空调的促销方案_空调促销方案
空调的促销方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“空调促销方案”。
空调系统清洗产品促销活动方案
一．活动背景：
随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为4s店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4s量身打造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。
二．活动目的: 1.回馈各4s店长期以来的支持 2.提高进站台次
3.培养车主的空调养护意识 4.培养车主对4s的忠诚度
5.增强4s工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性 6.提高空调系统清洗产品的销量。7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润
三．活动时间: 4月------6月
四．活动针对人群: 1.车主
2.售后服务顾问 3.售后维修师傅
五．活动内容 1.针对车主
a.汽车空调内部免费ct检测。
活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜ct检测,并为客户打印出照片,给出维修养护建议。
b.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次
汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌进行中和祛除。c.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次 d.抽奖活动
到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品设置为一等奖2名价值200元的礼品，二等奖5名价值100元的礼品，三等奖20名价值50元礼品，参与奖若干名价值20元礼品。整体中奖几率设置为50%。（礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵引带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰）。e.2.针对服务顾问 a.按实际销量分阶梯提成销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以上提成5元/每瓶，达到100瓶以上8元/瓶,达到120瓶以上10元/瓶。b.评出销量123名进行奖励
按照服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，第二名奖金200元，第三名奖金100元。c.以一瓶为一个积分,积分换奖品 3.针对工人师傅
a.凡使用一套产品均赠送手套一双 b.工人销售同样可以计算积分
六.活动实施: 1.活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容，并在活动开始一星期前回执活动策划书于市场部。2.市场部根据具体4s站活动要求准备活动所需的广告支持和礼品支持。3.活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的各个细节。4.活动结束由驻站代表提供活动期间的销量，进站台次等数据，反应活动效果的活动总结交予各站负责人。
六．活动物料
1.空调系统易拉宝一副 2.促销活动易拉宝一副 3.空调系统台卡五副 4.封装活动方案两本 5.活动总结两份
6.活动所需促销礼品(祥见礼品单)七．活动费用：
1.各区域负责人预算篇2：格力空调产品促销方案
格力空调系列产品促销方案
目 录
（一）摘要.............................................3
（二）关键字...........................................3
（三）正文.............................................3 1．swot分析............................................3 2．4ps分析.............................................4 3．stp分析.............................................4 4．活动背景............................................4 5．活动目的及意义......................................5 6．活动名称............................................5 7．活动目标............................................5 8．活动开展............................................5 9．经费预算............................................6 10．活动细节和可能出现的问题...........................6
（四）参考文献.........................................6 图片展示.........................................7 盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？ 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
（二）关键字 炎热的夏日 空调带来的凉爽 舒适的夏季
（三）正文 1.swot分析
优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。
机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。
威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。
产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。
价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在1000-20000不等，一般家庭的购买价格在3000元左右。
渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商
促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划了如下的促销方案。3.stp分析
市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调的能力。伴随着国家出台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群
产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体 4.活动背景
炎热的夏日即将来到，是空调特卖的最佳时节。我们应该抓住消费者的需求特点，增强活动的吸引力，增加活动的噱头，促使更多的消费者前来购买。
春季，是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需要为新家添置一批新的家电，空调呢，又是家电中必不可少的，并且一个家庭至少需要2-3台空调，为此，格力推出一个系列大礼包---加加值。
夏季，无人不想让自己凉爽些，因此驾车出游，去海边和避暑山庄度假是必不可少的，在路上，口渴了，热了，但又买不到冰镇的饮料和冰棒。格力为您奉上冰爽一夏----车载冰箱。
5.活动目的及意义
通过在夏季对格力空调一系列的产品促销，可以在消费者心目中树立格力空调的品牌形象，增强格力空调的品牌知晓度，增加格力空调的销售量。6.活动名称
冰爽一夏，尽情happy，一切尽在格力 7.活动目标 1)树立格力在消费这心目中的地位 2)增强格力空调的知晓度 3)增加格力空调的销售量 8.活动开展
在卖场开展两个活动，具体如下：
活动一：
加加值：既在购买数量上增加优惠
三个挂式空调 = 一个榨汁机
