致茶企企业家的一封信_致企业家的一封信

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致茶企企业家的一封信

尊敬的茶企企业家朋友：

您好！

2012中秋已经过去，2013春节即将来临。今年中秋，在经济下行的大环境影响下，茶行业发生了行业性的整体低靡。在这种形势之下，您的企业找到了2013春节新的业绩增长点了吗？12月22日，珍好吃中国茶食品发展论坛暨春节新品发布会，让我们一起见证茶食品给茶企企业所创造的销售增量！

近期，经过一段时间对今年茶行业特别是对传统旺季——中秋节的整体态势的分析，我们发现今年中国经济态势反映在茶企销售上主要有三个表现：

1、高端茶产品销售下降明显；

2、茶月饼增量显著，许多有销售茶月饼的企业，其销量占总销售额的20%-30%，创历史新高，在往年比较少见；

3、销售总量同比去年增长缓慢，部分企业甚至出现下降的情况。

与此同时，特别在十八大召开以后，礼茶市场依然有着巨大的市场容量，我们认为2013春节营销的关键在于茶企的产品线需要做出调整，而茶食品是茶产品延伸的重要元素。原因如下：

1、今年中秋的业绩表现证明终端客户送礼预算有所缩减，茶品牌需要给顾客提供品类丰富的产品选择，特别是原先定位中高端的品牌。

2、茶食品与茶叶在销售中可互相促进，茶品牌可利用恰当的营销活动，倡导茶点+茶叶，是心意满满的送礼组合。

3、茶点作为业绩增量突破口，其产品与茶叶相得益彰，不影响品牌定位，是很好的补充。关于茶食品如何为茶企实现业绩增量的话题，在22日的论坛现场，我们请到中国茶叶流通协会、行业专家、教授、茶品牌资深营销专家共同探讨。

为给茶企客户做好今年春节营销的准备，珍好吃在旺季来临之前，开发了众多春节礼蓝产品，单盒终端零售价在100-600之间，这些产品将在发布会现场集中亮相。同时，我们强有力的策划与设计团队，可根据茶企品牌特点专项为您开发适合的产品体系。我们坚信春节礼蓝定能创造如茶月饼一样的销售高峰。诚挚邀请您届时莅临现场。

最后，祝您企业业绩节节高升，值此新年即将来临之际，我携珍好吃全体员工，祝您与您的团队新年快乐，阖家幸福！

福建珍好吃食品有限公司

李伟强总经理

2012-12-10