大学生饮料市场调查_全国大学生市场调查
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平顶山学院思想政治理论课实践
调 研 报 告
课程名称：毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论实践调研报告题目： 平顶山学院饮料市场调查与分析
调研报告负责人：王世皓所在院系：经济与管理学院
专业:10市场营销
学号:101290141任课教师：陈虹日期：2012/10/2
2平顶山学院大学生饮料市场调查报告
一、前言
大学生作为一个年轻的消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一部分的比例,他们的消费习惯和消费行为一直受到关注。从大多数饮料宣传广告中我们可以发现,绝大部分的饮料在推向市场时，都主要是定位在年轻的顾客群体中，因此，只有充分掌握、准确分析年轻人对饮料品的消费态度方可控制消费者的消费习惯，引导其购买决策，从而提高产品的销量，扩大市场占有率。目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来越大。大学生要做如何的选择呢？在消费日益冷静的今天，厂家又将如何面对呢？带着这些问题，我对平顶山学院大学生的饮料市场进行了调查研究。
二、调研设计
(一)调研目的:
1、了解大学生最喜欢喝的饮料类型
2、了解大学生在饮料上的消费情况
3、了解大学生的饮料购买习惯
(二)调研方法:
问卷调查法
(三)调研对象选择,样本的分配及调查地点选择:
由于平顶山学院男女比例3:7,所以共设计样本问卷50份,男生15份,女生35份.地点选在扇形广场,这里人流量大,可以使所选样本
更合理.(四)调研时间:2012/10/22
三、调查结果分析
通过一天的调查,共设样本数50份,有效样本数50份.总结大学生对饮料消费的主要呈现以下的特点：
（一）碳酸饮料依然是大多人的选择
碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。其中碳酸饮料的到36%的比例。这类饮料的特点是以解渴为主，在功能上比较基础，在价位上也相对较低。这也说明消费者对饮料消费的主流，仍然仅仅要求它最基本的功能，并对价位较敏感。
果汁饮料的消费人群占16%。从功能上，果汁饮料与水饮料及碳酸饮料是有差异的，这种差异也注定了果汁饮料无法全面代替这些传统饮料。但从消费比例的发展来看，果汁饮料依然有一定的上升空间，但上升的幅度被认为并不乐观。另外茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料
调查发现，大学生的生活费用依然对饮料的选择起着一定的作用。费用越高的人，他们是果汁饮料、功能饮料的大量购买者，而收入越低的人，则对水饮料以及茶饮料具有更高热情。这也说明，大学生对饮料消费，生活费用是一个很大的影响因素。
(二)便利店是大学生的主要购买场所
大学生购买饮料的场所主要在便利店，44%的消费者选择在便利店购买。一般在学校超市购买时都是临时性的消费，则以男生居多，临时性消费对场所的选择性没有什么要求，一般以方便为主。
(三）、各大超市价格的选择以2至3元价位最普遍
调查表明，大学生最常消费的饮料的价格在2至3元，消费人群比例占46%，这也是最普遍的一个价位区间。5元以上的消费占24%，这类消费一般是大瓶装饮料，比例也较高。对消费饮料的价格消与其消费的场所、消费的包装类型都有直接的关系。一般消费价格越高，则多在便利店所进行消费。而价格越低的饮料，包装的容量越小型。而从消费饮料的类型上看，价位较低的消费，多为水饮料、茶饮料及碳酸饮料。
（四）、促销因素
目前果汁饮料的促销方式主要集中于现场促销，举办抽奖活动或降低价格，促销频率也正在加大。促销地点一般选择在一些繁华地点或大型商场、超市。大学生对于在促销的饮料选择性较大，主要在于促销的产品新颖、价格便宜。
四、结论和建议
针对大学生市场的调查结果分析，总结了对于饮料消费存在的主要问题，我想对销售厂家提出以下的建议：
1、消费者喝饮料除了解渴外，还希望饮料产品提供一些附加价值。所以不管是哪个饮料类别，都应根据产品自身的特点提出一些符合消费需求的卖点来，如萝卜汁饮料可以补充维生素；红枣饮料可以补血；梨汁饮料可以去火；银耳饮料可以养身等等。这样你的产品的市场接受度就会大大提高。
2、价格策略要恰当。产品价位可以略低于市场中的领导品牌。如果有的产品生产成本较高或加入了特殊的营养成分，其价位也可以略高于市场上的领导品牌。具体的价格还要根据自身的产品特点和消费者的接受程度来定。
3、广告促销：要制作一个好的广告片。广告语如果能让消费者过目不忘，会节省大量的广告播出费用。广告以电视广告为主，报纸广告与促销活动相结合。促销活动要具备消费者参与性强的特点，且要一轮接一轮不停地运作。如果厂家前期营销费用少，也可主要以促销为主，电视广告为辅，但促销策划必须是一流的，能产生强烈的市场反馈。
五、附录
大学生饮料消费市场调查报告
你的性别□ 男□女
1、你通常在什么情况下喝饮料？
A 无聊时B 身心疲惫时C 想喝就喝D其它
2、你平时在哪里买饮料？
A大型超市B便利店C娱乐游乐场所D 饮料摊位E 想买就买，不在乎什么地方
3、你在这里买饮料的理由是什么？
A 就近原则B买的饮料种类多C 按心情而定D 其它
4、每周大约会购买多少次饮料？
A 有时买B必买1-3次C 每天一次D大于七次
5、通常选择什么价位的饮料？
A 1-2元B 2-3元C 3-4元D 4元以上
6、你常购买的饮料类型？
A 果蔬汁B碳酸类饮料C茶饮料D 包装饮用水 E 含乳饮料F 咖啡类
7、你最常购买的品牌？
A可口可乐B农夫山泉C康师傅D统一E雪碧F 百事G 娃哈哈H脉动I其他
8、买饮料时最注重的因素？
A 口味B包装C 功能D品牌E价格F色泽G其他
9、如果有新产品上市你会尝试吗？
A 会B不会
10、尝试新产品的原因？
A广告影响B促销C 觉得新鲜D他人影响E被其包装、色泽吸引F新鲜，想尝尝G心情H 其它
11、喝过一次后，最能影响你再次购买该种饮料的原因是什么？
A 口感B 喝完之后的心情很好，想再次回味C 有抽奖 D营养
12、饮料的包装吸引你之处在于？
A 包装的颜色 B包装的明星图案 C包装的卡通图案D包装的形状
