胡雪岩之商经_胡雪岩与我们
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一、科普员基本观念：
尽人致用—用人观
与时相遂—机遇观
善驾任势—进势观
经营盟盈—官商观
勇谋手活—谋略观
哄市造场—营销观
洞明练达—为人处世观
商人四德：智、信、仁、勇
智仁、坚信、笃义、商人成功的重要品质。
企业荣枯，系于国运，国泰则民安，民安则市盛，市盛则商旺出，穷则独善其身，富则兼洛天下，处江湖之远未放忘救国。
一、砥身：砥，磨炼出；身，心之形出。磨炼心志，其身自强。砥身之法为胡氏《商经》十八卷开山之作，实乃身处逆境之良法也。
1、我常在心里想，早晚有一天，我要自立门户，也开上一家钱庄，闯出一番属于自己的事业来，这样才算得上是一个顶天立地的男子汉。
2、处向安逸的人，志向不会广大，有志向想成就一番事业的，必须要经受住磨难才行。
3、厄运来了是大折磨，经受不起，就会毁了自己；好处来了，也昌大折磨，经受不起，会白白糟蹋了好运。
[践履]吕不韦、李嘉诚、松下幸之助、陈玉书、徐润、曾国潘。
二、尽人：尽者，尽其致用也；人者，英杰出，世高能殊之才，乃商事之资本，帮欲尽人，必先审人，若达尽人，须知励人，以利激焉，以情怀焉，则英财可用，巨贾可成矣。
1、一个最大的本事，就是会用人。人无完人，但有可取，其他又何足道呢？要用人之长，就能容人之短。
2、不要老讲这种人、那种人有用没用，要我看，篾片有篾片的用途，只看你用在什么地方罢了。
3、我的秘诀就是：以财“买”才，以财揽才。眼光要好，人要靠得住，薪水不妨多送，用人也是一分钱一分货的道理。
[践履]管仲、杜拉克、孟尝君、刘鸿生、蔡万霖
三、逐时：逐者，追逐、赶上之谓也；时者，时宜、时务也。追逐时宜，谓之逐时，逐时之举，以求与时宜相合。
1、要有所成就，要发达，一半靠本事，一半靠机会。有本事还有要机会，机会就是运气。
2、时逢乱世，哪里都可以立功名，何必一定要从战场中去讨出身？越是乱世，机会越多。我经商之所以比较顺利，都是和能把机遇和时局结合起来有关。
3、用兵之妙，存乎一心，做生意跟带兵打仗的道理差不多，除随机应变之外，还要从变化中打出机缘来，那才是一等一的本事。
[践履]王均瑶、段永平、孙峰、李晓华、吴仁宝
四、任势：任者，乘驭、顺应也；势者，趋势、大势也。顺应、驾驭大势乃精英之挂帅，成功之依。
1、“与其待时，不为乘势”，许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。
2、商场的势力，官场的势力，我都要，这两样要到了，还不够，还要洋场的势力。所以有了官场的势力，再有洋场的势力，商场的势力就容易大了。
[践履]孙寅贵、武振海、袁宝景、吕有珍
五、经营：结者，联也，所成一体任之；营者，盟也，首尾相校，体力相盈，所以操时，所以任势。夫孤者羸而众者强，变孤为众，结寡成盟，造其党而获其私，此乃商家之大智慧也。
1、身为商人，试想一下如何能不经官府做生意？有官府在其后撑着你，做生意就会一路顺遂。我是第一个戴红顶子、穿黄马褂的商人，这才是我的不凡之处。
2、做生意必定要与人联合，自己赤手空拳打天下没多少力量。该跟谁联合呢？应该说，做生意需要联合的人很多。
3、做生意就怕心不齐。天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，让他们跟着自己。那时候，你想一想，我们在这行中是个什么地位！
六、坚信：坚者，坚定、坚守出；信，信念、信仰出。坚信，坚守信
念之谓也。为人之道，坚信为最，经商亦然。古来无信念而成巨贾者，鲜矣。
1、我这一生铁定不变的信仰是：无论为官为商，都要有一种社会责任感。
2、中国有句老话，叫做“谋事在人，成事在天”，我在这里把这句话彻底改过，叫做“立志在我，成事在人”。
