领袖演说智慧笔记_领袖演说重点笔记
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领袖演说智慧笔记
1.我能清晰、明确、有杀伤力的表达我的思想。讲话只有一个核心——让对方采取行动。
2.讲话不是讲全，也不是讲完，不是讲对，不是讲好（精彩）。3.能有成功的企业家都是三句话不离本行（自然流淌出来）。影响力——自内而外的流淌。4.说话的三个境界： 1)说服性 2)告知性 3)娱乐性
5.说服铁三角
一、气质 1.坚定的信念
最最统帅最值钱的就是坚定的信念。信念：是一种确定的感觉。老板跟员工的就是确定。
能成大业者，不是靠坚持，是心中确定。老板最大的价值就是把信念复制给3000人。老板对信念的把握： 1)对行业（产业）2)对产品
3)对团队——必须亲自打造团队
4)打造领袖的信念（老板必须成为领袖）2.明确的价值观念 出丑更需要智慧，没有智慧的出丑就会慢慢把自己葬送。改变人就是改变他的信念。
价值观——对你来说最重要的事就是你当下的价值观。领导讲话必须明确听众的价值观，他们要往哪？你要把他引导到何处？ 例如：
A.教孩子梦想（人类因有梦想而伟大）B.武功。武(招式)。功（内功，智慧）
C.金融危机
经济危机
生存（精神）危机
使人们迷恋物质转到迷恋精神（解脱快乐）内心的美
学习：是引发新的思路和方向并促使自己涂入思考。知道怎么花钱，就会赚钱。如何讲产业
1.必须讲当下产业大势所趋。
2.必须描述到你从事的产业的结局（物质、精神、老板、个人成长）。3.必须描述到50—10年都做不完。4.必须描述你自己信念的来源。
5.必须描述市场空间。例如：3000亿，5亿 例如：智慧产业： 1)知识时代适合。2)得到客户的认可和感谢。
3、全局的思想
整体和根本
例如：经营企业就是经营资本（人力、财物、时间），经营资讯。
例如：学习宗教智慧，全局思维。
思想：是一群信念的组合（使用定义）。
二、逻辑
1.自我演示逻辑 1)我（你）是谁？ 2)我为什么要听你讲？ 3)听你讲对我有什么好处？ 4)我能做到吗? 5)有谁能帮我做到？ 6)我能用什么方法做到？ 7)我什么时候开始行动？
例如：销售经理和员工说话，此时经理的身份是刚刚做出结果的人，来帮助他解决问题，提高收入。A.我的结果。
B.你实现你要的结果。C.我来帮你。D.用这个方法。E.我们现在就干。
2、基本演示模式
1)道——要说什么？ 2)术——怎么说？
3)器（工具）——用什么说？
例如：家长跟孩子讲话。如孩子考试59分，此时家长的身份就是在这一科比孩子懂。
a.我是谁——我这一科比较好，其他科不好(孩子哪科好你就哪科不好）。B.为什么听我讲——达到90分。
c.用什么方法——分三个月达到90分。
d.我能做到吗？——爸来帮你达到90分，看分怎么丢的。e.现在咱们看这道题。
例如：老板跟中高层说话此时老板的身份是帮助他们实现梦想的人。1)我在10年有今天的结果。2)你们花短时间达到我的结果。3)现在用这个方法。4)我亲自来指点你。5)现在开始做。
王石说了什么？ ①列出你们的想法？
②实现这是想法需要什么平台、条件？ ③你看我们公司能不能实现？ ④你们需要什么样的帮助？ ⑤什么时候开始？
马云说了什么？
1)我用整个生命做这件事（人物）。人才——用聪明才智。人手——只出体力。2)全世界投资公司有的是，马云就一个。
章子怡说了什么？
我用整个生命对这个角色负责。
李安说了什么？
①只是跟一流导演合作。②只拍电影，不拍电视剧。
③在中国只接受中央电视台采访。
3、宗教说服模式。①诱因 ②问题 ③解决 ④好处
⑤号召行动 以基督教为例：
1)我有罪——诱因——我有痛苦
2)很多人都有罪恶感——问题——人人都有痛苦 3)找耶稣会解决——解决——找佛祖佛教 4)获得解脱——好处——获得不再轮回
5)我们一起来祈祷——号召行动——阿弥陀佛 例如：脑白金
①诱因——有一个老人失眠，排不好。②问题——很多老人都这样。③解决——喝脑白金。
④好处——睡的好，排的好。⑤号召行动——我们一起送礼。变成简单的三步：
1.过去5年这么做损失多少? 2.再过去10年没做会损失多少？ 3.现在就这么做，未来20年会怎样？ 例如：说服人戒烟
① 过去10年因为吸烟损失多少？ a.时间 b.金钱 C.人际关系 d.家庭 e.健康
② 再吸10年会如何？上述5条 ③ 现在不吸未来20年会怎么样？
（二）如何讲一个观念的模式
1.你讲不到核心关键，你就无法教给你的员工，高层，你都不知道你成功最珍贵的地位是什么？ 2.老板总结出企业成功的三个关键。老板总结出个人成功的三个关键。3.你能讲的观点必须是独到的，在原有基础上深入。
例如：婚姻。两个家族合作出一个法人代表，照顾好股东利益。
