联想与苹果_苹果联想

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联想与苹果

1、起跑线：贸易为重

联想的经营模式起源于微机生产和销售，以贸易为重。但市场竞争惨烈，失去了发展的后劲，现在已落到靠政府采购支撑业绩的地步。恰恰是联想集团自己的实践经验证明，“贸工技”路线是使高科技企业输在起跑线的重要因素。

1、起源于偏执创新

从苹果起步时，乔布斯就将一种敏锐的感觉和能力，能将技术转化为普通消费者所渴望的东西，并通过各种市场营销手段刺激消费者成为苹果“酷玩产品”俱乐部的一员。这种开拓式的偏执创新精神使苹果赢在了起跑线上。

2、以人为本 客户至上的企业文化

通过联想事业目标的实现来达到员工个人理想和高素质生活追求的实现，把员工的个人追求融入到企业的长远发展之中。员工的个人追求只有与企业的长远发展目标相一致要求对企业忠诚、为企业发展尽心尽力。

2、推崇精英人才文化

与对产品和战略高度聚焦的做法相似，在人才的使用上，乔布斯也极力强调精和简。他花费大量精力和时间打电话，用于寻找那些他耳闻过的最优秀人员、以及那些他认为对于苹果各个职位最适合的人选。

3、联想管理突出“四原则”

管理模式中突出：找到责任岗位直接去沟通，找该岗位的直接上级沟通，报告自己上级去帮助沟通，找到双方共同上级去解决。管理风格四要求：认真、严格、主动和高效。

3、魅力型管理模式

乔布斯本人将一个企业家的能量贡献于众多别的CEO认为是自己不需要亲自做的事情中，不论是校对合作协议、还是给记者打电话讲述一个他认为非常重要的故事，他都会去做。

4、交易型模式的营销策略

联想集团相关负责人曾表示，联想一直希望能把交易型模式拓展到海外，以抢占正高速增长的中小企业和个人消费者市场，并致力于增加更多的商业伙伴，以把产品送达给客户，并在全球降低供应链成本，提高运营效率和毛利率。

4、多渠道的营销模式

开拓销售渠道，让美国领先的技术产品与服务零售商和经销商之一的CompUSA成为苹果在美国全国的专卖商，使Mac机销量大增。调整结盟力量。同宿敌微软和解，取得微软对它的1.5亿美元投资，并收回了对兼容厂家的技术使用许可，使它们不能再靠苹果的技术赚钱。