3、看准了的事情就要坚持不懈地干下去，不能因为一时的困难就半途而废。一本正经地干到底，就是一个了不起的人。
七、笃义：笃者，忠实、笃定也；义者，义气、信义也。笃义，忠实于信义是也，义字当先，则口碑相传，货物路通，生意兴隆。
1、钱是小事，难得的是他的这片心，这番力。交朋友交到这样，实有些味道了。
2、做人总要讲究宗旨，更要讲信用，说一句算一句。诚则灵！种瓜得瓜，种豆得豆，因果不可不信。
3、在江湖上走动，不能做害好朋友的行当，也不能坑害顾客的行当。
八、智仁：智者，智慧出；仁、仁义出。智者观其衷，仁者持其变。智仁，是为商者效，所以操行，所以持矩，所以占市，所以应变者也，为商者以持矩为中，以机巧为附，不可不遵智仁二字。
1、生财之道是重要的。这里所说“道”就是赚钱的诀窃。不懂得生财之道，“君子爱财”终归只是爱爱而已，绝不是取之不来的。
2、发财人人都想，但做商人，要从正道上取财，不要有发横财的心思，赚钱要从正路上走，不要做名利两失的傻事。
3、“笑脸迎客数九暖、冷语伤人三春寒”。如果对顾客不理不睬，甚至恶声恶气，货口再好，门面再漂亮，也会让人望而却步。
九、勇谋：勇者，决断也；谋者，韬略也。谋为勇据，勇为谋行，二者并重，不可或轻。
1、越是冒险，越是有大笔的利润可以赚进。叭恐亏本而不敢前进、等着别人来吞掉你，还不如自己搏上一搏。
2、不知道如何赚钱，不懂一定的经商路数，终归还是取不来财的。一个生意人，要学会“钱眼里翻跟头”才行，要会变戏法。
十、手活：手，人之具出，进而解之，可谓手法、手段之意；活，活络、灵敏出。手活乃人生存之基，事业之本，商事也系于此。手活，业兴、事顺、。手呆，业谈、事殆。
1、做生意要做得活络，这里的活络，自然包括很多方面，但不能死守一方，要灵活出击，而且要想到做到，决不犹豫拖延，应该是这“活络”二字的精义所在。
2、买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进占便宜有时候卖出占便宜。会做生意的人，就是要两面占它的便宜，涨到差不多了，卖出，跌到差不多了，买进。这就是两面占便宜。
3、做生意手活之另一精要，就是要善于使计、用法。做生意上，你是少不了去动脑筋的，使计用法还必须有一个宽的想法，什么你都能想得到，什么你都能思虑得到，只有这样才叫手活。
十一、眼锐：眼，目也，人之视官出；锐，芒也、利也、精出。眼锐，谓之眼光、眼力锐利、精准也，又可谓：善明方向，善识发展。
1、做生意一定要精明，一定要算计到位，丝毫不能马虎，这还算不上什么，顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得起。
2、做生意，办事情，贵乎盘算整个局势，看出秘不可易的大方向，照着这个方向去做，才会立于不败之地。如果你看不清大方向，肯定也跟不上大方向，那么你的生意也肯定大不了，更顺不了。
3、我们生意人一要看得远，做到未雨绸缪，并想好退路，为自己的未来做一个打算，二是切记大船常翻在小河沟里。
十二、哄市：哄，拍之也，善使事物就我也；市，买卖杂聚之处，聚货物为买卖也。哄市须取计，一曰哄大；二曰创牌、三曰借众。此乃哄市之精要也。
1、市面“哄”得越大，阜康的生意就越好做，做生意要会做市面，要懂得做市面的生意人应该懂得门面的陈设，做生意的技巧和一些新鲜的玩意儿。
2、大家只有齐心合作，才能真正地稳定市面，才能够抬起市面，共同发财。一句话，一个道理，市面需要众人围。所以我将来的市面要靠大家来哄抬，我一个人的力量毕竟有限。
十三、造场：造，营造，建设也；场，址也，商市也，造场，营造借力
之场，场势之所。商，必假于场，有场，商方能旺。
1、场面和生意是水和船的关系，场面大子，热闹了，也就犹如水涨了，生意就好做了，船也自然升高了，做场面要有新手法，有新花招，但又不能落了俗套，免得让人笑话。
