联通1_联通方案1
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第一章、中国联通简介 1.1中国联通概况
中国联通官方网站
http://www.daodoc.com/ 中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。
中国联通在中国大陆31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，控股公司是中国唯一一家在香港、纽约、上海三地上市的电信运营企业。截至2008年底，资产规模达到5266.6亿元人民币，员工总数46.3万人。
中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营：固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。
中国联通正在加快移动通信网络建设步伐，加大固定宽带网络建设力度，积极推进固定和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质的宽带通信和信息服务。面向未来，中国联通将坚持以市场为导向、以客户为中心，以宽带移动互联网业务为重点，进一步加大发展力度、拓宽发展领域、提升服务水平，全面增强综合竞争力和可持续发展能力，努力建设成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。
1.2中国联通组织结构 1.3中国联通企业文化
愿景使命：
中国联通将致力于成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。统筹2G/3G，建立3G网络、业务和服务领先优势，提升品牌形象及综合竞争力；大力发展宽带多媒体服务，加快向信息服务提供商的转型；发挥全业务经营优势，推动产品创新和市场拓展；整合各类资源，提高经营效率和客户服务水平。
中国联通的公司标识是由中国古代吉祥图形“盘长”纹样演变而来。回环贯通的线条，象征着中国联通作为现代电信企业的井然有序、迅达畅通以及联通事业的无以穷尽，日久天长。
标志造型有两个明显的上下相连的“心”，它形象地展示了中国联通的通信、通心的服务宗旨，将永远为用户着想，与用户心连着心。
中国红：国旗色，代表热情、奔放、有活力，是中国情结最具代表性的颜色。象征快乐与好运的红色增加了企业形象的亲和力并给人强烈的视觉冲击感，与活力、创新、时尚的企业定位相吻合。
水墨黑：最具包容与凝聚力的颜色，是高贵与稳重的象征。红色和黑色搭配具有稳定、和谐与张力的视觉美感。
红色双“i”是点睛之笔，既象两个人在随时随地沟通，突出了“让一切自由连通”的品牌精神，又在竖式组合中巧妙的构成了吉祥穗造型，强化了联通在客户心中吉祥、幸福的形象。
i：发音同“爱”，延伸“心心相连，息息相通”的品牌理念；英文释义“我－i”、“信息－information”迎合“以客户为中心”的营销模式以及“向客户提供一体化的通信与信息服务”的品牌营销总体思路。
1.4中国联通发展战略
中国联通以全业务经营为主线，以宽带移动互联网业务为重点，发挥融合优势，加快企业发展，加速统一运营，加强改革创新，致力于将公司建设成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。
统筹2G/3G，建立3G网络、业务和服务领先优势，提升品牌形象及综合竞争力。改善GSM网络质量，提升2G能力；加大3G网络及业务领域的投入力度，推出优质的3G产品与服务；建立企业品牌下的全业务品牌体系，不断丰富品牌内涵，全面提升品牌形象。
大力发展宽带多媒体服务，加快向信息服务提供商的转型。实施宽带升级提速工程，提高宽带接入能力；区分南方和北方、城市和农村、家庭客户和集团客户，有针对性地制定发展策略，实现不同区域、不同客户群间的有机互补与协调发展；以“内容+应用+接入+服务”营销模式加快宽带规模发展，为用户提供更加丰富的内容应用服务，提高宽带内容应用收入占比；积极发展各类信息化业务，开辟新的增长空间。
