荣昌花园情人节活动构想_七夕情人节创意活动

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荣昌花园2007年“情人节”活动构想

“情人节”的缘起

情人节(Valentines day)起源于一个古老的故事。

公元三世纪时，古罗马有一位暴君叫克劳多斯(Claudius)。离暴君的宫殿不远，有一座非常漂亮的神庙，修士瓦沦丁(Valentine)就住在这里。暴君克劳多斯不停的征战拆散了很多情侣，瓦沦丁对暴君的虐行感到非常难过。当一对情侣来到神庙请求他的帮助时，瓦沦丁在神圣的祭坛前为它们悄悄地举行了婚礼。人们一传十，十传百，很多人来到这里，在瓦沦丁的帮助下结成伴侣。后来瓦沦丁遭到了暴君的惩罚，被杀害了。悲伤的朋友们将他安葬于圣普拉(St.Praxedes)教堂。

那一天就是2月14日。

自此之后，基督教便把2月14日定为“情人节”。

时至今天，情人节已褪去了悲伤的色彩，成为世界各国青年人喜爱的节日。

像现在中国人用近乎狂热的热情过起圣诞节一样，情人节也早已渗透到了无数年轻人的心目当中，成为中国传统节日之外的又一个重要节日。

（一）活动背景

“情人节”这个西方的节日自从传到中国、被中国大众所接受以来，就成了商家促销产品不能错过的大好商机。房地产同样也不例外。由于今年的情人节（2月14日），更是与中国传统的节日——春节（2月18日）相挨极近，可谓“双节”临门，在此期间举办具有针对性的社区文化活动，意义非凡。

荣昌花园作为龙文区高尚大盘，自2003年开发建设以来，已经建立了不俗的形象，荣昌房产的品牌也响誉新区。然而美中不足的是，社区环境、品质虽然非常优越，但大多数市民对荣昌花园的了解并不是很多，很多人印象仍大都停留在一、二期阶段。因此，让更多的消费者走进荣昌花园，了解荣昌花园，已成为荣昌公司迫切的工作之一。值此岁末年初，市区众楼盘已纷纷砺兵秣马，酝酿着春节期间的SP活动，而其活动的主线仍普遍停留在“贺春”、“拜年”上。加之漳州目前购房的消费群体中，相当部分是为结婚所需而置业，这种消费群，不会因时间而缩减，毕竟每年都有数千对新人步入结婚的殿堂。而其他消费群体，却有可能因时间的推移减少，由此可见，因婚置业的比例不仅稳定，而且所占的比例将逐步攀升。因此，荣昌花园借“情人节”的契机，可设计出迥然不同的推广思路，在同行的竞争中脱颖出来，再塑新产品鲜明形象，吸引市场的目光。

（二）活动意义

荣昌花园情人节社区活动，建议通过三块内容融汇进行：

一，针对普通市民的节目；二，针对新客户的节目；三，针对老业主的节目。

就品牌发展的需要而言，活动是为了用看得见的产品造较大的声势，进一步巩固本项目新区名盘的地位；就目前的销售情况而言，则在于掀起春节前新一轮的购房热潮，达到促进销售的目的；就客户关系的建立而言，在于强化老客户的认同感，激发口碑传播的机会，确立品牌好感度，并吸引更多的新客户。同时邀请媒体介入，借助其传播力量，再塑产品形象，扩大项目知名度和美誉度。

1、提升社区品牌形象

把整场活动提升为荣昌花园的社区文化活动，成为社区文化展示的平台，成为社区人文环境的一道靓丽风景，为社区价值加分，吸引更多的人关注荣昌，走进荣昌，认可荣昌，借人际、舆论传播推动企业品牌、项目品牌形象的升华。

2、促进现场销售

节日促销是市场惯用的招数，也是最有效的方法。从“情人节”中引申出的促销策略，与社区活动相互呼应，利于动之以情，调动客户现场认购的热情，使客户在节日氛围的渲染中、感性冲动的情况下落订。

3、优化客户关系

举办针对目标不同的活动节目，有助于建立市民对社区的良好印象，挖掘潜在客户的认购意识，刺激新客户尽快落定，同时也充分体现开发商对老业主的人文关怀，通过活动逐渐完成社区“从商品房到家和生活”的转变，并在相关群体中形成口碑，赢得认同。

