AFP金融理财师之《顾问式行销》练习题答案_金融理财师afp习题

AFP金融理财师之《顾问式行销》练习题答案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“金融理财师afp习题”。

《顾问式行销》练习题答案 一:单选题:（共32题）

(一)关于“D”行为倾向的问题

请回答以下问题，看看你对各个行为风格了解的程度

1．“D”行为倾向于：

1)积极外向2）保守

2．“D”是指：

1)与众不同2）掌握性

3．下列哪一种方式/环境能激励“D”：

1)社会的肯定2）能力及权威

4．“D”特质的人比较喜欢作那一种的决定：

1)快速的2）谨慎的5．“D”特质的人希望：

1)进步的机会2）真诚的赏识

6．那些“D”行为倾向的人会：

1)接受挑战2）做个听众

7．有很高“D”行为倾向的人，他的沟通方法是：

1)温和2）直接

8勾选出描述“D”行为倾向的字眼：

可揣测的轻松的有竞争力的果断的注意社交礼仪的敢冒险的关于“I”行为倾向的问题

请回答以下问题，看看你对各个行为风格了解的程度

1．“I”行为倾向于：

1)活泼外向2）保守

2．“I”是指：

1)有趣的2）有影响力的3．下列哪一种方式/环境能激励“I”：

1)突发的改变2）社会的肯定

4．“I”特质的人比较喜欢作那一种的决定：

1)说话2）倾听

5．“I”特质的人希望：

1)愉快的工作环境2）固定的程序步骤

6．那些“I”行为倾向的人会：

1)表现出耐心2）激发热心（兴致勃勃）

7．有很高“I”行为倾向的人，他的沟通方法是：

1)活泼生动2）专心听别人在说话

8勾选出描述“I”行为倾向的字眼：

被动的说服人的敢要求的深思熟虑的不拘礼节的情绪化的关于“S”行为倾向的问题

请回答以下问题，看看你对各个行为风格了解的程度

1．“S”行为倾向于：

1)活泼外向2）保守

2．“S”是指：

1)独断独行的2）稳定的3．下列哪一种方式/环境能激励“S”：

1)真诚的赞美2）自由的表达

4．“S”特质的人比较喜欢作那一种的决定：

1)款待别人2）固守原处

5．“S”特质的人希望：

1)安定的环境2）受人欢迎的6．那些“S”行为倾向的人会：

1)注意社交礼节的2）是好的倾听者

7．有很高“S”行为倾向的人，他的沟通方法是：

1)说话温和2）直接了当

8勾选出描述“S”行为倾向的字眼：

可揣测的爱冒险的团体导向

快速的有耐心的无畏的关于“C”行为倾向的问题

请回答以下问题，看看你对各个行为风格了解的程度

1．“C”行为倾向于：

1)活泼外向2）保守

2．“C”是指：

1)有自信的2）小心谨慎的3．下列哪一种方式/环境能激励“C”：

1)高质量标准2）权威

4．“C”特质的人比较喜欢作那一种的决定：

1)注重精确2）采取行动

5．“C”特质的人希望：

1)证据及保证2）受人欢迎，与人打成一片

6．那些“C”行为倾向的人会：

1)专注自己的标准2）激发热心

7．有很高“C”行为倾向的人，他的沟通方法是：

1)温和友善2）不动感情，也很少闲聊

8勾选出描述“C”行为倾向的字眼：

富竞争性的分析的冲动的小心的强制的谨慎的二:叛断题（共8题，对的打ⅴ，错的打×）

1:顾问式销售是基于产品为中心的销售方式(×)

2:顾问式销售共分为电话约访,说明,促成三个环节(×)

3:顾问式销售流程中,客户筛选的目的是为了提高准客户名单

(ⅴ)

4: 顾问式销售流程中,电话约访的主要目的是为了能与客户讲产品

(×)

5:顾问式销售流程中,接触面谈的主要目的一则是为了建立信任,二则是为了收集客户资料(ⅴ)

6: 顾问式销售流程中,说明产品一般采用三点式说明,即安全点,收益点,保障点(ⅴ)

7: 顾问式销售流程中,电话约访环节共有前期准备,自我介绍,寒喧致意,道明来意,提出要求,确认约会共六个步骤(ⅴ)

8: 顾问式销售流程中,促成采用的方法一般有:二择一法.举例法,激将法,富兰克林法则,利诱法等(ⅴ)