20021599德阳首届住博会招商书_美食文化节招商书
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2002’德阳首届住宅交易博览会
实施方案说明
前言
从人类最初仅为遮风蔽雨而起的筑巢而居，到如今融合各种理念的居住文化，人们对住房乃至居住环境的要求越来越高。房子是家的象征，更是喧嚣尘世中漂泊心灵停靠的港湾。房子对我们每个人都是不可或缺的。
德阳首届住宅交易博览会正是秉承人文关怀之理念，本着服务消费者、服务开发商，激活德阳房产市场的宗旨，汇集全市绝大部分在建和热销中的楼盘，力求在消费者与开发商之间架起一座沟通的桥梁，让双方有一次直接面对面、零距离交流的机会。
一、国庆大假，推盘良机
本届住博会拟于9月26日至10月6日举行，跨国庆长假，历时半月，此间正值购房高潮，是各地产开发企业适时推盘的绝佳时机；市场行销，讲求捏拿稳准，如此良机，岂能错失？
二、完美展示，品牌至上
专业化和品牌化是本届住博会的市场定位，力求突破德阳地产行业展示行销主题活动场面紊乱、规模小、档次低、形象差及缺乏行业整合性的怪圈，要求参展地产开发企业楼盘展示突显形象、卖场设计富有创意、促销手法新颖独特、配套服务全面创新，集中向家乡人民展现出旌城地产的活力与激情。
三、会展行销，引领消费
“会展经济”能大幅提升企业经济效益的提法已不是理论，已是被无数事实证明的真理，而展会性质与行销手段是决定展会是否成功的关键要素。为确保“住博会”的综合效果，我们将在“住博会”期间推出系列活动，以达到参展企业及消费者都期望的满意效果。
（一）旌蓉地产全面接触－－“‘置信’与您面对面”活动
“置信模式”令地产同行瞪目钦佩，旌蓉地产差距到底在哪里？“住博会”特邀“置信”操盘高手赴旌，与参展企业代表共同探讨地产经营的要义与精髓，首次实现旌蓉地产双向深度沟通。
（二）咱心中的好房－－“市民住宅需求民意调查”活动
德阳人心目中的理想住宅是怎样的，恐怕很多人都不得而知，然市场行销，市调先行，“住博会”特聘专业市场调研公司于展会期间开展“咱心中的好房－－市民住宅需求民意调查”活动，根据市调问卷作出《德阳市场住宅消费市调报告》，每一参展企业可获赠一份。
（三）购房解密，点击误区－－“专家支招，购房不愁”活动
特邀成都购房指导专家赴旌，举办“专家支招，购房不愁”购房知识与窍门专题讲座，向“住博会”顾客传授购房常识、小窍门及注意事项，为消费者指点购房迷津，彰显“住博会”的庄重，提升百姓会展的形象。
（四）好房不假，眼见为实－－“住博会”看房直通车
“住博会”现场特备看房直通车2辆（参展企业亦可自备），随时发动，沿拟定线路，免费带消费者参观、考察参展企业楼盘，为“住博会”顾客提供眼见为实，身临其境的倾心服务，有效缩短消费者决策过程，提高参展企业的售房机率。
（五）“住博会”欢迎砍价团－－“顾客联手，一起砍价”活动
为增强“住博会”的促销性及顾客参与性，拟与部分参展企业联合推出“住博会”欢迎砍价团－－“顾客联手，一起砍价”活动，只需两户买家联手即可向参展企业“砍价”，参展企业可根据自身楼盘情况确定“砍价”幅度。
（六）“过完中秋买好房，国庆全家免费游”活动
为营造“住博会”前期销售旺势，拟与部分参展企业联合推出“过完中秋买好房，国庆大假去旅游”活动，即在9月30日前购房的消费者，有机会抽取“国庆全家免费游”旅游大奖。
（七）好运不断，大奖连环－－顾客系列抽奖联欢活动
1、凭“住博会”入场券参与当日“幸运星”的奖项抽取；
2、填写市调问卷的市民可参与“市民代表”奖项的抽取，并参与“住博会：消费者·开发商－－实话实说”座谈会；
3、场内设表演舞台，文艺表演及展示秀每日演绎。
四、配套服务，利商利民
