连锁加盟模式分析_连锁加盟模式浅析
连锁加盟模式分析由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“连锁加盟模式浅析”。
加盟模式分析
一、复合门店制
如果有些加盟商对于前期单独经营唐工坊信心不足，可以允许他们同时经营两个品牌，这个尺度可由招商人员把握。主要是针对那些现在已经有店面在经营，但是想改善经营状况和品类的经销商。发展复合门店的标准是：
1、必须是主要城市的繁华商圈（例如长春市、吉林市）
2、主要城市的店面经营面积不低于30平米
3、地级城市的店经营面积不低于50平米
4、唐工坊独立区域最低不少于12-15平米
5、唐工坊必须进行独立的装修风格，要体现出唐工坊的特色
6、店内经营的品类最好同属一个消费层次和人群
7、店内经营种类最多不超过3种
8、店内各品类不存在竞争，如果能够互补是最理想的效果
9、有独立销售唐工坊产品的销售人员
10、销售人员需遵守唐工坊各项规定，包括服装、礼仪、话术、参加培训等。
11、单次进货额不低于2万元，进货方式与其他经营方式相同，以总部统一规定为主。
二、地区代理制
一般的销售模式分为代理、经销、联营、代销等四种方式，这里我们采用的是代理制，首先发展一级或者是地区总代理，由他们发展
下一级加盟商。这样总部可以省去很多的经营和人力成本。总部只做主要城市，其他地级市地区适合采用此种方式运营。
具体办法：
1、总代理如成功招募下一级加盟商，总部给予总代日常进货额5%的折扣；前提是下一级加盟商经营超过半年，半年之后的进货额5%优惠。
2、所发展的加盟商进货量2%的货款归总代所有，且可以与上述5%的折扣共享。
3、地区加盟商可以直接从总代理进货，享受从总部拿货同等的待遇；
4、加盟商前两年需从总部进货，第三年开始可以从总代理那拿货。
5、首次进货额超到20万，经营面积不低于25平米，即可成为当地总代理。
6、进货额必须是全额付款，方可成为总代理。
7、成为地区总代理，年均招募加盟商的数量不低于2家。直到当地市场加盟商数量饱和为止。
8、如果加盟商的年度进货额超过80万，可以申请成为地区总代理。
9、如果连续两年完不成总部既定的销售任务，自动停止总代理待遇，但保留一年总代资格，如在下一年度完成任务，可恢复待遇，如仍没有完成，自动取消总代资格。
三、股东制
此种方式可以弥补加盟商资金不足的困境，加盟商的风险降低了，因为是和总部合作经营，加盟商对唐工坊的信任度也会提高，却
可以在当地做较大的门店，同时又可以满足总部的渠道战略布局，在当地形成较大的影响力，可以起到示范店的效果。
具体办法：
1、由加盟商出资前期店面租金、门店装修、展柜、水电、人员工资等费用；
2、加盟商需保证在合作经营期间，持续的支付人员开资、店面租金和门店装修及维修等费用；
3、总部以产品入股，并保证店面陈列产品全面、且及时更新。
4、总部协助加盟商进行人员招聘、培训与管理等；
5、利润分成：双方针对销售额进行分配，加盟商占比50%；总部占比50%；
6、利润分配每三个月进行一次；
7、例如：加盟店一年销售额为200万，根据成本换算，它的出厂价为40万，也就是说总部投入了40万参与经营，加盟商投入总资本大概在15-20万左右（包括租金、人员、装修等费用），按照五五分成，双方各分得100万元，扣除各自成本，总部实际盈利60万元，加盟商实际盈利80万。总部比单纯的供货多盈利了20万，而加盟商比自己进货少挣了20万，但是加盟商减少了经营风险，而且不用把资金压在货款上，启动资金不需要很大的投入，经营更加灵活。总部承担了一定的风险，但是多盈利了20万，所以这是一个双赢的结果。
8、总部和加盟商共同出资经营，这种合作方式适合做一些大的旗舰店，但店面必须由加盟商亲自参与经营。
9、总部只参股，有经营建议权，不负责具体事务。
10、参股加盟店的经营面积应不低于25平米。
四、代销制
这种经营方式是单纯代销制度的一种升华，它综合了代理、经销、代销三种经营方式的特点，融为一体的一种经营方式。既减少了加盟商的经营风险，同时又缓解了部分加盟商现金流不充裕的难题。特别适合企业发展前期招商及运营难度大的状况。当然在保障加盟商利益的同时也要兼顾公司利益
