什么是房地产销售现场SP？_房地产销售现场sp技巧

什么是房地产销售现场SP？由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房地产销售现场sp技巧”。

什么是房地产销售现场SP？

SP是指为了促进销售而进行的活动。

SP活动包括：技术性调价、集中开盘，技术性销控、技术性定价、参加房展会、户外派报、客户回报行动，各类与客户互动的活动。

注意是活动不是手段，活动的结果（或者说是活动的目的）不一定是要求带来直接销售，可以是人气聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推广等等。

举几个常见例子：技术性调价：

1、为了促进某些楼层或者户型的销售，通过调高某些已售房屋价格、或者对计划销售的户型单独定折扣、优惠。

2、为了快速回款，通过调价将楼层差价、户型差价等各类价格差变小，以尽快回款。

3、为了提高利润水平，做法与2相反，好房子就要贵一些。

集中开盘：

1、为了使客户有一种紧张感，尽快下定，通过将一段时间积累之后的客户在某一天集中约来，提升楼盘在客户心目中的人气，促进销售。

2、为了提高利润水平，通过集中开盘进行概念推广，先卖概念再卖房子。