（一）以旧换新，盘活楼市
此举将大大激发我市房产市场的活跃性。据调查，我市有旧房在手，又想买新房改善居住条件的消费群体不在少数，只是苦于旧房迟迟脱不了手，而延缓了买新房的进程。“住博会”特邀专门机构参与二手房的收购，与参展企业形成房屋置换关系，以带动楼盘销售。
（二）税费减免，现场办公
本届住博会得到主管单位及相关部门的大力支持，在政策及税收方面，将有大幅度的优惠举措出台。
（三）配套咨询，相得益彰
1、政策咨询：主管单位专人坐阵，提供税费及办证咨询。
2、法律咨询：著名律师现场提供咨询，避免买卖双方后期不必要的纠纷。
3、装修咨询：市家装协会将阵容强大的优秀家装公司集中展示，供购房者比较、选择。
五、宣传攻势，史无前例
本次“住博会”的高档次、高起点定位，首创德阳地产主题行销之典范，在广告造势、宣传攻势上，拟采取全方位、多角度的立体化媒介策略，做到规模空前，传播有效。
1、《2002’德阳首届住宅交易博览会－－特刊》：8开128g铜版纸双面四色彩印、2万份直邮投递（共2期）；
2、德阳日报新房产周刊：从前期造势到后期跟踪，全程报道，对住博会动态及参会单位作细致而详尽的宣传；
3、德阳广播电视报：2期1/4版，深入家庭，广泛传播；
4、旌阳电视台：开设长达1分钟的“住博会传真”专题栏目，高密度滚动播出参会单位及楼盘具名广告，并报道最新动态；
5、德阳电视台：播15秒“住博会”专题广告（15天）；
6、气球拱门，现场造势。
7、240㎡巨幅广告布幅发布于德大正面（15天）；
8、德阳日报：1/4版专题广告1期；
9、宣传彩车：全新包装，游动宣传（20天）；
10、其它广告宣传手段。
六、其他事宜
1、展场场点：旌城商场一楼。
2、布展时间：2002年9月15日－－9月25日。
3、展会期限：2002年9月26日－－10月5日。
4、参展办法：住博会组委会发放招商说明书，地产开发商自愿参与。
5、参展费用：按参展场面积大小收取，具体标准如下：（1）100㎡及以上，按150元/㎡收取参展费用；（2）60～100㎡，按200元/㎡收取参展费用；（3）30～60㎡，按250元/㎡收取参展费用。
6、参展企业进场后需根据展场面积自行设计布展方案，展会期间所发生的电费自理。
7、展会期间，参展企业若需在展会传播媒体上发布自身企业广告，应向组委会交纳广告发布成本费用，标准如下：
（1）《2002’德阳首届住宅交易博览会－－特刊》（2）“住博会”入场券背面
（3）旌阳电视台“住博会传真”精品楼盘展播（4）看房直通车定点站台
（5）“××之夜”文艺表演及展示秀冠名（6）“住博会”冠名费三万元,享受如下待遇： A、B、C、D、享受本届住博会独家冠名权，在会议所有宣传资料上皆出现冠名单位名称；
免费提供30m2展位一间；
所有入场券正面出现冠名单位宣传广告；
赠送《2002’德阳首届住宅交易博览会－－特刊》1/4版广告两期。
旌城地产盛会，绝佳推盘良机！万众瞩目，媒体聚焦，盛况空前。我们相信此次汇同德阳各县、市房地产开发公司举办的大型房地产盛会能带来良好的社会效应，促进德阳经济发展和城市建设进程。
此方案为德阳市协力广告营销策划有限公司草拟，为办好此会，我们希望政府领导的支持，给方案多提宝贵建议，并希望政府能仿效成都、绵阳给住博会提供相关税费减免政策，同时批示建设局及房管产权交易部门给予住博会工作指导与配合。
主办单位：德阳市人民政府
协办单位：德阳市协力广告营销策划有限公司
德阳日报新房产周刊
组委会地址：德阳市国际商务大厦C座7－4
招商热线：2225474
2311080
2002’德阳首届住宅交易博览会
招
商
说
明
书
德阳市首届住宅交易博览会筹备委员会
二00二年八月
