不浮躁,要扎实_拒绝浮躁踏实做人

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不浮躁，要扎实、，懂得选择，学会放弃

------记统一方便面

不浮躁，要扎实

三年前2008年，注定是中国方便面史上不平凡的一年，这一年K师傅销量高坐云端，北方华龙盘踞，南方白象跃跃欲试，市场群鹿并弛，犬牙交错，统一在夹缝中艰难中生存，销量自2004年后的25.5亿后，节节下滑，各个营业单位在”规模”与“经济”中不能抉择，新疆统一也在痛苦中辗转。

就在此时，食品本部提出了“凤凰计划”，取意“凤凰涅槃，浴火重生”，即砍掉所有不“经济”的单品，只保留10个SKU，培养梦幻口味“老坛酸菜”聚集经营。就是这个决定，成就了今天的统一方便面，2010年达到34亿，2011年挑战60亿，屹然座上中国方便面第二把交椅，另业界刮目相看。

然而，这一成绩的取得并不是一帆风顺，曾经的统一人，也都迷茫过！浮躁过！是什么支撑着这次战役的成功呢？业务团队，行销企划，后勤保障自然功不可没，但最终是这样一个信念，引导鼓励着我们前行，这就是“不浮躁，要扎实，懂得选择，学会放弃，问鼎老坛，聚集经营”的策略方针，最终指导我们改写中国方便面的历史。

不浮躁-----志存高远，远景勾画。凤凰计划初期，砍掉了近80%的单品，通路开始动荡，很多原先可以整车出货的区域，现只能配车出货，销量减少，经销商利润减少，配合度降低，业务团队人心颓废，士气不振。面对此时的迷茫与浮躁，这时公司提出了“没有一个品牌强大到不能被挑战”“把事情做对，对的事情坚持去做“，等口号树立信心，戒浮戒躁，描绘经销商及业务远期蓝图，按即定方向执行，过程好结果自然好，最终达到整体的共识。

要扎实----“立凌云状志，做脚踏实地”，公司在达成统一思想时，又提出扎扎实实做好基础工作，销售=铺货+陈列+生动化+消费者沟通，对于当时的统一方便面来讲，“消费者乐的买”问题还没有解决，我们只有比别人做的更多，更细，更精，更扎实，才会有强大的希望。不会做，没关系，教你做，《开学攻略》《批市KA化》《如何全歼康酸菜》《背水一战，永决后患》这些集全公司之智慧的指导策略，告诉我们如何具体实施。会做不愿做，不扎实做，对不起……

懂得选择，学会放弃----说到容易做到难，每个人当自己亲自实施时，难免心中会有一痛，选择潜力产品，选择合适通路，选择经营区域，放弃有“规模”无“经济”的产品，放弃已经营多年的通路与区域，聚集产品，聚集通路，提出“取势”“明道”“优术”“以集中破解强大，以速度抗拒规模”，打造“明星口味”问鼎老坛，跑步前进。：“这酸爽，不敢相信”，老坛的响亮招牌，已紫遍了神州大地，已跻身全国第二大口味，与康红烧分庭抗礼，当初选择时的彷徨，放弃时的不舍，在这一时刻，得到最好的诠释与回报。

统一食品是条杨帆起航的大船，可以肯定的说“老坛”这支“梦幻”口味俘获越来越多的消费者，可以一直畅销下去，第二支“梦幻”口味已蓄势待发，短暂的喜悦过后，我们更应清楚的看到，我们与JPKSF还有一定的差距，更需要我们义不反顾的做好“不浮躁，要扎实”继续运用好“选择”与“放弃”，自此必将谱写中国方便面历史的新篇章，从中痛并快乐着…….。

DBY-SJ--XJ

20111110