全民营销方案房策_全民营销方案房策

2020-02-29 其他范文下载本文

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****（楼盘名）·一诺千金活动方案

一、活动主题：“****（楼盘名）·一诺千金-----全民营销总动员”

以诚信和奖金作为活动出发点，开展全民营销的策略，把整个城市大街小巷的各类人物全部纳入我们的销售体系。只要带来的客户在规定时间内成交，即可得到一定数额奖金，简称一诺千金。

二、活动时间：*月*日至*月*日

三、活动目标：此活动旨在发动目标市场中一切可发动的人力，造成人人皆知，人人传播，人人都说好的效果，并借此提高市场反应度，增加意向客户到场量，提升整体销售业绩。

四、活动形式：

通过发动百姓引导客户到现场看楼，由销售顾问按常规销售方式跟进每台客户。如在规定时间内成交，购房客户在规定时间内下足订金，推介人即可凭认购协议书领取奖金。奖金设置（以下以M代表成交单位金额）： 20 ＜ M ≤35万

推介奖金：1000元； 35 ＜ M ≤45万

推介奖金：1500元； 45 ＜ M ≤55万

推介奖金：2000元； M ＞ 55万

推介奖金：2500元。

当月推介成交客户累积10台以上（包括10台）者，额外可获得奖金3000元。

（具体额度可根据当地市场情况再做上下调整。本方案所在市场为县级市，故奖金数额并不高，但实际效果不错。）

五、活动意义：此次活动针对所有成交客户，所有成功推介客户购房的人。让推介成交的人受惠，通过受惠人员进行口碑传播，可增加本楼盘信誉度及影响力，可为后期项目做口碑积累。

六、操作要点：

（1）、经理办公室设“全民营销客户登记表”及“登记处”，凡推介购房类的客户，第一次到现场看楼必须至经理室登记推介人及客户信息，否则不计为推介购房类客户；

（2）、经理按销售顾问值班顺序顺次分配此类客户到顾问手上，由分配顾问全程跟进；

（3）、现场登记时，需由推介人及客户同时在现场登记，如介绍人无法到场，可提前至电登记处电话登记（需设立专门号码为登记号码），并由所推介客户到现场签名确认；

（4）、推介人员的奖金数额以所推介客户的认购单位最终成交价为参考。

（5）、推介人员在活动时间内成功推介客户认购后，所得奖金于认购客户下足订金后即可凭认购协议至财务领取，必须由本人签名确认并领取。

（6）、每名客户只可有一名推介人，如有多名推介人，以在“登记处”签名登记时间靠前者为准。（7）、推介认购类的客户下订时，需在认购协议上注明：推介人姓名、身份证号、联系方式。（8）、推介类的客户成交金额计入跟办销售顾问当月总业绩，但当套单位的佣金，公司按当月销售业绩排名后确定的点数抽取0.5‰，常规销售的单位不做任何点数抽取。

附件：全民营销活动广告宣传方案：

1、线上宣传：

罗定翡翠台15秒字幕广告。投放时间段：半个月费用预算：4000元。

2、线下宣传

（一）、宣传单张

材质：A3双面157g铜版纸

数量：20000份

用途：派发罗定市及各乡镇及摆放各宣传点用费用预算：约4200元（不包发票4000元）(二)、室内X展架：材质：室内写真数量：1幅

用途：销售中心室内摆放费用预算：约30元

（三）、售楼部正面喷画（更换）材质：户外灯布

费用预算：2415元（厂家包安装）

（四）、户外灯旗