饲料调研提纲_超市调研提纲

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一、调研背景：

饲料是发展畜牧业的基础。从生物学的角度来看,饲料是对畜、禽、鱼虾类起极其重要的环境因素,它直接影响其生产能力的发挥,产品的质量及使用年限,尤其是集约化的生产,畜、禽、鱼虾等受自然环境影响的减少,饲料作用更为突出。在刚刚过去的“十一五”，在国际国内发展环境错综复杂的大背景下，我国畜牧业和饲料工业经受住了一系列重大、突发事件的考验，谱写了持续健康发展的新篇章。肉类总量连续21年世界第一，禽蛋总量连续26年世界第一。饲料总量连续19年世界第二，继2005年突破1亿吨后，2010年又突破1.5亿吨大关，每年以1000万吨的速度增长。在饲料产量稳定增长的同时，饲料产品质量合格率已达93%以上，产品质量稳步提升；年产50万吨以上的大型饲料企业由2005年的18家增加到2010年的30家，饲料产量已占全国总产量的43%，比2005年提高了15个百分点，产业集中度明显加快；饲料添加剂和饲料机械除满足国内市场外，国际竞争力大幅提升。饲料行业的现状及存在问题剖析

一、中国目前登记注册的饲料企业约13000家，饲料生产总量1亿3千万吨左右，平均每家企业每年约1万吨，每月不足千吨。

二、以正大、希望、六和、温氏、禾丰、正虹、唐人神、双胞胎、海大、正邦等

10家集团企业占有30%以上市场份额，90%以上的饲料企业属于微型规模企业甚至作坊，以预混料企业最为突出，月销量5000吨以上预混料企业为大北农、天津正大、北京康地、广东旺大、北农大等少数几家企业，多数企业月销量100吨左右，人均销量不足8吨。

三、企业及产品定位模糊，产业短链发展，缺乏长期发展战略，且易变，执行不

到位。

四、产品品类复杂，单产品销量低，制造性浪费严重，规模不经济，服务客户结

构简单。

五、以产品为导向，通过控制成本实现企业发展，研发与服务等环节较薄弱。

六、多数企业设备简单，管理粗放，产品质量不稳定导致品牌忠诚度降低，无形中加大客户开发与维护成本。

七、普遍缺乏市场化运作机制，仍处于简单推销阶段，以价格和促销为主要营销

手段；营销人员营销专业性程度低，数量偏多而质量偏低。

八、“三无”现象突出，无优势产品系列，无差异化营销策略，无专业化的服务

体系。

二、调研内容：

1、整个行业的未来发展方向

2、企业的未来规划

3、企业的年产量，主打产品

4、企业的研发能力

5、企业运营模式

6、企业如何保障产品质量