩不重要，重要的是自己水平如何——英语能力靠的不是分数，而是应用和表达。最后，现在教育部发放的是成绩单，而不是合格证书。那么当你毕业后找工作时，用人单位是用英语400分的还是500分的呢?所以说要是哪天四级与学位不再挂钩了，那我们就更该学习英语了！

6、宿舍人还没来齐，来齐了，我们商量一下再说吧?

答：你知道吗?大学生和高中生最大的不同就是自主、独立，自己的事自己办。你看看、摸摸，这份报纸到底怎么样!拿出你自己的见解，我们都有辨别是非的能力，要不怎么走向成熟、走向社会呢?

7、不喜欢学习英语?

答：在大学里，英语学习不应该是喜不喜欢的问题，而是你必须学、必须学好的问题。在大学中英语学不好，考试不及格，还得在第二学期重考、重修，搞不好连谈恋爱的时间都没了；英语成绩好了，早些把四级过了，你可以拥有更多的发展机会，如：入党、拿奖学金、评三好学生、考研等等都会容易很多，毕业后工作也就会好找不少。再说了，《英语辅导专刊》涉猎广泛，新闻、时尚、娱乐、体育都有，寓学于乐!这些你不至于不喜欢吧?

8、很想订，但现在没有钱？

答：钱的问题好说!这样吧，我们可以先开发票给你，你先交上10元押金就行，等明天有了再补齐，你看好吗?实在一分钱都没有的话，作为学长(学姐)的我就给你先垫上，反正交了你这样的一个新生朋友也挺值的。等过两天你有钱了再给我也不迟，我相信你。

9、有人来订过了

答：那你订了吗?我能看看你买的英语报纸吗?现在学校除了《英语辅导专刊》外还有些别的产品，但只有我们得到了学校的批准还有各学生会和老师的推荐。来，你看一下我们的样报和工作证件，好不好、正规不正规一看就知道。我来校比你们早，什么情况都比你们清楚点儿。去年有些少数同学为了学习订了**报纸，结果还有好多期没发，而《英语辅导专刊》则顺利实现了全年无一投诉的目标。所以你们新生的眼光和决策一定要准确、果断，如果再听听师哥师姐们的建议，那就会少吃不少亏！

10、我们专业对英语要求不高?

答：这样想的话就有点鼠目寸光了!你们专业对英语要求不高，但学位证、考研、工作对英语要求高不高呢?现在大学生强调一个综合能力，不仅需要学好自己的专业，最起码还要具备英语沟通能力和计算机应用能力，比如说英语四级和计算机二级。明年暑假如果你去打工锻炼的话，一步入社会就知道英语的魅力了!

11、想学好英语，不一定要订《英语辅导专刊》呀?我可以买其他的?

答：当然，这是你们的权利。但是《英语辅导专刊》有其他英语读物所没有的优点：(两大特色及讲解)。所以说，要想学好英语，我们的《英语辅导专刊》才是你最好的选择，我们都用了一年了，能骗你们吗?

12、订了就能过四级吗?

答：语言类的学习没有直径、没有灵丹妙药。你订了但不好好看，那肯定过不了四级。前不久我们做过调查，凡是订了《英语辅导专刊》以后认真看的同学，其阅读能力、听说能力都有明显提高，有的同学竟然还能用英语谈起自己的爱好!后来才知道他们平时没事了，就找报纸上面新闻、娱乐、体育等他们所感兴趣的地方阅读，久而久之才发现居然会用英语会话了。据我所知，订了的同学8 5％以上都能一次性通过四级考试，优秀者还不少呢！

13、大一就准备四级太早了?

答：一点都不早!大学听起来有三或四年的时间，其实一眨眼就过去了!要不然怎么会有那么多的学4 有志者千方百计，无志者千难万难！！《英语辅导专刊》报社编制

绝密

生毕业时会一脸茫然呢?而现在的大学课程，非英语专业的，比如你们，只有大

一、大二才有英语课程的学习。大

三、大四是学习专业课程的时间，不再开设英语课程。所以，你们得抓紧时间，把英语学好，尽快过四级。语言学习是越早越好，等你们把高中的基础忘记了，想学好也难啊!以后不要再抱这种思想了，听听师哥师姐的错不了的！

14、家里经济不好，实在没钱订的?

答：我也是农村的，家里条件也不是很好。但有这么一句话我记着：穷则思变，变则通!所以我们要试着去改变自己，我们一定能改变贫穷!勤工俭学就是一种不错的方式，只要你愿意改变自己。咱既然拿着家里的钱来上这个大学了，那么就一定要好好学习，一定要给家里争口气，让父母过上好日子!自己一定要把握住机会，大学凡事靠自己，订了就一定要认真看，这么好的学习资料绝不要浪费了。以后有什么困难直接找我就行，咱俩挺投缘的!

15、再考虑考虑!

答：现在是全国统一征订时间，每年就只有这几天的时间，以后不再办理补订。大学生做事就果断点，学习资料总不至于不需要吧?你看你们系里这么多人都已经订了，都已经准备学习了，你还在犹豫什么?这份报纸不好吗?全年100元感觉还多吗?全国都是统一的，不信你可以问问其他同学。你订了看了要是感觉不好，感觉对你英语学习和过英语四级没多大帮助就来找我!来，给你我的联系方式，记好了啊！

16、专科院校的征订?