发挥全业务经营优势，推动产品创新和市场拓展。推动移动、固网技术与业务深度融合，建立一体化的全业务经营体系；加大产品与业务创新力度，创新产品运营模式，逐步建立创造市场需求的能力。
应整合各类资源，提高经营效率和客户服务水平。有效整合和共享网络资源，提高资源使用效益；整合客户及渠道资源，提升市场营销效率；整合服务资源，实现统一接入与全业务服务，并建立全业务服务标准体系，实施客户群分级分类服务，提升服务意识和品质。
中国联通将以“引领创新，卓越服务，最佳体验，用户首选”为愿景，积极满足不断变化的多元化市场需求。
第二章、中国联通笔试资料
16~20联通知识 16：新联通是由什么合并来的？ 17：联通的3G模式反正是WCDMA 18：联通电话19：联通的口号20：哪个不是联通的？答案118114 第二部分简答5*4 简答题
1、企业在制定促销策略组合时应考虑的因素；
2、直接渠道的优缺点；
3、新产品上市的定价策略；
4、市场营销观念的中心思想；
5、中间商品牌的优势和劣势。）财务类（由于我考的1.你认为推销员应该具有的素质？ 2.列举5项联通的产品 3.产品生命周期成长期的特点和策略 4.消费者购买决策过程
与有线通信比较，无线移动通信的优点。
“顾客的让渡价值指的是（）” 三．论述
1.你认为自己生活，学习，工作中最成功的一件事情是什么？详细说明原因 10分 2.如果你入职后2个月没业绩怎么办？ 10分 3.SWOT分析自己 20分
面经
A1.为什么选择联通
2.成绩怎样
如何你回答不怎样就会问你为什么，如果回答好，估计会问你你如何做到的之类问题。3.是否愿意调去你应聘地方以外的城市工作？ 不要回答太绝对了，最好说出你从各方面考虑的结果。
4.说一段你认为比较成功/失败的某段经历，让你学会了什么，你在其中遇到了什么问题，怎么解决的。
B先是自我介绍
2、问对联通有什么了解，为什么选择他们公司
3、再问跟电信移动等公司他们公司的优势是什么
4、再再问在过去实习中最难忘最难的是什么，是怎么克服的5、最后说着说着说我有什么准备在网上看了什么面经，让我对其中的面经问题自问自答。C先是让自我介绍，我balabala各种扯，然后问性格上有什么优缺点，最自豪的事情是什么，为什么选择这家公司，有什么职业规范没有，最后问我们学校找工作的为什么这么少（估计是没什么华电的投给它简历吧），应该差不多了吧，我觉得我回答的挺好，几度看到她的 D自我介绍两分钟，然后就我简历上的实习情况问了一下，然后问了下求职 意向和成绩排名，最后问了下工作地点，就没了，总给十分钟吧
E：针对简历提了几个问题（目前签到哪里了？你的成绩排名?你的研究方向?你做过的项目?实习经历中主要是负责什么?硕士学位论文做的什么?有没有开发经验？技术能力如何？）2：针对你自己应聘的岗位提了几个问题（你应聘这个岗位有何优势？你有没有用过我们联通的电子渠道？有没有发现什么不好的地方？）想说一下，中间有个面试官问到我应聘这个岗位有何优势，我balabala把自己推销了一番，然后也提出了一个疑问：“在我的意识里，项目经理是一个比较高的职位，为什么咱们单位会面向应届生招项目经理呢？”。然后主问这样回答我：”我们这个招聘是面向全社会的，当然也是校园招聘，我们也觉得很纳闷怎么你们这么多学 生应聘这个岗位。“ 哎，很无语，A A，中午我是第一个面的，5对1，另有一面试官快要结束了才过来，都还蛮nice的，首先是3分钟自我介绍，然后会跟据你这3分钟提供的信息不 同的人会就不同的内容进行提问，这期间我向面试官提供的信息比较多，面试官问的也比较多，大约一共有三四十分钟，如之前的实习经历，有职业选择和规划，客 户经理的校园推广模仿，以及假设联通需要做出怎样才能让自己将移动换成联通等等，个人认为没有固定套路，都是随机提问，因为每个人的情况都不一样。因为此 前的实习认识联通一位客户经理，此前本想取经，但是其建议就是说自己是什么样就是什么样，不要紧张之类的，到时不一定要化妆，但是要收拾得干净一点。这次 面试整体算是比较顺利吧，但是后来回头想了想有几个问题其实可以更好更灵活地回答，面完了也不知下面会怎么样，总之希望还有要去面的不要紧张，有什么说
