考试指南业务员人手一份_员工安全手册人手一份

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考试指南报（征订员）培训简本

一、基本业务知识：长江日报报业集团2002年6月20日经中共中央宣传部同意，国家新闻出版总署下文批准组建的报业集团。考试指南报编辑社隶属于长江日报报业集团，创刊于2006年，国内统一刊号CN42-0094。本报是由考试指南报社出版的面向大学生英语学习的教学辅导类报纸，全国公开发行。特点：

1）夯实语言基础，培养英语综合运用能力，全面提高大学生的读、听、写、译、说能力，由英语三四六级命题组指定三四六级过级读物，尤其是英语过级的培养。

2）循序渐进，阶段侧重，精讲精练，读、听、写、说、译五技并举。

3）全程指导全国大学生英语竞赛及种类考试。加大对全国大学生英语考级的辅导

4）习题配有简明精确解析，使学生举一反三，触类旁通。侧重对学生英语综合运用能力的培养5）阅读文章题材广泛，信息量大：考研信息专栏、时事要闻回顾、学法访谈录、四六考试应试技巧、英美风情、故事连载等等。考试指南报价格优惠，全年全国统一定价120元，全年52期，周刊，每周仅2.3元。此外新生开学时订阅报纸享有丰厚的赠品：

1、一本价值49.3元的词典（是报社独家最新总结的大学英语四级考试必备的词汇书）。

2、一张包含价值388元的计算机二级学习资源卡和价值688元的大学英语网络资源卡。

3、一本精选最近5年的10套真题，配有详细的解答。

4，神秘电子产品赠品一个，绝对有特别的杀伤力

二、当今英语的重要性：就业、学位证书、专升本、考研、出国、奖学金、三好学生、入党、学生会

三.推销技巧：

1、敲门并礼貌的打招呼，介绍自己是哪个学院哪个专业的学生，或者是哪个学生会任职

2、推荐一份精美的报纸，订不订无所谓，可以先看看，开始转换话题寒暄起来，最后谈到

学习既再引出我们的报纸

3、掌握代理安排的推销技巧，耐心介绍，坚持就是胜利！

四、其他优势技巧

1，每年用这个报纸或杂志的学生过四级的概率最高，每年我们学校都有90%的人在用，讲自己以前也用，很不错。2，我们宿舍4个人，全部订的，并且今年四级的有几篇阅读就是其中一期的，命中率高，我今年正好看了，所以就很轻松的过了。3，可以递征订收据了。（递收据的小把戏，可以把你手里已经做到的订单有意地给他们看到，但一定要装作是无意的行为，增加信任感。）4，我们的习题、阅读、四级模拟试题都是根据三级、四级改革的大背景下而编辑的新题型的。具有很强的实用性！

五、其他报子报刊的劣势：

1，在大学不像高中英语周报不怎么好的，大学最好的就是我们的考试指南报报纸；

2，英语沙龙(21世纪报，英语早报，育才报，小龙人学习报注意订报人没提到这些就别举出来)这些小报子对四级考试不专业，以及订报人提到的报子，我们可以说我们读了2年的大学都没听说过那报子，价格也比较贵，而且没有听力，没有四级练习题。适合考六级的同学以及在华的外国人、社会上的白领阶层 3，疯狂英语只针对口语，完全没有考试价值

4,其他那些没听过的小报刊杂字等等可能存在质量和售后服务的问题，我们每期会有专人送到寝室

六、新生会问的问题及回答：1.价钱贵2.一个宿舍合订一份3.订半年不行4.有人来过了 5.再考虑考虑6.报纸内容难 7.很想订，身上没有足够钱 8.第一期报纸什么时候怎么拿到 9．赠品什么时候发放

七、发行过程中注意事项：1.交流的时候多用反问句2.随时保持时间观念，每个宿舍控制在15分钟以内。3.带上自己的有效证件（身份证，学生证等）及收据、签字笔、笔记本、样报，赠品等。

4.注意分辨钱币的真伪。5.收据一定要认真规范填写，开错不得撕毁，在那一页打个叉写上作废即可。报纸做完必须把所有收据一起上交校区主管。

6.新生报到期间必须全天候时刻不离的在所分配市场区域内开展征订工作，要做到来一个新生开展一个。

7.如果有学生要退怎么办？（答应与其联系，一般不予退，）8.防止我们同类报纸的不正当竞争

八、激励篇及预防针：相信自己是最棒的。拒绝是销售的开始，勇气来源于你取胜的信心，更来源于乐观的态度和自信。失败并不可怕，主要是失败后要勇敢的站起来，不要被失败彻底打跨。