农业银行独特的区域市场优势在于县域_农业银行优势

农业银行独特的区域市场优势在于县域由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“农业银行优势”。

农业银行独特的区域市场优势在于县域，江苏县域农行特别是苏南地区县域农行的发展历程充分证明了“得县域者则得天下”。但是，随着县域综合经济实力的强劲提升和市场资源的日益丰富，金融同业纷纷通过增设机构网点、提升机构级别、扩大经营权限、实施金融创新等手段抢滩县域市场，这无疑给农行建设县域领军银行带来严峻挑战。

笔者认为，面对全新的同业竞争态势，县域农行只有牢固确立“六个领先”优势，才能成为真正意义上的县域领军银行。

一是主体业务同业领先。

要立足当地资源条件、经济发展水平及区域政策导向，以县域新型工业化、农业现代化和城乡一体化为主攻方向，以城区和网点覆盖的中心镇为重点，及时捕捉县域经济发展中的热点与亮点，找准业务发展的切入点和突破口，大力拓展主流客户，全面打造城乡联动、综合经营的多元化主流银行新体系，确保在资产、负债、中间业务市场上取得规模最大、增量最多、结构最优的领先优势。

二是细分市场同业领先。

充分发挥县域城乡两个市场联动优势，实施以城带乡、城乡并举战略，坚持抓源头、抓龙头、抓高端，大力拓展县域大客户；以工业园区、产业集群和专业市场为重点，大力拓展资源利用型、市场 连接型、功能互补型、科技创新型优质中小企业客户；全面实施龙头企业金融服务提升行动，大力拓展龙头骨干企业、农产品深加工企业以及流通企业等产业化重点客户；加强与财政、社保、保险、证券以及农村金融同业的合作，大力拓展财政性存款、同业存款，积极营销新农合、新农保、各类财政性补贴等代理项目；大力实施银行卡、基金、个人贷款、理财产品、保险、转账电话、个人网银等零售产品的联动营销，牢固确立县域个人中高端客户市场领先优势。

三是服务渠道同业领先。

在优化网点布局、加速“精品网点”改造、增加自助设备和离行式自助银行的同时，全面加强营销体系和专业化营销队伍建设，理顺前台部门职能分工，落实核心客户分层营销制度，打造领先同业、具有强大营销能力的职业化营销队伍，建立起物理网点、电子银行、营销力量三位一体的全覆盖、多元化、高价值、高效率的金融服务新渠道。

四是价值创造能力同业领先。

具体来讲，就是经营效率、资产利润率、存贷款利差、成本收入比、不良贷款占比、拨备覆盖率等核心指标要超过同业先进水平，盈利能力在同业中领先。

五是风险管控同业领先。

建立健全涵盖宏观风险、市场风险、信用风险、操作风险管理体系和精细化的风险监测、预警和评估管理机制，尤其要重点强化对外汇业务、代客理财业务、个贷业务、卡业务、电子银行业务、自助设备及计算机运行等业务的安全合规检查力度，强化问题查处与整改，严防各类风险和安全事故。

六是人才队伍和品牌形象同业领先。

加强县域支行领导班子和后被干部队伍建设，将品德好、能力强、懂经营、会管理的年轻高学历人员充实到县域支行班子中去；实施差别化员工管理新举措，建立健全各序列专业人才管理制度，重点加强客户经理、产品经理、风险经理队伍建设；以新型文化、制度、产品、技术和能力为重点，实施分层分岗培训，建立长效培训机制；采取各种有效手段，积极向社会各界广泛宣传县域农行服务地方经济和“三农”的做法及成效，全方位展示县域农行品牌形象。