销售是我的理想我的梦_我的理想我的梦
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销售是我的理想我的梦--山高我为峰.毕业后,一直从事销售.销售让我学会许多.先是在民企,第一年指标60万,那时我是个销售的初哥,对于销售的理解也仅限于报出最低价,然后听天由命.第二年指标120万,一年,我的销售业绩翻番了.一年时间,我知道原来比价格只是销售的初级阶段.我不要做这样的销售人员,因为一直这样的话迟早我会被电子商务淘汰.我学会了区别销售,该赚的一分不落,该让的就让.我成了部门经理助理.第三年指标200万,鉴于区域呈现饱和状况,竞争对手增多,增长速度开始下降,这一年有一件事对我感触很深,销售总监派我去上海协助一个同事回款,20几万的货款已经超过原有的帐期2个月,而未回的原因我同事无法解答.我去之后,问了3个问题,就把原因了解清楚.然后签署付款计划.回到公司,我开始把自己手中的客户分类,作为一个利润薄弱销量巨大的公司,资金安全相当重要.销售好,回款好的公司作为我的VIP,适当让利做量,以冲击销量为主.销售好,回款差的公司,提高我的供价,追求利润,根据他的回款情况做销量,甚至不惜损失一些销量也要确保回款处于可控状态,其他中间层次的客户维持不变.这一年年底,开年终答谢会时,评十佳客户,我发现我去年开发的一个客户已经成为整个部门最优质的客户,销量第一,回款准时.看他拿回那个十佳客户的奖杯时,我心里充满成就感.第四年,我成了部门副经理,经理由销售总监兼任(老板对我的承诺是一年后把副字去掉).这一年,我的销售指标是1.45亿,薪水也变成拿年薪.我不再忙于每天和客户探讨某个品种价格的高低.更多的精力在关注部门的回款情况和总销售上.和采购部,财务部,客户服务部的协调也是口口常的重要工作.原本的师兄,同事成为我的下属,感觉有些奇怪,却也还是关系良好,我从不过多干涉他们的业务,我对自己的定位仅是一个更高级的业务员,我虽然有权命令,却更喜欢引导他们处理销售上的事.半年后,部门进度达到预期,我意气风发,接着在周六中层以上会议时,被告知公司已经出售.然后是十一公司将搬迁,新址处于郊区,这个城市虽然不大,却离家也远了20分钟的车程.我预感老板对我的承诺将无法兑现,更或者他早已经忘记.去意顿时无法遏制.2个月后我离开了公司,去了一家欧洲的著名公司重头开始,收入与原来差不多,很多朋友都不甚理解,回想起来,当时确实有些负气,不过年轻嘛,却也难免有自己的骄傲.一如既往的喜欢销售,虽然从头开始,虽然外企的压力很大,第一个季度我的指标完成率是200%以上.第二个季度,整体形式非常严峻,最后我完成了100%多,却由于部门没有完成,损失了5位数的奖金.不过,在别人没有完成时,我完成了,这不也是价值的体现吗?虽略有遗憾却还是很愉快.年底时,不少猎头给我介绍职位,虽然由于承诺而没有成行,不过心里其实非常得意,因为我的价值被认可.销售,是个很有意思的工作.我认为也是整个公司最重要的部门,因为他直接产生价值.(不要反驳我)
最后,本不想说这么多,因为看到销售生力军创刊,心里不觉被勾起了回忆,以上就当祝贺这个我们销售人员的家成立吧.(最后,奉劝所有做销售的朋友,销售需要勇争第一,一个没有雄心的销售人员没有明天.销售很简单,却也很复杂,因为销售关联所有的部门,当你做销售时,不要只会埋怨采购的不作为,领导的不作为,多学会为别人想一想,出差时,能为公司节省一些就节省一些,甚至发货时,多为公司考虑下成本,有竞争产品信息时,为采购部门收集一些,比别人多努力一些,多做一些,你肯定能成功.最后祝所有的销售朋友,成就你在销售上的野心)
销售,需要山高人为峰的理想,更需要山高我为峰的野望.
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