一个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个加湿器
两个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个微波炉
活动二：
车载冰箱：购买格力空调总价值超过20000元的赠车载冰箱一个。篇3：夏季空调促销活动方案
关爱健康夏季送健康活动
阳光下的4月、天气开始渐渐升温，开车在路上，就明显感觉比较的热，所以许多的有车的客户开始用空调了，而许多的车主朋友们也不知道你爱车的空调系统由于很长段时间没有使用，有许多的霉菌群正随时危害着您的身心健康，当空调系统工作时，在蒸发器管路及蒸发体上产生霉菌群，这些霉菌群被吹到驾驶室，导致车内空气中散发着刺激性的霉臭，严重影响乘车人的健康，鉴于这种情况，力帆汽车洋河维修站特推出空调关爱活动。活动细则如下。
1.活动时间：4月1日——4月30日。2.活动时间内到站车辆免费检测空调系统。3.凡做空调系统清洗养护的车辆工时费一律8折。（并且赠送精美礼品一份）篇4：格力空调营销策划方案
格力空调营销策划方案 *** 姓名：***
一、前言
二、市场调查分析
三、品牌调查与分析
四、企业产品策略的制定
五、企业存在的问题
六、结束语
学号：****
一、前言
随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。
二、市场调查与分析
（1）空调的市场竞争激烈
目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。
（2）空调市场的潜力很大
随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。
（3）人们选购空调的原因
经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：
空调的噪音程度
空调的耗电量情况
空调的价格
空调的品牌 空调的售后服务
空调的式样
三、格力空调品牌调研及分析
品质保障： 具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。2004年分别获得iso14001:2004环境管理体系和ohsas18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。2006年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。2007年获得qc080000禁用物质管控体系证书。2008年获得brc全球标准-消费品：第二类产品证书。知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年，格力全球用户超过7000万。种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。
自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的gmv数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。
四、企业产品策略的制定 1.价格
? 根据产品市场不同制定不同价格 ? 保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。? 短期举行让利活动 2.渠道
? 先付款后发货
? 淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间 ? 废除年底退货
? 区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场 3．经营方式 ? 广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。? 建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作。? 科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。
五、企业存在的问题
格力从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调。同时，目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍然坚持专业化经营。
美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显，格力空调的市场占有率较低。而美的空调的市场占有率
较高，它主要的优势着重在推销手段上，大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详，应该说它的品牌已经深入了人们的生活中。格力在广告宣传等推销手段上投入较少。
空调受季节影响较大，价格变化幅度大，格力价格变化比较平缓，幅度也较小，其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低，变化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。这就使得格力空调在销售方面没有优势。
六、结束语 中国空调生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后，现已展开了更深层次的销售渠道的竞争。进入20世纪90年代后期，中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后，各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌，而且空调器的主导品牌如格力、春兰、美的、海尔不仅占有了70％以上的市场份额，而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，已不再成为消费者购物时的主要选择因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因格力还将面临渠道管理的挑战。从渠道管理来看，销售渠道讨价还价能力发生了变化。在20世纪90年代中后期，销售渠道上讨价还价能力最强的是区域销售终端，格力的“区域性销售公司”模式实际上是控制了区域性销售终端。篇5：空调系统促销活动策划方案
空调系统清洗产品促销活动方案
一．活动背景：
随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能提高售后进厂台次和产值。为此制定名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动方案。
二．活动目的: 1.回馈巩固长期以来支持我公司发展的各位老各户 2.提高进厂台次
3.培养车主的空调养护意识 4.利用促销活动挖掘客户潜在消费 5.增强售后人员对于空调系统养护的销售和操作专业性 6.提高空调系统清洗产品的销量。7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润
三．活动时间: 4月30日------6月30日 四．活动针对人群: 1.车主
2.售后服务顾问
3.售后维修技师 4.业务部大客户
五．活动内容 1.针对车主
a.汽车空调免费检测。
活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统免费检测,给出维修养护建议。b.凡更换汽车空调滤芯的客户，都可免费赠送一次汽车空调深度除味杀菌项目。c.针对老车型，空调压缩机性能不好的，开展免工时，材料零利润更换压缩机及干燥瓶活动（辅料除外）
e.活动期间，车辆保养用户均赠送一次空调全方面检测、除味杀菌处理。2.针对服务顾问 a.规范接待流程
针对到厂客户，着重培训预检流程 b.空调促销月统一促销话术
针对空调换季保养，制定统一的营销话术 3.针对车间技师
a.规范保养流程，提高车间形象 b.针对空调促销活动，制定专业的操作方案 c.车间技师的培训，是此次活动的重点，只有技术亮点才能正真驱使客户带动周边朋友进厂尝试，所以专业的操作方案和规范的流程是很重要的，因此在活动开展前，对车间技师进行培训的同时，还要对其进行考核打分，与绩效挂钩 4.针对业务部 a．主要针对业务部大客户，为了更好的维护企业大客户，在做好活动宣传的同时，车间专门开启一个大客户工位，在车间满负荷运转的时候能给企业大客户一个绿色通道，提高大客户满意度
六.活动宣传: 1.活动开始之前选择fm90.6广播宣传及短信、电话营销两种宣传途径。
