关于东鹏特饮的推广方案_东鹏特饮策划方案

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关于东鹏特饮的推广方案

一饮料市场概况

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。根据调查数据显示，近三年来，一直稳居饮料榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，夺得饮料业次席。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

二 企业概况

深圳市东鹏饮料实业有限公司成立于1987年，是深圳市老字号的饮料生产企业，2003年9月公司完成了国有企业向民营企业的转制，改制后的东鹏饮料以食品流通领域为突破口的经营理念和管理机制使公司逐渐步入快速发展的轨道。1999年“东鹏特饮”获广东省轻纺工业厅颁发的优秀新产品奖；2006年获深圳市食品安全自律优秀企业称号。2007年通过国家QS认证及广东省食品药品管理局颁发的保健食品生产许可证，2008年9月通过保健食品GMP认证审查，公司将不断加强及完善质量管理体系，尽心尽责、精益求精、和谐服务、共创卓越是公司的服务宗旨。

三 产品介绍

东鹏特饮是中国首创的维生素功能饮料，富含人体所需的牛磺酸、赖氨酸及多种B族维生素等营养成份，利用先进的生物技术研制而成的抗疲劳保健饮品。能为消费者提供充分的营养，快速补充能量。经功能试验证明对防止疲劳，快速补充能量，提神醒脑，增强耐力等有明显作用，是中国首创的维生素功能饮料。

四 目标市场：在校大学生

根据一份调查报告显示，在校大学生群体中绝大部分同学每周都会熬夜，只有十分之一的同学很少熬夜。可见熬夜现象在大学生中相当普遍。约40%多的同学熬夜的原因还是因为作业、考试等学习原因，还有三成同学是因为娱乐或是习惯性原因选择熬夜。这些学生迫切需要一种抗疲劳保健饮品，而东鹏特饮能为消费者提供充分的营养，快速补充能量。对防止疲劳，快速补充能量，提神醒脑，增强耐力等有明显作用。可见东鹏特饮在大学生饮料市场中占有独特的优势。

五 推广策略

产品策略：选用品牌统分策略，使用统一品牌。采用差异包装策略，以与其他饮料区分，更要突出其

抗疲劳功能，年轻，醒目等特征。

定价策略：采用渗透定价策略，东鹏特饮在南方市场有一定的销售基础，此时更应迅速打开销路，提

高市场占有率，防止竞争者进入。

分销渠道策略：短渠道，由厂家——零售商——消费者完成，以保证产品的利润和渗透定价策略的落

实。宽渠道，采用密集分销，以此加大市场渗透的力度及扩大销售。

六 宣传方式：围绕“告别低迷，东鹏特饮”的口号，进行多渠道宣传

①广告：广告媒介主要为网络、户外广告，例如在校园里面租用场地进行户外广告宣传。②营业推广：在校园内进行推广活动，包括免费品尝、价格折扣、有奖销售等。

③公共关系：对校园学生活动进行适当赞助，支持学生公益性活动，提高企业形象及品牌知名度