1、加盟商可以赊销经营，但是需要根据赊销的金额缴纳一定数目的保证金，例如赊销5万元的货款，可以缴纳3万元的保证金，即缴纳单次进货金额的60%作为保证金。（出厂价*5为挂牌价，出厂价*2为供货价，5万元的货款成本价为2.5万元，加上运输、包装、人力成本等，收取3万元作为货品保证金，即总进货额的60%）。
2、首次支付进货总额的60%作为产品保证金，待销售完成后支付剩余40%的尾款，公司在收到产品保证金之后，安排生产、配送。
3、支付周期为三个月，第三个月的最后一天为截止日期，如果到期没有收到余款，视为违约，将取消加盟商今后的代销政策，之后只能采取现金全额支付的方式进货。
4、上一批产品尾款未结清之前，不再受理加盟店任何形式的二次进货。
5、现金结算执行的是一个统一折扣，而代销执行的折扣会比现金结算高出5%（银行三个月的定期存款利率为2.6）。这也是为了防止代
销商们在没有风险的前提下为了赚取人气，采用低价出售的方式，损害公司品牌价值。
6、总部根据加盟商的销售情况，以及季节变化等因素，允许加盟商进行每个季度一次的滞销品调换，调换范围不超过其出样品类的20%，参与调换的品类半年内不再出样。
7、特定品类不在调换范围内，如水晶洞及其他部分易损坏类摆件，同时，第一次免费铺货的货品不在调换范围之内。
8、第一次给加盟商铺货，由总部根据加盟店位置、面积等因素免费配货。从第二次进货开始，加盟商即可享受代销政策的优惠。
9、无条件退出机制，因合同期满或者其他原因不愿继续经营下去，总部会进行合理评估，按成本价回收产品或者为其寻找替代者，经营超过1年后，可随时提出终结合作，提前三个月通知。
10、如加盟商计划终止代销方式，采取其他方式经营，可提前一个月通知总部，待结清代销产生的尾款后，可随时变更合作方式。
11、除去首次铺货，单次进货额不得低于2万元。
新增加盟亮点：
1、加盟商可根据自身条件，在总部配货的基础上，申请自主研发产品，公司鼓励加盟商自行设计、加工产品，但原料必须由总部提供，设计风格不脱离公司总体要求的唐风标准，可避免加盟商为了降低成本，恶意造假行为，同时，对于优秀的作品，公司可采取回购方式，在所有门店推行。
铺货
为了减少加盟商资金压力，在本着店面资源有效利用的前提下，尽量精确控制店面货品陈列及库存，保证资金的良性周转。同时根据市场反应，可以及时的调整产品结构。
1、可参考目前一个柜台的容量，一节柜台长度约在1.2-1.5米之间，大概可以陈列15-25件之间，根据实际陈列道具的布置而定。店面背墙可摆放一些摆件类产品，15平米的店面可以容纳5节柜台，预计可陈列120-150件产品。
2、根据价格来设置陈列；150元以下占比10%，150-500元占比45%，500-800元占比25%，800-1500元占比10%，1500-5000元占比8%，5000元以上占比2%。
3、根据品类；手链占比25%，腰链及项链系列占比5%，十二生肖系列占比5%，辟邪护身系列占比5%，爱情系列占比35%，步步高升系列占比10%，套装系列占比15%。
4、根据不同城市和商圈类别，各系列产品的陈列比例可以做出适当调整，以适应门店的实际需求和消费水平。
综合以上分析，加上摆件及道具成本，推算出15平米的店面，首次产品陈列应在8-10万元左右。
加盟连锁模式经营简介我们的商业模式，线上引流，线下实体经营：以‘你消费，我买单’的运营方式，对所有在本店购物的顾客在35——40天内，实行‘百分之百’返款。 类型所有门店在总部......
加盟连锁的法律关系分析一、连锁店的基本定义——连锁店是指将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按......
数据显示：“娱乐会所”与“量K”产业发展冰火两重天据行业专家对整个大众娱乐产业的调查摸底，得出的结论是目前国内娱乐会所、商务型KTV的市场相比3年前已经缩水近30%，大量的娱......
（一）氧吧系统带动KTV走向绿色、健康、环保化 宝乐迪氧吧系统带动KTV走向绿色、健康、环保化“环境很不错，是真有氧，包厢里面不会有味道，去KTV唱歌最怕就是弄得一身烟味，宝乐迪空气......
戈宝专卖店连锁加盟模式戈宝专卖店由直营专卖店（区）和加盟专卖店（区）构成，其中直营专卖店（区）由公司总部直接投资开设、统一派人管理；加盟专卖店（区）实行区域独家授权销售与开发的形式......
