中国汽车经销商营销峰会有感_中国十大汽车经销商

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2015年中国汽车经销商营销峰会有感

2015年1月26日，由汽车之家主办的2015年中国汽车经销商营销峰会，在武汉召开。2014年上半年，中国汽车市场产量1178万辆，同比增长9.6%，增幅比上年同期下降3.2个百分点；与此相对应的，销量1168万辆，同比增长8.4%，增幅比上年同期下降3.9个百分点。数据表明，中国汽车市场销量增速正在放缓，超高速增长的时代已经结束，中高速增长的新常态还将持续十年，增长率大致相当于GDP增速的1.5倍。以后的汽车行业的高速增长将不再，而竞争却日益激烈，由于合资品牌的价格下探，经销商入门的门槛降低，供大于求的局面，很有可能会出现，这样的情况下如何生存不再是简单的有了好的产品就可以的了，需要细化，增加自身的竞争优势，利用好一切的可利用的资源，敢于走别人不敢走的路，明白客户所想所求，汽车企业要同经销商伙伴，资源共享或整合，一同努力。质量是永远不变的生产核心。服务将是营销的核心，为客户减少麻烦，解决中间过程的问题。最优质的服务一样是好的口碑获取的途径。同时是对品牌的维护，也是产生企业文化的方法，而我们的“关爱万里行”就是由服务产生的一种企业文化。

在美国人民只需14个小时完成决定购车这个动作，而这个过程中，他们有10个小时是在网上。以后我国的汽车购买过程是不是也会同国外一致？如今已经步入2015年，此时我们将迎来新的社会主力80后及90后。如何应对新的消费群体，新的消费群体的所想所求是什么，他们主要生活方式是什么，我想这将是我们想了解的方向，也将可能是我们产品前进的方向。新的消费者对信息获取渠道宽泛却狭窄，他们获取信息大多是来源互联网，如何利用好互联网如今已经不再是一个趋势，而是每一个企业必修的课程。

峰会数据：2014年前三季度，互联网带来的直接成交占成交全额的28%，其中一级城市互联网成交贡献度占48%，已经接近总额的一半。很明显可以看到，互联网带来的直接成交已成为经销商总成交的重要组成部分，互联网对人们购车的影响越来越大，人们会通过互联网上先确定几款购买车型，查看相关参数配置，网友的论坛及口碑，最后来到4S店，有部分了解的较深入的客户，甚至会比销售员更加专业。如何利用好互联网，去获取销售线索，去完成网上口碑的维护，或者说通过互联网给客户更好的消费体验，是我们一直努力的方向。

未来的汽车销售，是不是会走上真正的电商之路，现在已经有许多企业正在探路，但是由于汽车产品的特殊性，现今的汽车电商又都是不成熟的。不论未来网络营销将如何，在新的环境利用好互联网，公司的未来将在你我共同的努力下更加美好。