2、做场面首要的一点是要做好门面，门面犹如人脸一样，做不好会影响生意的。做好一个店面门脸并不难，只要注意三项即可：一是宜址，人来光顾得多；二是精修，让人进来一看的确感到好；三是巧陈，使人到店堂里觉得布局极端有味道。
十四、扬名：扬，弘扬、传播也；名，名声、名誉也。扬名者，善以非常之法播誉四方也。誉播四方，则闻者众，商者从，进而财源滚滚，名利双收。
1、经商，招牌是顶重要的，没有好招牌就引不了顾客来，面子就是招牌，面子保得住，招牌就可以不倒，这是一句总诀。
2、做生意还是先求名，不然怎么会叫“金字招牌”呢？创出金字招牌，自然生产兴隆四海，名归实至。
3、经商需要名声，造名声有多种方法，写出来不如说出来，自己说不如别人说，自己说会使人将信将疑，别人说会使人信以为真。
十五、洞明：洞，透彻也；明，清楚也。审天地之道，察众人之心，谓之“洞明”。真正大学问，是胡氏《商经》令人称道之所至也。
1、“世事洞明皆学问”，光是死读书，做八股，幅度此飞黄腾达，倒不如一字不识，却懂得人情世帮的人。
2、有时道理不理，大家习焉不察也就过去了，而看来不可思议之事，细想一想况是道理极通，无可驳诘。所以只要心定神闲，想得广、想得透，蹈暇乘隙，避重就轻，大事化小，小事化了，亦并不难。
3、用人首先要识人，知人要明，对于每个人的性格、脾气，都要了然于心。眼光、用腕，两俱到家，才智之士，乐于为已所用，此人的成就便不得了了。
十六、练达：练，阅历广也；达，通达也。人情练达，大文章也，世事洞明，人情练达，乃胡氏《商经》之精要也。
1、有些人自以为聪明绝顶，人人都要上他的当，其实到头来原形毕露，自己毁了自己。一个人值不值钱，就看他自己说的话算不算数。为了处世，总要讲宗旨，更要讲信用。
2、为商者，金钱关系是重要的，人情关系也同样重要，对于合作伙伴，不仅要有一笔“钱财帐”，还要有一定“人情账”，钱财账背后的“人情”，向来是比钱财更重的。
3、“恃才傲物”四个字，里边有很多学问，做是做他所看不起的人，如果明明比他高明不肯承认，眼睛长在额角上，目空一切，这样的人不是“傲”而是“狂”不但不值得佩服，而要替他担心，为人处世，能做到人情达练就好了。
十七、效国：效国，报效国家，为国效力也。商人荣枯，系于国运。国泰则民安，民安则市盛。“穷则独善其身，富则兼济天下”，处江湖之远未敢忘忧国，为胡氏《商经》这独特风范。足为后世商家效鉴也。
1、做小生意迁就局限，做大生意先要帮公家把局势扭转过来，大局好转，我作的生意就自然有办法。
做生意第一要市面平静，平静才会兴旺。我们做好事，就是求市面平静。
2、无论为官为商，都要有一种社会责任感，既要为自己的利着想，也要为天下黎明着想，否则，为官便是贪官，为商便是奸商，这两种人，都是没有什么好下场的。
3、人生在世，为了什么？就是吃吃喝喝的过一生？一口气不下来，回老家见阎王，说是我阳世里走过了一遭，问他阳世里做点啥？啥也不做！像这样的人做鬼都没有意思。
十八、御情：御，驭也；情，儿女私情也。御情，情为人御，勿使情欲泛滥也。
古人云：英雄难过美人关，然胡氏多情而善御，实乃“御情”之高手。是卷为《商经》十八卷压轴之作，读之令人叹为观止也。
1、自己天生就是做生意的，虽然也欣赏女人的诸多好处，并且有办法使得她们心甘情愿随着自己摆布，然而到底不是“正业”，不可为她们砂耗费工夫，更不可为她们神魂颠倒，忘记了自己应该是干什么的。
2、女人再好，也不如利益重要，有了钱就有了一切，生意场着重的是钱，哪怕你貌比潘安，兜里没钱，别人也不正眼儿瞧你。
3、做事不能只讲感情，要讲的是非利害，生意归生意，感情归感情，两年事不能混在一起。
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