小企业管理案例_小企业管理案例及答案

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案例《一位年轻的记者„„准备的商业计划》请分析：

（1）作为一个投资者比较关注营销计划,你想从企业营销计划中得到哪些信息？

答：作为一个投资者，我想从企业营销计划中知道：1.竞争者、目标市场大小，本杂志的特色、优势、劣势等。2.杂志的定价、版面内容设计、推广（广告、促销策略）促销渠道等。

（2）如果你是一个投资者„„哪些方面的内容？

答：1.杂志主编的经历、资历、阅历和以前的工作业绩等。2.记者的能力水平。3.排版设计人员的经验、水平以及财务、办公室人员的情况。4.销售人员的业务能力，以前的工作经历、销售业绩等等。

（3）你是否赞成企业的商业计划？为什么？

答：不赞成；因为感觉类似这样主题内容的杂志吸引不了人们的视线，没有发展的空间。

案例《汤姆·琼„„极不自然》请分析：

（1）你认为琼是否能够成功的找到该产品的特有市场利基？为什么？

答：能；因为它适合短途旅行、出差、商务活动（会议）等的箱包是整个包装市场的空白。

（2）你认为他会不会立刻遇到竞争者的挑战？为什么？

答：会的；因为一般情况下，一件物品只要一畅销，马上会引来他人模仿。

（3）如果是这样„„？

答：1.申请专利、注册商标。2.寻找合作伙伴。3.开发新品、提高产品质量、加强广告宣传、进行营业推广和促销活动，以快速占领市场，扩大销售额。4.进一步细分市场，根据不同的顾客群体设计不同款式、颜色、材质、档次的箱包，以满足不同层次顾客的需求。

案例《詹姆斯·米切尔„„主要交通干线的好位置》问题：

（1）你认为这一投资会成功吗？为什么？

答：会成功。米切尔通过市场分析和竞争分析说明了他所服务的目标市场；这个城市拥有15万居民，没有类似的企业，所有他的企业只要采取适当的市场营销战略就一定会成功。

（2）米切尔在经营过程中可能会面临哪些主要问题？

答：对企业外部环境的判断及适应，可能会面临产品促销和定价的问题。

（3）轻微米切尔成功经营这家汽车维修点提一些建议。

答：收集第二手资料（例如，城市概貌、政府法令等）；促销方法：广告促销。盈亏平衡分析；进入成熟期后需考虑竞争对手。

案例《艾米在小的时候„„加油站的原因》请思考：

（1）评估以下艾米是否符合这个事业的要求？为什么？

答：符合要求；因为艾米喜欢把事情做得比以前更大、更好、而且是一个做事情就能做到底的人，说明她有成功的欲望而且独立性也很强，有充足的自信，另外她所学虽然是秘书专业，但她从小在加油站帮忙，学会了许多加油站的知识，应该能成为一名机会型企业家。

（2）艾米经营过程中可能会面临哪些风险？

答：作为一名服务站的女企业家，她在经营加油站期间可能会遇到技术风险、市场风险、管理风险和资金风险；此外，授权公司的性别歧视问题，顾客的不信任、顾客的不服从，家庭的不理解、不支持等问题。

（3）如果你是石油公司的部门经理，你是否会给艾米特许经营权？请说明理由？

答：会。首先艾米的家庭可以帮她经营好加油站，因为她父亲和丈夫都是加油站行业的从业人员，并经营加油站许多年，他们将对艾米经营加油站提供有利的资金和经营管理支持；其次，艾米是一个做事就做到底的人，具有进取心，具备一个企业家应有的素质。

案例《李杰，原先„„准时送到》问题：

（1）李杰在创业之初是如何解决资金瓶颈的？

答：李杰在资金上是低投入，在技术上是高起步。李杰最初筹到的资金„„“出山”作为主要技术依托。

（2）为了试验规模经济，他是如何扩大企业规模的？

答：企业要有一定规模才能产出规模效益，靠一个养殖场很难达到理想的规模，李杰以“公司+农户”的形式，在全省建有6个奶牛养殖基地。

（3）其营销策略的特色？

答：一是鲜奶加工始终坚持以销定产，即保持鲜奶的产量略小于市场销售量。二是想法获取综合效益，为了发挥综合效益，他投资20多万元„„76家。三是产品与服务为消费者需求是瞻，为了满足不同年龄层次„„系列奶制品。