株洲茶陵出差报告_株洲市茶陵

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株洲茶陵出差报告

4月28日前往株洲茶陵出差培训，心情很是不一般，想着给自己的父老乡亲培训，心里压抑不住兴奋和小小的自豪。但是想起要坐4个小时的汽车心里顿觉惆怅，最怕的是车上要上厕所。中午1点多的车，下午5点多钟才到，陈经理还没到茶陵，我自己联系了老板女儿，参观了店面，安排了住宿。

经销商的店在一个新的家具建材市场里的家具商场里面，品牌很多，全友，梦洁，星港，CBD都有。都处在试营业当中，去的那天，全友家居已经开着宣传车乡里城里的游街了，效果还不错。据了解到，我们晚安家居的老板早在几天前也游了好几天，个人认为五一前两天游街效果可能会更好。

4月29日一早到店里，见到了四名导购，其中两名是老板的女儿。开始培训前我先给他们做了简单的调查，知道他们对产品的内部材质不了解，也对不上号，销售经验方面老板的两位女儿还是比较丰富，一直跟着老板卖了多年的家具。

于是我迅速做出了培训内容的安排，首先进行了品牌介绍，教授了很多话术。告诉他们如何向客户介绍企业荣誉。其次是每款床垫的内部材质和卖点的介绍，教给他们如何通过成分表，样品，花型来了解床垫。他们对床垫的培训感觉收获挺大，之前一直是弄不清楚也不知道怎么去了解床垫。接下来是实木床和皮床，店里面没有进沙发，我就没有详细培训，只是在介绍皮床的时候顺带介绍了沙发。第一次用茶陵话给他们培训，导购员感觉很亲切，也很容易接受，毕竟面对客户也是用茶陵话介绍。

下午吃完饭我要他们两两进行练习，最后做了抽查。床垫知识和实木床消化的不错。这次出差结识了老乡，心里很开心，老板一家对我很客气，也说做晚安这么多年一直没有遇到茶陵人在总部的，感觉很自豪。其实看到店里装修的这么好，县城里有两家晚安，我也感到很自豪很亲切。老板还说以后回家了要常到店里坐坐，将外面新的做活动的方式方法和新品知识带给他们，我也很乐意帮助老乡，把生意做大做强。

终端运营：沈艳兰2014-05-05