商务谈判 技术贸易 案例 许可权_国际商务谈判经典案例
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普通可口可乐塑料包装技术许可权
在碳酸饮料PET包装技术上，可口可乐乐持有该项较为先进的技术并且占据了碳酸饮料的绝大部分市场。康师傅、统一以及汇源在PE、PVC包装技术上则分摊了果汁饮料市场。哇哈哈、农夫山泉等品牌在纯净水矿泉水则占据主要地位。世界各饮料大国的市场份额来看，PET瓶装所占的份额都超过了70%。一份调查的结果表明，到2007年，欧洲的食品、饮料包装用塑料的市场销售额将由2000年的49.1亿美元，增长到71.5亿美元，年均增长率为5.5%。目前，我国也正处于PET饮料包装的高速发展阶段，聚酯瓶的需求量每年以两位数增长。消费者广泛认为PET瓶具有“容量大、透明、直观性强、轻便易开启、可冷藏、携带方便、坚固、可回收”等特点，为其发展提供了广阔的市场前景。
伴随着各式各样饮料类型的出现，饮料包装工业也发展较快，如何更好地围绕“安全、健康、环保”的宗旨来发展包装业，是各企业急需考虑的问题。现雀巢公司为公司更好发展欲获取可口可乐公司最为先进的PET饮料包装技术。可口可乐公司也争取将最为先进的PET技术在对方上获得最大的收益。并建立长期友好关系。
两公司就普通可口可乐塑料包装技术许可权进行谈判
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