市场营销模拟试题1_市场营销模拟试题

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《药品市场营销》模拟试题一

一、单项选择题

1、人的欲求是无限的，但是有限的（）限制了人们的大部分欲求。

A：场所 B：商品交换关系C：人口 D：购买力

2、市场营销观念实质上是商品交换者对待交换的基本态度，这个基本态度是指（）。

A：对方的服务要主动、热情、诚恳、周到B：尽可能少地让渡自己的商品和尽可能多地占有他人的商品 C：顾客是企业的上帝，质量是企业的生命D：哪里有消费者的需要，哪里就有我们的机会

3、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。A：生产观念 B：推销观念C：产品观念 D：市场营销观念E：生态学市场营销观念 F：社会营销观念

4、企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位

A：市场的地理位置上 B：产品质量上C：顾客心目中 D：产品价格上

5、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（）。

A：长渠道 B：短渠道C：宽渠道 D：窄渠道

二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共20分）

１、消费者购买行为过程可以分为（）等几个阶段。、A：产品研制 B：唤起需求 C：收集信息

D：判断选择 E：购买决策 F：购后评价

2、下列属于传统的市场营销观念行为有（）。

A：等客上门 B：强行推销 C：以顾客为中心 D：兼顾消费者、社会和企业的利益3、1细分消费者市场的标准有（）。

A：地理环境变数 B：人口统计变数 C：心理变数 D：行为变数

4、促销组合就是对（）等促销方式的综合运用。

A：人员推销 B：广告 C：企业形象识别 D：职工教育 E：公共关系 F：营业推广

三、判断题

1、现代市场营销活动从采购原材料以前就开始了，产品销售以后还没结束。（）

2、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。（）

3、在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。（）

四、简答题

举例说明产品市场定位方向。

五、案例题

在某一城市有一位食品公司副经理认为，发展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能吸引新的顾客，使销售额不断增加。据他的调查掌握，65岁以上的老年人，1995年本供应区有26万，而到1998年将增加到32万。所以保健食品的销售额将会不断提高，应该在商业中心区专门设立保健食品店，经营各种不同品种或具有特色的保健食品，这样可以吸引老年顾客，满足他们对高精美食品的需要。

另一位经理不同意这种看法，他认为：老年保健食品和儿童需要食品相似，无需再经营什么老年保健食品。目前人民生活水平并不太高，大多数老年顾客对食品的品种、质量要求并不太讲究，追求的是一种较简单的生活方式，所以一般对保健食品的需求也不会太多，因此，不必要细分经营。

试分析：

（1）两位经理对食品市场细分采取什么样的目标市场策略？他们的依据是什么？

（2）城市老年人的需求和购买力有什么变化？设立保健食品店对老年人是否有吸引力？

（3）如果设立老年人食品店应该怎样细分经营？