户太八号进入葡萄酒市场调研_沪太八号葡萄调研

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广告媒体分析

“户太八号”进军红酒市场媒体投放策划

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张云天

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“户太八号”进军红酒市场媒体投放策划

一、产品介绍“户太八号”是由湖南农业大学、湖南神州庄园葡萄酒业有限公司,从西安市葡萄研究所引进的奥林匹亚早熟芽变的葡萄品种。户太八号葡萄多次结果能力强，生产中一般结2次果。一次果667 m2产量可达1000kg，二次果667 m2产量达1000kg—1500kg。该品种7月上中旬成熟，从萌芽到果成熟95—104d，成熟期比巨峰早上市15d左右。“户太8号”葡萄，树体生势强，耐低温，不裂果，成熟后在树上挂至8月中下旬不落粒。耐贮性好，常温下存放10d以上，果实完好无损。对黑痘病、白腐病、灰霉病、霜霉病等抗病性较强。经过该村几年来的栽种和实践，在生产上总结出了一套切实可行的栽培管理技术。

比起其他早熟葡萄“户太八号”的显著特点有：

1、优质、早熟

口感好，香味浓，外观色泽鲜美，果肉致密，肉质较脆，酸甜适口。成熟早，由萌牙到果上市95——104天，粒重12-18克，穗重600——800克。

2、多次结果能力强，稳定高产

在一次正常结果的情况下，二次可产果1000——1500公斤，且质量不减。由7月上旬到11月初都有鲜果上市。

3、耐高温，长势强

在38摄氏度高温下仍在缓慢生长，而其它品种则在35摄氏度进入“夏眠”基本停止生长。

4、耐寒、抗病

零下13摄氏度无需任何特殊管理可安全越冬。

5、耐挂、耐贮运

该品种着粒极紧，果皮较厚，贮藏性能极好。是国内其它葡萄品种无法媲美的。

二、市场分析

据蓝哥智洋国际行销顾问机构的调研显示，2010葡萄酒产量同比增长11.4%。同样，进口葡萄酒的销量也在强劲增长。与此同时，我国葡萄酒消费量仅为国内酒类产品年消费总量的1%，人均年消费量仅为世界平均水平的6%，巨大的市场空间是不言而喻的。中国葡萄酒市场在快速增长，尤其是在全球特别是传统葡萄酒消费国家市场呈现萎缩的情况下，中国葡萄酒市场的增长速度却高达40%。但是，许多年过去了，繁琐的红酒礼仪，依然非主流的红酒文化，在中国这样一个酒文化源远流长的国度，相较于白酒的正统、啤酒的受欢迎，红酒仍然尴尬地存在着，不温不火。

总之，中国的葡萄酒市场处于高速发展阶段，国内的品牌如“张裕解百纳”、“长城干红”都朝着国际化的道路快速发展。在此同时“户太八号”葡萄决定进军葡萄酒市场，虽然现在还只是起步阶段，但是“户太八号”的前途不可估量。

为此我们制订了具体的媒体广告投放计划。

三、媒介投放

1、媒介策略

本次的广告主体活动是25岁以上的人群，我们此次的媒介策略重点就是综合利用各种媒介资源，达到统合营销的目的。

2、媒介优势分析

网络——现在青年人接触最多的媒介之一，拥有庞大的用户群体，适合长期投 放。

目的：在网络大量投放广告，包括视频类、影视类、植入广告、网页漂浮 广告等。因为本产品的受众主要是青年群体，他们在网站上停留的时间相对其 他受众时间更长，因此在不同类型网站上投放广告应该能起到更大的宣传效果。

电视——最基本的大众媒介，受众很多，有良好的传播效果。

目的：电视广告作为传统的媒介投放方式，拥有更多的受众，但是电视媒 介在选择时应该更注重时间的安排，热播的电视剧前后插播广告效果会更好。

POP——主要在车站、卖场和便利店投放。

目的：车站进出口和公交站牌的受众的流动量很大。“户太八号”广告的投放能让更多的消费者了解到产品。扩大购买的可能性。POP广告在卖场里更能引起前来消费的潜在受众的注意。

广播——许多上班族上下班都会搭乘公车、地铁，因此也拥有众多的受众。目的：广播广告原本是一种传统的媒介，但是近几年又重新兴起，并且有 着大量的有形和潜在的受众。投放广播广告应在大众热衷的节目档期插播。这 样才能起到更好的传播效果。大量潜在的受众是那些上班族，他们都是在无形 中接受着公车和地铁的广告。在广播媒介中投放的广告应该更注重趣味性。这 样才能吸引受众，变被动为主动。起到良好的宣传效果。

3、媒介组合和产品投放的计划

广告时间：

开始时间： 2012年1月开始

结束时间： 20012年12月结束

持续时间：一年

广告目标市场：

地域：主要开拓其他大中城市，巩固关中地区的市场

目标消费群体：本次活动在保证原有中年目标消费群体数量、范围的同时扩大 有经济基础的在25~30岁左右的消费群体。

广告诉求对象：

重点诉求：广告诉求主要是针对高消费群体，25岁以上之间有一定的消费基 础和选择能力的人群，对产品更注重概念消费。

第一阶段(2012年1月~2月）：新年伊始，我们就需要将广告在各个媒介上进行投放。广告投放量的顺序为：电视>POP>网络>广播。与此同时，我们可以在小范围内进行产品的试验性销售，并对试验期消费者的反馈做好记录和应对。

第二阶段（2012年2月~5月）：春节前后，我们要对试卖期做一总结，若结果不错，则可以正式将“户太八号”的红酒投入市场。并借助春节、端午节等的节假日优势和红酒这个酒类产品，把“户太八号”隆重推出。同时，各个媒介的广告传播也不能中断。

第三阶段（2012年6月~12月）：当“户太八号”在市场上站稳脚跟后，可

以适当地降低产品广告投放量。另外，企业可以赞助一些活动，如:企业或社区 的运动会、城市的一些公益活动。这样不但可以提高“户太八号”的知名度，更加有利于树立良好的企业形象和品牌形象。

4、其他活动

①产品在高级超市、高档商城等销售处大量上架，同时做好促销活动，争取有更多的销售地点。

②销售卖场内需要有更多的POP广告，尽可能的吸引顾客的眼球，货架摆放 也尽可能在醒目的位置，让消费者更容易看见。

③在公共关系方面，企业除了赞助企业或社区的活动外，还可以进行产品免费 品尝的报告会，既宣传了产品又宣传了企业，一举两得。