幼儿园企业经营策略_民办幼儿园的经营策略

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幼儿园企业经营策略

1960年世界营销专家罗姆麦卡锡提出了4P营销组合，即产品（Product）、价格(Price)、通路(Place)和推广(Promotion)。用4P营销组合也可分析幼儿园的经营策略：产品——向目标消费者提供的“教育产品或教学服务；价格——学生选择入读获得教育与教学服务必须支付的金额；通路——教育理念或教学产品到达目标客户的模式；推广——说服目标客户选择你的教育机构或教育产品的所有活动。

一、营销组合打造的第1个P：产品价值

1.核心价值（产品本身直接表现功能）——教学品质。如：蒙氏教育——操作能力。2.有形价值（产品相关价值）——教育环境、价格、品种、名称与标志、。如：蒙氏教育——五觉环境、高价、触觉教育、蒙老师标志。

3.附加价值（产品综合感受）——附加效果、完善服务、忠诚度、商誉、品牌、人员素质、体验。如：蒙氏教育——早教基础、自信、自由而自律，家庭配合，国际品牌，老师专业。

幼儿教育产品种类

1.国内传统幼儿教育科目：语言、数学、自然、社会健康、美术。

2.国外主要教育品牌：蒙氏教育、奥尔夫音乐、感觉统合、福禄贝尔、瑞吉欧、皮亚杰、维果茨基。

3.主要特色课程：经典诵读、珠心算、手指快算、书法、美术、舞蹈等

思考：

1.实现产品核心价值后，如何在产品的有形价值和附加价值上增加家长的反复消费能力？

2.如何利用家长资源，增加幼儿园的收入？

二、产品组合第2个P：幼儿园的收费定价

1、常用五种定价法：成本加成定价法，即成本+利润；目标利润定价法，即确定目标产品的利润；需求导向定价法，即先了解客户愿承受的价格再限制成本；竞争导向定价法，以竞争者的价格为基础制定高或低的价格。

2、优势教育赢利模式使用目标利润定价法：设定需要赢利的目标，把赢利目标加入边际成本，重新确定新的收费标准。

思考：结果导向管理为什么是幼儿园赢利目标实现的最完整的管理体系？

三、营销组合的第3个P：教学模式通路

（一）教学通路产品有两种：一是公共教学模式，二是专利技术教学模式

1、公共教学模式及通路（教学模式怎样在学生中受用，在家长中感受）

①免费体格和智商测评——学生：建立优势档案； ②优势课堂授课模式——学生：潜能授课法；③成果分享——家长：效果见证； ④讲座或家长会——家长：企业文化传播 ；⑤VIP家长俱乐部——家长：聚焦、专注；⑥优势比赛——学生：效果表现；⑦公开课——学生和家长：优势课验证

2、专利技术教学模式及通路

①蒙氏教育（意大利）——高端学生：强调实践； ②奥尔夫音乐（德国）——音乐启蒙学生：参与其中； ③感觉统合——感觉不统合的学生：运动调节；④福禄贝尔（德国）——宗教儿童：宗教教育； ⑤瑞吉欧（意大利）——亲子教育：父母参与；⑥皮亚杰（瑞士）——完整的人生：智慧训练；⑦维果茨基（苏联）——社会环境和教育对个体发展的影响。

（二）通路管理方法

1.优势测评管理；2.优势考评系统；3.VIP家长跟踪、活动；4.家长满意度考评（预定学位比率）；5.感召效果考评（招生任务）

思考：

1、你园教学特色有多少种通路让学生受用，让家长了解？

2、采用了什么管理方法，让这些教学特色得到准确落实和完成？

四、营销组合第4个P：幼儿园品牌推广

包括所有传递信息、说服目标客户购买产品或服务的活动：如广告、优惠、家长会、节日文艺表演、网站推广、优势教育实验园推广、教养推广、优势比赛、经典诵读等。

（资料来源：幼儿园企业经营策略，中国学前教育报务网）