成都办事处销售方案建议_销售设立办事处方案

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成都办事处2012年销售方案建议

根据这段时间的情况反馈和现场的实际情况，建议做出如下调整

1、明确办事处各人员的责任分工，各司其职，成立组织架构图。并整理一份对外的联络单，通知各合作伙伴。让各合作伙伴知道什么事情该找什么责任人处理。客户做沙淇丽，必须具备如下最基本的要素：一：要有沙淇丽卫浴的门头字体，二：要有沙淇丽卫浴的形象墙，三：展架的上方要有沙淇丽的宣传LOGO，2、对仓库所发出去的产品必须经过我司人员的检测后方可发出，避免质量问题的发生和产生不必要的费用。

3、浴室柜要根据目前市场行情进行小幅度的调整，适当增加一些比较潮流的款式。

4、年底前增加一到两名业务人员，为明年的工作打好基础。

5、2012年分三条路同步进行，（1）、将符合我司要求的有思路和实力的专卖区提升为专卖店，（2），继续坚定不移的大力发展地级城市的专卖店，（3），将零散客户的店提升为专卖区。

6、目前专卖店有11家，2012年办事处必须独立配置1-2名专职业务人员扶持现有专卖店做好小区和家装公司的推广，协助现有专卖店的经销商赚钱是保住现有专卖店最有力的支持。

7、将512建材市场沙淇丽客户的店面形象进行提升，不愿意配合的，直接取消合作，以免在市场形成不良的影响。

8、将内江的店面提升为专卖店或整改成专卖区

9、将峨眉山的专卖店进行重新调整，10、浴室柜纸箱的调整，不能再以空白包装出去

11、增加进货价450-650元左右的浴室柜产品

12、成都办事处整体人员的专业知识的培训

13、完善专卖店的店面气氛、（服装、吊旗、气球、DM单等），14、将德阳客户的店面提升为专卖店，此客户对沙淇丽的品质比较认同，店面位置也比较好，目前只出了4款产品，销量自然受影响。

15、绵阳为2012年重点发展的地方之一，16、江油虽然有2个门市在做，但是由于没有形成整体，只出了4-5款个马桶，最基本的宣传要素都没有，所以销量不行，对市场形成不了任何影响，建议给予整改。

17、广元的客户是批发客户，但在那里只出了一个3099这个马桶，所以，量是不会起来的，除非给予整改或在样品和品质上下功夫。

通过这次拜访下属分销商，可以看出成都办事处走整体专卖店的路是对的，是符合市场需求的，目前60%的业务量都是发生在专卖店身上，所以，明年一定要大力的加大对专卖店的建设力度，另外，现有专卖店我们也要保证他们能赚到钱，这样我们才能保证销量的同时去增加业绩。

王伟雄