BB个人的优缺点在 哪，对联通有什么了解，觉得联通发展前景如何，对自己未来五年的职业生涯作何规划，还有为什么要选择联通等等。。基本上凭着平时的了解和自己的一些想法 回答吧。
CC 我面的就比较简单了，四个面试官，先是叫自我介绍，因为我介绍得比较详细，导致问的问题变得非常少。主要的有：你为面试准备了什么？ 你有哪些吸引联通的，联通有哪些吸引你的？ 社团的一些经历 大部分问题都比较和谐，唯一一个比较尖锐的是，你对这个岗位不太了解，怎么就来面试呢？估计说了解也没用，一问就知道是外行。。最后有人问hr什么时候出结果，hr说10天到2个星期，果然是好久。。DD面试开始。（主考官一口山东话，听着蛮亲切，呵呵）
1、你先用2-3分钟的时间自我介绍。答：。。。
2、有这样一种情况，你有个同事病了，在家养病，你带东西去看他，碰巧有个领导也住同一栋，上楼过程中碰到领导妻子，她以为你是来看领导，就收下了礼物，还致谢了，这时候你该怎么办，怎么样告诉她你是来看同事的？（大致如此）答：。。。（答案不同一，大家自行发挥，在这里跟一个师妹道歉，问我的时候忘记了这个题）
3、你估计大致多久可以为公司做出巨大贡献？ 答：。。。
4、你有没有规划下进公司后怎么发展？（记不清是进公司后还是个人以后）答：。。。
5、你是通信专业，问个技术问题，什么是p2p，举个例子.(Point to Point，各位大哥不要以为是下载p2p，呵呵)答：。。。以上问题较为常规，且大部分没规定答案，大家自行发挥，肯定比我表述的好，但个人以为自己也不错，呵呵。
6、你来面试前找过工作吗？情况如何？ 答：（昏，怎么问这个问题）个人情况，本人以签约，国企，待遇还可以，听说也较轻松，如实交代。
7、想来联通吗？ 答：想，额原因。。（想了个较有说服力的，暂不透露）
8、济南联通下属有5个直辖县，如果把你分配到那里，你接受吗？ 答：（当时脑袋发热）可以考虑。（傻了，应该同意的，估计也就败在这里，EE，问你是哪里人，投了那个地区岗位，我说我是广东哪里哪里人，投的是广州岗位。他接着问，为什么不投家乡呢，你愿意回家乡工作吗，然后我就blabla地说出了理由。他又问，你有什么特长，然后我blablabla…… 然后他觉得不知道问什么了，然后不断地动鼠标，估计是找题来问。过了20多秒，他又问，你的成绩怎么样，我就照实回答了。接着又问，你期望的薪酬是多少？我刚开始回答是：工资多少不是很在乎，只要是符合我的能力范围就行了。但他追问，那究竟是多少？ 在薪酬方面，我也找了些资料，所知道的联通薪酬不是很高，211类高校本科好像最多就是3000元，小本的话，2000左右。他追问我时，我想说时2500左右的（我学校是211重本），但我还是照直说了我心里的想法：如果能给我3000-3500的话，我就很开心了。我刚说完，他就没什么表情了，看来，唉…… 然后他又问，你是读营销的，专业很对口，那你在营销方面有什么表现吗？然后我又blablabla…… 就这样，面试就结束了。我感觉我表现还是很正常的，但可能是薪酬方面联通有硬规定，所以我感觉是没戏了。刚好，我班有个同学，在被问薪酬意愿时，我同学说了希望是3000元，然后，那个面试官直接说句，我们满足不了你，你可以走了…… 所以啊，在薪酬方面，同学们要回答的婉转一些了，特别是小本的同学。还有，如果专业不对口的话，他们也会问你，为什么投这个职位的。以上就是我今天的经历，希望能给同学们一些借鉴。
FF今天纠结了一上午还是决定没有正装面。上身羊毛开衫+格子衬衫，下身黑色窄腿裤+板鞋，就去了。果然今天见到的几位都没有正装。
进入小房间，一对一面。面试官是位戴眼镜的斯文GG（面试官也没有正装），人很nice，讲话很柔和，上来先1分钟自我介绍，于是就简单讲了些学校情况获奖情况和实习。
接下来，就是些常规问题了：
1.简历中写了些社会活动概况，说一下你最自豪的一件事吧 2.刚才那个活动你扮演了什么角色？对你有什么启发？ 3.谈谈实习中遇到的困难，如何解决的？