4、扩大项目知名度

在社区里举办情人节活动，既可充分发动新老客户前来参与，也可带动、吸引广大市民前往参加，这将为社区带来旺盛的人气，同时使人们看到项目实在的品质，亲身感受到荣昌花园蓬勃向上的精神风貌和社区文化的无穷魅力。由此大大增强业主的社区归属感与自豪感，坚定新客户认购的信心，在广大参与者心目中留下良好的印象，通过多方面的人际传播，达到扩大社区知名度、促使社会好评涟漪效应形成的目的。

（三）活动主题

“让爱永恒，为爱找家”

——初恋时她只要浪漫的鲜花，订婚时她只要柔情的承诺，结婚时她要有个终身幸福的家。

为结婚买房子是闽南人自然俗成的习惯，漳州尤其如此。本次活动就是要把“情人节的浪漫场景”延伸到“爱的归宿”——婚姻和家的上面来。荣昌房产作为活动的举办者，荣昌花园作为活动的举办地，必然成为参与市民共同关注的焦点。活动的主题，既赋予了“爱的实质内容”，也相应提升了社区的文化品位和人文形象，增强了社区的亲和氛围。

活动吸引点：趣味性、参与性强，奖品多多，可玩可乐。

（四）活动合作对象

“钟爱一生”

漳州市南昌路厦门钟爱一生婚纱摄影自进入漳州以来，已经在品牌宣传方面下足了力气，并持续举办了不少各式各样的活动，在市区已经广为人知。今年的“情人节”对其而言，更是促销和宣传品牌的大好契机。

建议与钟爱一生合作的理由有下述几点：

1、今年以来，受闽南传统风俗说法——今年为“双春”年，适宜结婚；明年（春节之后）“无春”，不宜结婚，却属“金猪年”，适合“生子”的影响，选择于今年年底结婚的人大大激增；相反，明年（春节之后）结婚的人群必然相应锐减，婚庆市场势必出现部分的萎缩。对于婚纱摄影行业来说，要面对的竞争会越来越激烈。因此，与钟爱一生建立合作就更富可行性。

2、钟爱一生进驻漳州以来，便和众多电器、珠宝、家居类商家结成联盟关系，以求资源共

享，结成品牌互动。但基于闽南人先订婚后结婚，且订婚时间与结婚时间一般都普遍间隔在1年以上的习惯，使得珠宝、电器、家居类商品的消费时间和结婚时间往往拉的太长，导致消费者对商家品牌的忠诚度不高，互动效果不太显著。房地产商实力雄厚，在与婚纱摄影企业就品牌宣传和促销方面的合作则有着很强的互补性。

3、随着年轻人生活观念的改变，婚后仍愿意选择与父母居住在一起的已经越来越少。目前在漳州购房的年轻人中，有近三分之二的人是为了结婚而购房，结婚和买房子在现在年轻人的眼中已经成了理所当然连系在一起的事情。“订婚——看房子——买房子——装修新房——结婚”，这一俗成的婚事程序所需的时间通常在一年以上，而这恰恰符合房地产行业和婚纱摄影行业的联盟合作的条件。

4、漳州城市东移，房地产的开发建设，已带动了大批代表城市中坚的年轻人进入新区购房置业，未来中高端人流大量涌进新区已是必然。而龙文区作为漳州的新区，总面积达113平方千米，拥有12万消费人口，也是钟爱一生迄今尚未正式涉足的巨大市场。加之目前众婚纱摄影商家普遍汇聚于漳州老市区繁华路段开展竞争，钟爱一生如能再辟蹊径，抢先进入新区市场，占据市场先机，业务渠道便可进一步拓展。

在这新的一年里，新的情人节里，让钟爱一生走进漳州新区，走进荣昌花园，既是荣昌花园社区情人节活动的有利支持，也可成为钟爱一生进军新区的第一声号角。对双方而言，相辅相成、互惠互利的合作方式，必然可取得双赢的结果。

（五）活动内容

时间：2007年2月14日（建议持续1整天）

地点：荣昌花园社区

★客户互动活动：

（1）“为爱找个放心的家”（看房送惊喜）

凡在活动期间到售楼中心看房的情侣或夫妻，均可获赠情人节惊喜礼品一份（建议为玫瑰花或巧克力），数量有限，送完即止。

凡在活动期间到荣昌花园购房的新人，均可参加现场抽奖。（奖品可为蜜月“新、马、泰”游，免费婚纱照或钻戒等）

（2）与钟爱一生建立长期合作互惠关系，具体方法如下：

A、现场宣传角

由于商品房销售和婚纱摄影有着相同的目标客群，故针对此共同点可进行互动宣传，在荣昌花园售楼中心与钟爱一生婚纱影楼各开设彼此的宣传角（如设置小展架），放置相关宣传资料（如楼书、海报、户型单页、婚纱摄影相册等）供客户参鉴。

