美的变频空调营销坏境分析_美的空调市场营销分析

美的变频空调营销坏境分析由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“美的空调市场营销分析”。

美的变频空调营销坏境分析 微观环境：

企业本身：美的集团是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，于2013年9月18日在深交所上市，旗下拥有小天鹅、威灵控股两家子上市公司。2013年，美的集团整体实现销售收入达1210亿元，其中外销销售收入74亿美元。]2013年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到653.36亿元，名列全国最有价值品牌第5位。董事长为方洪波。

营销渠道：美的空调渠道营销结构

（1）美的空调渠道营销基本框架 国内营销公司 ↓

各片区销售公司

（华南、华中、华东、西南、北部）↓

产品管理中心

（05年度已由34个增至43个中心）↓

↓

↓

↓

↓

代理商

代理商

代理商

直营商 1区1代

1区多代

多区1代

↓

↓

↓

分销商……

分销商……

分销商……

美的空调的主要渠道营销结构如上图所示，主要就是“区域代理+直营”的营销结构，在这种渠道结构下存在代理商、分销商、直营商这3种客户类型。

顾客：消费者市场；组织市场（节能惠民）

竞争者：格力、海尔等都生产变频空调

宏观环境：

人口：美的的制冷家电集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、阿联酋、日本、香港、韩国、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有二十多个海外机构。经济： 2014年世界经济恢复步伐加快 出口保持低增长

政治、法律：随着变频空调能效标准的执行，变频空调纳入政府采购名录，国家家电下乡对变频空调补贴政策的到位，白电看空调，空调看变频，已是大势所趋，人心所向。

社会文化：据权威数据调查，目前在日本空调市场上90%以上是变频空调，在欧美等发达国家的市场占有率也超过50%。

以目前的国家宏观调控以及空调厂商等方面看来，今后中国的变频空调必然成为一种趋势。自然环境：

技术环境：以“秉承科技领先、为消费者创造一流服务”为市场理念。积极开展对外技术合作与交流，通过引进、消化和吸收各项核心及前沿技术，提升技术研发能力；建立科学、系统的人力资源体系，并运用世界一流的信息技术，推动企业管理水平向科学化和国际化稳步迈进。美的日用家电集团十分注重科研投入，已拥有国家级技术中心、国内领先的联合实验室、测试中心和博士后科研工作站。在技术领域，与全国多所知名高校建立了长期合作关系，多次参与国内及行业内重要法规和标准的制修订工作。凭借完善的创新机制和对科研资源的持续、大力投入，科技水平始终保持国内甚至国际先进水平。