国际丝绸市场初步招商策略_美的乡镇市场招商策略

2020-02-27 其他范文下载本文

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某国际丝绸市场初步招商策略

一、招商总思路

1、立足本地

本地商户目前是本案未来的主体商户，是本市场招商的最大客户群体，也是本案未来经营盈利的主要来源。因此，针对本地商户开展招商，是本案招商的基础性工作。

目前本地商户普遍存在规模小、品牌杂、布局不统一的局面。从长远看来，不具备较强的盈利能力，也不具备较强的专业化市场竞争力。对本项目来讲，这些商户不仅不利于提升本市场的档次，以争取中高端客户的认可，同时也不具备为本市场支付持续的、较高的租金的能力。

因此，提升本市场专业化层次是本案优先考虑的方向。本身该地区的丝绸市场在目前国际上已经有相当大的品牌影响力，一旦我们能把本案做成一个具有专业化配套设施的国际化的丝绸纺织市场，那么，不仅可以吸引流失到杭州、宁波等地的中高端客户，更可以有效拉动周边城市商户的进驻，从而领导本案向着更规范更具品质专业化市场的方向发展。

为此，为本地商家提供更为优惠的条件和更为完善的服务是完全有必要的。

5、针对可能出现的竞争对手开展有针对的阻击

目前流传着多个专业化丝绸市场项目即将在周边城市开建的传言，可能对本案的前期招商工作带来一定负面影响，由于该项目目前开发时机恰到好处，抢先其他项目一步。同时商户们也担心未来对手一旦建成，将对本案将来的发展带来严重冲击，故不能放手一搏。尽管本案作为专业化的丝绸纺织市场开发运作，而且目前也面临着诸多的问题等待解决，但我们也不能对这种传言掉以轻心，任其发展蔓延。当务之急是需认真研究对手，寻找出其不可能成功开发的种种理由，将这些信息有效传递出去，合理的引导舆论。另外，本市场也应与对手做比较分析，找出本案具备的优势，树立击败对手的信心，并将这些比较优势及信心传达给客户，让他们对本案的信心更为坚定。

一、招商对象

本地商户又可分为三类： A、本地东方丝绸市场商户

该类型商户是本案招商的突破口，由于旧丝绸市场已经具有一定的市场规模，但该市场建立的初期，是由本地一些商户依据自己经营的货物总类临时组建的市场，市场缺乏专业化整体管理安排协调。从该市场调查的实际情况来看，该市场目前已经变得非常的拥挤不堪，且由于市场内道路狭窄，车辆的进出、货物的装卸都非常不方便，这无疑会影响该市场的一个整体形象，给今后市场的发展带来瓶颈。

因此，针对本地商户的招商工作应该做好如下几个方面：

C、打算从事丝绸纺织经营行业的商户

1、这一部分潜在商户最难以把握，只能通过媒体广告等手段将信息传递给他们，突出本案的唯一性和广阔的发展前景，并做好与丝绸纺织经营及本市场相关的咨询答疑工作。

2、外地商户主要来自宁海、杭州、宁波等周边地区，本案要求外地商户具有一定规模，或者具有一定的知名度，这样更能带动本地商家的进驻。针对外地商户，重点要做好本案市场状况的介绍，重中之重是对本市场进驻的介绍，且，还要提供相关的配套的便捷服务，如工商、税务等••

二、招商的准备工作

1、对本地商户进行梳理，按照经营类别，依次排定本市场招商的优先顺序，优先考虑品牌商户，其次是较具实力的经营商，再次是信誉好、经营规范的商户。对于那些规模小、信誉差的商户，原则上不作考虑。

2、理清商户分区的初步思路，合理搭配，防止垃圾铺位的出现。

3、做好铺位配价工作。

4、印刷好招商手册、合同等。

5、做好招商推广的准备工作。

三、招商实施方案

1、针对本地市场商户