粽子项目营销案例_大项目营销案例

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多方式、全方位营销

--达州局粽子营销

经过近一个多月的奋战，我局成功营销邮政香粽103万元，实现业务收入51万余元。为做好该目的销售工作，我局体现了一个‚早‛字，在4月份就已形成了端午粽子项目营销策划方案，同时在5月初还亲自到重庆华生园公司去实地考察，并与相关厂商协调要来了部分资料和图片，下发到全市各经营单位提早安排。在营销策略上我局主要采取了以下一些方式：

1、抓住客户单位向职工发放节日福利的契机

端午节是国家法定假日，也是机关、企事业单位慰问职工的重要日子。市分销业务分局提前就将端午节系列产品的宣传资料和样品分发给各县（市）局。要求各单位早做安排，制订相关激励政策，鼓励专兼职营销人员和有客户资源的邮政员工主动上门宣传、营销，联系企、事业单位开展粽子品鉴订货会等，同时利用市级分销商品经营部的形象店，对粽子系列产品进行展示、介绍和推荐，客户可在订货现场免费品尝和体验，提高了营销的成功率。

2、抓住节日契机开展营销（1）抓住6月7日开始的高考契机

‚粽‛和‘中’谐音，在高考前，家长、学生图吉利，利用民间习俗为考生祈福，可以说是一种积极的心理暗示。因此许多家长买粽子送给高考生，就想取个‚好彩头‛－－‚高中‛。为

此市分销业务分局协助各单位借此契机，做‚邮政香粽，祝学子金榜题名‛活动，掀起粽子项目销售高峰。

（2）抓住6月17日‚父亲节‛的契机。

据网络的不完全调查发现，目前只有不到1%的子女对自己的父亲说过‚我爱你‛，当被问到‚你最爱是谁时‛，也仅5%的子女觉得会选择父亲，因此市分销业务分局协助各经营单位以‚父亲节‛契机，以‚父爱无声‛为主题，推动粽子项目营销工作，掀起又一次销售高峰。

3、开展‚邮政香粽、电话预约、上门服务、配送到户‛活动

配合全省开展的 ‚到邮局订购粽子，免费寄递‛活动，我局开展了‚预定上门，配送到户‛ 活动，取得了一定的效果。全市各局以中心、支局（班组）为单位，利用工作间隙，发动有客户资源的营业人员开展营销。例如：渠县局分销中心李平，利用平时积累的‚三朋四友‛关系，个人成功销售粽子5.20万元；达县分销中心林前福，个人成功销售粽子2.70万元；现业局胡家坝所主任利用平时往来的业务关系，联系学校成功销售粽子1.9万元；达县金刚支局营业人员利用人情营销方式，个人成功向平安保险公司营销粽子240盒，价值1.95万元；宣汉大成支局营业员利用电话营销方式，向建设局、政府机构等单位个人营销粽子2.6万元。

4、开展‚包粽子‛比赛活动，营造销售氛围

每年的农历五月初五，是我国民俗传统的端午节，‚五‛与‚午‛通，‚五‛又为阳数，故端午又名端

五、重

五、端阳、中天等，它是我国的传统节日，每到这个节日家家都有包粽子的习俗，或吃、或送给亲朋好友分享。因此为营造销售氛围，市分销业务分局安排各局，可根据自身情况，与各县局工会合作，组织职工开展‚包粽子‛比赛活动，让职工在参与活动的同时，体会端午节日氛围，制造销售契机。