B、客户资源共享

凡于2月14日（情人节）—3月4日（元宵节）期间，在荣昌花园购房的客户，即可获赠由钟爱一生提供的婚纱摄影消费抵用券一张（金额由钟爱一生确定）；在钟爱一生拍摄婚纱照的客户，可获得由荣昌房产提供的与之消费金额相等的“新娘嫁妆礼券”一张（即购房抵用券，金额上限4880元）。

（3）“金婚银婚，幸福时刻”（老客户回馈）

业主中（含亲属）有金婚（50年以上婚龄）、银婚（25年以上婚龄）的夫妇，可由荣昌公司赠送玫瑰花一束（由于考虑该年龄段的人，大部分结婚时未拍婚纱照，建议可在小区内优惠补拍婚纱照）。

★ 现场节目备选（主要针对普通市民）：

（1）舞台婚纱秀及中式结婚礼服展示等（具体环节可由钟爱一生组织安排）。

（2）“情人节浪漫之夜”歌舞晚会

现场设置业主（客户）观看区与市民观看区，业主（客户）观看区安排在晚会舞台前方，并设置桌椅、休闲餐饮等，以使荣昌花园业主（客户）切身体验到优越感和来自开发商的人文关爱，同时刺激潜在客户认购荣昌花园房子的欲望。

（3）情歌对唱

音响师播放若干首音乐，由现场观众猜出所放音乐歌名，先猜出的观众，只要和自已的爱人到台上对唱播放的情歌，即可获得纪念品一份（价值20元左右）。

（4）小游戏：“心有灵犀一点通”（爱情问答）

从现场报名的观众中抽出若干对情侣上台参与，由主持人向每对参赛情侣提问6个问题，主持人拿出事先准备好的小卡片让女方填写，（卡片内容与他们日常生活相关的问题，诸如出生年月、爱好、相识日期等问题），然后提问男方，考验其对自已的情侣了解程度，答对问题最多的情侣即获得精美首饰一份，另赠一束玖瑰花（九朵），其他参赛情侣也可获赠纪念品一份。

（5）小游戏：“爱情分贝大测试”（告白大比拼）

从现场报名的观众中抽取若干对情侣上台参与，口对着高音分贝齐呼喊“我爱你”，比比谁的嗓门大，哪对参赛者的喊声最大，即可获得精美首饰一份（价值100元左右），另赠玖瑰花一束（九朵），其它参赛者均获得纪念品一份（价值20元左右）。

（6）小游戏：“执子自手，与子偕老”

（辨认女朋友）

制作一块大屏风，从现场自愿上台参加游戏的观众中抽取数对情侣，让上台的女孩子全部站到屏风后去，并把一只手从屏风上留好的小孔中伸出，由男方上前辨认哪只手才是自己女朋友的手。选择正确的，男女双方均可获赠情人节纪念礼品一份；选择错误的，则必须共同为现场观众表演节目。

（7）小游戏：“甜蜜的负担”（背女友比赛）

从现场报名的观众中抽取若干对情侣上台参与，男方必须背着女友赛跑，中间设置点小障碍物，看谁最先到达终点。终点处放置各类精美首饰，按照到达终点的参赛者顺序，可由女方任意挑选一件，再由男方亲手为她戴上，并送上真情告白。

（8）小游戏：“千金抛绣球”

准备若干个小筐（小筐包装得漂亮一点），50个气球，挑选若干对自愿上台的男女观众参加。游戏规则：一对一组，男方背筐，女方投球，背筐者接住女方投来的球，最后以接球的多少

决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。接球最多的一对可获得“情人娃娃”一对，其他参与者均可获得巧克力一盒。

（9）小游戏：“烛光晚餐，吃心不改”（吃零食比赛）

准备小桌椅两副，上面放置烛台（渲染氛围）和零食（如甜点、蜜饯、饮料等），上台参赛的情侣捉对比赛，要求由男方动手喂女方，女方不得自己动手拿东西吃，谁先吃完的就算赢。参赛者均可获赠纪念品，纪念品设置如情人结、情人伞等物。