答：专科生才更需要学英语，来年你们要专升本。升不上，不但比别人多交几千块钱，两三年后找工作时也会比别人难得多。英语是专升本的必考科目，分数又是相当的高，所以它是你升本与否的关键。咱这《英语辅导专刊》是专业辅导学生学习的报纸，即集思想性、实用性、娱乐性为一体的报纸。在专升本枯燥烦闷的学习过程当中还可以给你娱乐娱乐，调节调节，让你学习、生活两不误！现在是上学容易就业难啊，有实力才有竞争力。几十元和几千元，几十元和本科证，几十元和一份好的工作和对你母的孝心比起来，哪一个重要？

17、高中用过的学生

答：你高中用过是吧？感觉怎么样，不错吧？如果你用了大学版之后感觉会更好的！我去年就用了一年，里面四级考试新型试题、娱乐休闲、体育时尚等，样样俱全。寓乐于学，又开拓知识面！另外大学版增设了一些实践性、价值性的栏目，同时也更贴近大学生的生活和学习，性价比更高，还有词典和精美礼品相送，价格也更适宜。怎么样，为了学好英语，现在再订一份?

18、你们四级过了没有，你订了《英语辅导专刊》没有?

答：我自己订了!四级也过了，现在感觉轻松多了!(我们下半年才考，但我很有信心!)说句实话，不订也有过的，但订了的话就会感觉很轻松，不用像他们那样整天埋头学英语。咱只需把报纸上面强调的考试重点抓住，再做些最新试题就行。可虽然看起来咱和他的分数差不多，可咱的学习方法、知识面还有口语应用水平比他们可好多了!再说了，咱比他节省了多少时间，这笔账又值多少钱呀?总之，我认为我去年订得值！

19、挺难的，看不懂怎么办?

答：是不是因为难就不学英语了?是不是因为难就不要学位证了?高中英语没学好，大学再不补补、再不努力学学明年怎么过四级?怎么拿学士学位?今天社会的发展趋势你们也都清楚，英语是越来越重要，北京奥运会都让老头老太太学英语了，咱们再不加把劲，行吗?大学里课少，个人自由支配的时间很多，订份报纸，感觉有用了、无聊了拿出来看看，里面新闻、故事、娱乐、体育都有，学习休闲两不误，这样才行。认真学，坚持看，你就会觉得英语越来越简单了，大时候四级考试也就不那么发愁、不那么难了！

20、我们一个宿舍订一份，可以吗?

答：肯定可以，不过一份报纸你们4个人看，能看得过来吗?而且我们的报纸无论内容或质量都是精品，具有较高的学习、保存价值，以后还可以经常拿出来再回味一下。再说了，你也不会喜欢自己订的报纸被别人画来画去的吧，尤其是每期都有的四级考试新题。为了学习嘛，花点钱也挺值得的，对得起良心。谁不需要点学习资料呢?再说了，一年也才**块钱而己，平时稍微节省些，一年的英语报钱可就省出来了。

21、先订半年看看?

答：我们的报纸全年共52期，有寒暑假专刊和听力学习卡，还有精美的礼品赠送。全是一个整体，所以不分开或零售订半年的。那样既省不了多少钱还麻烦，你总不至于光上半年或光下半年学英语吧？

绝密

现在是全国统一征订时间，过了这几天也就不再办理补订。这份报纸也确实不错，价格也不贵，还免费发放。你们系也订了不少啊，基本上都订全年的。（特殊情况下，半年也可征订）

22、退订？

答：实在对不起，我们已经为你开了专用的订报票据，订报款也都早已上缴报社里了。你觉得报纸不好还是我们的售后服务有问题？真心希望你能给我们提点意见，你有什么不满我可以帮你向上面反映，尽最大努力挽回你的损失！（坚决要退的，可以答应帮其向上级反映，随后同校区主管联系）

23、谢谢，对不起！要忙事了，你下次再来吧！

答：实在打扰了同学，只占用你们三分钟时间行吗？给我一次个人锻炼的机会，我会感谢你们的！只这一次，下次绝不再打扰好吗？我是咱学校某系某级的学生，这次到这就是想了解了解你们大一新生们对大学生活和学习的看法。我是你们的师哥（师姐），看看有什么我能帮忙的吗？顺便给你们介绍一份英语学习的好帮手--《英语辅导专刊》。（随后进行工作。记住，这才是最有挑战的、最有锻炼价值的时候，努力，加油！！）

24、校方允许，为什么不统一订呢?

答：我们就是统一征订的。在大学中你们的学习成绩不与老师的工资、奖金挂钩，同时老师也无多余时间帮你们把学习搞好，所以不实行强制订阅。但大学的学习都是靠自律的，你们做任何事都得自己做主。有些爱学习的学生就会自己订报，还有些学生为了四级考试、为了学位证和好的工作，也会订阅。毕竟学习是给自己学的，再多了也没坏处。

25、我们必须要订吗？

答：呵呵，这就像你买教材一样，不存在是必须或者非必须的，你如果不想花500元买课本，还是可以去上课的，但是为了能学好，你肯定还是会去买的，其实我们的英语报纸一样的，你觉得你的英语还需要进步和学习的话还是要买的，一次投资，四年受益嘛。又不会烂掉。

以上是我们给出一些最常见的问答，希望大家多多学习，取长补短。以下是报社为了激励大家把征订工作做好而设立的额外奖励措施：

个人业绩达到量奖励内容

0份通过申请可以获得报社盖章的社会实践证明（必须参加了团队并努力过）

3份样品和赠品完好，归还市场保证金

10份颁发省级优秀业务员荣誉证书

30份:可获得“全国优秀业务员”的荣誉证书

100份参加11月份优秀主管庆功宴+200元奖金

150份免费黄山旅游一次+证书+庆功宴+200元现金

200份证书+优秀主管庆功宴+联想笔记本电脑一台

另外：报社将评出10名业绩优秀，工作负责的小组长授予“全国优秀组织者荣誉证书”