4.在校学习中最枯燥的一门课是什么？为什么？后来成绩怎么样？ 5.学习这门枯燥的课程对你有什么启发? 6.对联通的了解？对应聘岗位的了解？ 7.如果被派到郊区会怎么办？
面试共花了15分钟，之前等待了10分钟。感觉这次面试组织比较好，人不多很有秩序，没有需要等很多时间就可以面到。
有几点提醒后面的同学注意：
首先，要对简历有充分的了解，因为面试官都会针对简历提问，我的简历上列了所学课 应届程，所以有了第四个问题.其次，just be yourself。面试官会针对一个问题刨根问底，如果回答的不切合实际会有前后矛盾的现象发生
最后，类似最后一个问题，个人觉得回答只要“ok ok ok” 就好。这个就不要吧内心真实想法说出来啦。本人面移动的时候就是把内心想法说出来了，然后被移动bs了。。最后ble all，面试还是很简单的，面试GG说后面会通知是否二面。
HH 开始让自我介绍，说主要就是讲讲学习情况啊，如果有实习经历再讲讲具体的情况等，三分钟。
balabala，一口气讲完了，讲得又急又快，差点没憋死，一分钟不到。接下来就是七个面试官的轮番轰炸： 你对联通有多了解？具体讲讲。
你在学校活动中遇到的最大的困难是啥？举例讲。做的活动中什么是你最自豪的？ 奖学金怎么怎么滴？ 对联通的业务知道多少？
如果换成其他职位你能否胜任？
有哪些网络传输协议？这是唯一一个跟专业有关的问题，但我是学通信的哎，面的职位是3G产品开发，跟传输协议有什么关系啊。此乃无奈二。
然后冷场啊冷场，最后问我有啥问题，于是给大家释疑以下两问题： 1）联通签的是正式工的合同，非劳务派遣，所以他说这次招的人，对其素质要求都较高。此时我又一惊，难道是暗示我的专业素质还不够。。此乃惊吓三。
2）不一定去郊区，轮岗结束后哪儿缺人去哪儿。最后我终于出来了，惊惊吓吓后，大大喘了口气，有劫后余生之感。填完那啥申请表后，HRGG说10天内通知。
HH面试内容很简单，都是一些基本情况的了解，自我介绍什么的。极度怀疑还是英才网的人面试。本人是女生，不知道男女生面试有没有区别，面试官对我专业什么的一点都不敢兴趣，不断追问我的特长方面的东西。还问我会选择哪个地方的联通。3.工资待遇、个人发展，你更看重哪个
再介绍点个人的毕业设计每个人大概就5-10分钟。后来发现10点又有十组同学面试，感觉今天是海面，呵呵！
考官三：如果工作中出现了差错，而你的同事要求你帮助他一起隐瞒损失，你该怎么做？ 我：。。。
考官三：请列举出铅笔的五种用途 ？ 我：。。。（提问结束）
考官一：看你的就业推荐表上，今年考研了，考的怎么样？ 我：。。。
考官一：如果研究生和联通都录取了，你如何选择？ 我：。。。
考官一：那你为什么考研？ 我：。。。
考官一：我们这次招聘是面向区县的，能不能去区县工作？ 我：。。。
考官一：好，今天的面试到此结束，请回去等候通知，通知下一位面试者。
HH。到了门前，先敲敲门，然后再开门，进去后把门关上，这都是些细节，面试一定要注意。联通的面试有四个面试官，中间一个凳子，坐下后，先来个自我介绍。我有点激动，本来准备的就不长，一激动还省略了不少，自我介绍不到一分钟就结束了。然后，面试官问我家哪的，我说青岛**的。然后面试官问了一个人际交往方面的题目：如果你好朋友在背后说你坏话你会怎么办？我扯了一些，大约2分钟，但是估计面试官都很累了旁边的两个都低着头，不怎么听。（面试官也不容易啊，面了一天了）我说完后，过了一会，那个面试官才问，你说完了，我说恩。。然后好像是一个技术的，问我两个题目：TCP/IP协议有几层？哪几层？ OS是什么，有什么特征？第一个回答的还好，第二个我就懵了，OS是操作系统这个谁都知道啊，特征。。我就问您说的是什么操作系统呢，嵌入式，linux，windows还是什么啊？这位面试官说，就是泛指操作系统的总体特征。我有点尴尬了，没怎么说上了，他提示我一下说，你需要知道一个操作系统的细节吗，我说不需要。哪这是什么特征。易操作性。我说。是虚拟性，考官直接告
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