（10）小游戏：“爱心钥匙开心锁”（拯救爱人行动）

上台参赛情侣捉对比赛。准备20副小锁头，钥匙统一放置在5米开外，小锁头则套在女参赛者的十指上，要求女参赛者把手举作投降状，男参赛者的任务就是从5米外的钥匙堆里取钥匙来打开女参赛者指头上的锁，每次来回仅限取一把钥匙，哪对先把锁头全部打开即算赢。获胜方可获得“情人娃娃”一对，失利的一方则可获得巧克力一盒。

（11）小游戏：“快乐吹出来”（吹气球比赛）

挑选若干对情侣上台，每对派发一个气球，女方先吹1分钟，后改由男方继续吹1分钟，要求不许吹爆，以大小比输赢，吹爆也算输。气球吹得最大的一对即可获得玫瑰花一束和巧克力一盒，其他参与者均可获赠情人伞一把。

（12）小游戏：“夫妻双双把家还”（运气球比赛）

准备十个气球，游戏规则：参赛情侣上台，手手相联，面面相对，齐心协力把夹在胸前的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。比比看谁是最默契的“夫妻拍档”。

（13）小游戏：“捆绑情人”

用红绳将参赛情侣背对背腰身捆绑在一起，看哪一对能在最短的时间内喂对方吃完蜜饯，甜蜜上心头。

（14）小游戏：“吸啤酒比赛 ”

游戏道具：啤酒数瓶，每位游戏者配备吸管二条，透明胶一卷。

游戏规则：参赛情侣齐站于台前，主持人一声令下即可开始吸啤酒，但是必须是用透明胶将二条吸管连接起来，哪对在最短的时间内连接好吸管且最快将啤酒吸完的获胜。

（15）“许愿墙”

在活动现场设置许愿墙一面（可用制作外观精美的木版面），所有情侣均可在上面题写对彼此的祝福和心愿，在荣昌花园留下爱的见证。

（16）“免费拍大头贴”

到场情侣均可到售楼中心领取情人节小礼券，在活动现场免费拍大头贴一组。

（17）“小天使迎春送鲜花”

与龙文区幼儿园联合开展活动，由统一着装的小朋友赠送玫瑰与祝语给所有到场的观众。

（18）现场抽奖活动

调动观众观看和参与的积极性，留住人气，活跃现场氛围。设置幸运观众抽奖箱，观众每人

都可向工作人员领取抽奖券一张，填写自己的资料后投入抽奖箱。主持人将分三次时间段从现场观众中抽取幸运奖若干名，奖项设置依次如：

三等奖三名：各奖价值100元左右的精美首饰一份，另赠一束玫瑰花（九朵）；

二等奖二名，各奖价值300元左右的精美首饰一份，另赠一束玫瑰（九朵）；

一等奖一名，可免费拍摄情侣照一组，另赠一束玫瑰花（九朵）做为幸运星的奖品。

特等奖一名，奖钻戒一枚，另赠送玫瑰花一束（九十九朵）作为幸运星奖品。（由幸运星向所有在场的观众谈谈自已的获奖感受，并请出自已的情侣现场来一段真情流露。）

（19）“激情恰恰恰”（集体狂欢跳舞）

跳吧，扭吧，今夜，只有你最摇摆。

柔和的灯光，优美的音乐，曼妙的舞姿，让时光凝聚在这一刻，让有情人驻足于那一波。

（20）“幸福时光，寄语与风”（集体放飞小气球）

于PARTY结束后，由“爱情使者”（可由售楼部业务人员或钟爱一生门市人员扮演）向在场所有观众发放小气球和水彩笔，每个人都在气球上写下对爱人的祝福，然后在支持人的组织下进行放飞情人节祝福的倒计时数数，当数到零时，现场七彩礼宾花燃放，在场所有人均将手中写好祝语的小气球放飞上蓝空，让美丽心愿随风飘舞。

形形色色的活动汇聚社区，可大大丰富“情人节”活动的精彩指数，扩大项目的社会影响力。更重要的是，此举可谓开了漳州新区楼盘中社区文化活动的先河，荣昌房产，由此扮演了新区人居文化倡导者的角色；荣昌花园，则将成为新区人文社区的代表作，赢得社会和市场的肯定。

（六）活动费用预算

待定案后，根据最终活动方案另行报价。

漳州市奋发广告策划有限公司

2007年1月12日