感情在婚姻中只占3%。4.更有杀伤力的是原创思想。
例如：爱情是不存在的(不能独立存在）
爱情通过媒介存在。
5.必须讲你深入体验到的，不是你理解的。6.要讲就讲案例。
7.讲越近的案例越好。
8.讲越细越好（微妙的体验）
9.讲你身边的案例，讲你看到的案例。如何化解紧张？
紧张：就是不适应。
造成的原因（根本原因）——在于从自己出发。
他想的是讲完了别人对我有什么看法而不是对别人有什么帮助。化解：
1.上台就讲对别人最有帮助的话。
2.转移注意力。如：拿个道具找个人互动。3.眼睛别看别人的眼睛。4.寻找到共振的才开始看。5.先活动开。6.先到。
7.手放到背后，站稳。8.忘词就考别人。
9.形象，自己必须有感觉。
10.永远不要想一次让所有人都打动。处理危难的策略：
1.国家往哪儿发展？（提一个更大的难题）2.国家只能抓大放小。3.每个时代都会有牺牲品。4.一将功成万骨枯。
三、激情——就是能量的演示
有激情就是活人，没有激情就是死人。1.激情来自于伟大的梦想（追求）
说服是信心的传递，情绪的转移.梦想不是用来实现的，而是用来支撑灵魂的。
你想成为什么样的人？ 作业：梦想
你想成就什么样的事业 2.体能。（旺盛的生命力）
人世间最消耗体能的就是消化。
吃饱是愚蠢的表现。3.场（合）
人合不如志合志合不如道合道合不如场合小人就是选场
高手就是造场
宗教领袖说了什么影响众生？ 1.释迦牟尼：
①普渡众生。渡：就是引导。——老板说：“普渡”员工、顾客、股东。引导他们向上、向善。
②只渡有缘人——老板只（先）引导有意愿的员工走向成功。缘——就是意愿。③无欲无求——老板说，同欲同求。让我们一起实现梦想。
老板开公司就是和员工一块过日子。
必须要学，要看：格兰仕
远大中央空调
娃哈哈 2.耶稣：
道德经——德就是向上，止于交善。
善——无穷无尽到无，无就是最有。
①只要你们听我的话就活在我的爱中。——老板说只要你们按公司的要求，公司就会帮你实现梦想。
②命令的总归都是爱。——老板说公司管你、约束你就是塑造你、爱你、打磨你。
爱(人世间最有说服力的语言）
例如：太太以爱的名誉管老公
为什么你会成为普通人？因为身边太多普通人爱你，接受普通人的爱就是摧残。
3.穆罕默德：（伊斯兰教）①凡培养性灵者必然成功。
性能 灵动
我们最先培养选择有性灵的人 ——老板说：
最能成功的员工就是充分发挥性灵的人 ②凡践踏性灵者必然失败。
我们不选择不培养没有性灵的人——老板说：
每个人要充分展示你们的性灵
自我打造团队就是内部激发性灵
作业：你曾经把什么样一个人培养成为一个什么样的人？
如何讲激发性灵的模式？
1.让别人听完了想像你一样去培养别人的性灵。2.再次加强让自己持续做。3.激励培养性灵的人。
4.不要讲你怎么爱人而去培养人的性灵，而要讲你培养他给你带来什么好处，促使听众愿意行动。
5.讲被培养的人全方位的收入、精神、境界。6.外人对你的评价。7.讲未来的升值空间。作业：描述你的梦想
如何描述梦想的演讲模式？
1.你讲你的梦想，让听众收到梦想的无限价值，来拉高他的梦想。老板最大的悲哀就是花钱学了不该学的东西。
2.描述梦想给你带来了什么？（如：团队、追随、财富、国家、社会的认可、支持、自己内心世界的幸福）3.描述你梦想来源的历程。
4.老板不断的描述梦想，最终团队会有一个梦想。女人的境界：时、智、励！
接收铁三角
一、环境（场）
1.小场碰撞思想智慧。
（你感觉能从容、能自如发挥）
小场真心真意，不用太注意形象。大场传递印象。最关键的印象就是传递一种境界、一种状态。
如：激情、智慧、仁爱。2.人场
一个人说真话，二个人说情话（不理性的话），三个人说废话，四个人说酒话，五个人以上说鬼话。孝庄说了什么？
①开始讲道理。能对的起列祖列宗吗？
②发现他的现状。六神无主、五内俱焚，遇难而逃。要想战胜别人，先战胜自己。③一起面对。只要我们祖孙俩不倒下，十万个吴三桂也不在话下。④替他承担。撤藩是我孝庄的意思。
⑤转移团队注意力。吴三桂撤也反，不撤也反。3.办公室场：
①清醒时候讲道理。②慌惑的时候一起面对。③不知怎么干、带着干。4.家场
家庭——有人味为家，有客来为庭。①在家别轻易谈论正事，越不正经越好。②家是不讲道理的地方。③在家要展观有意思。5.借钱场
①请他到你家来再跟他借钱。6.谈判场
①必须选对方最陌生的地方。②必须先到。
③必须让他先歉疚。
④必须问，问这、问那、——问到他着急。
⑤只要谈到相持不下，重新来理一次（重谈）——最终比的是耐力。⑥必须在不核心地方让步。⑦谈判的最基本心态就是交换。⑧最后杀手锏——提出看起来做不到的事。
例如：周杰伦——我花一星期写50首歌，没人唱，我自己唱。周凯旋说了什么？
我爱你，就是跟你融为一体，实现你的梦想。杨澜说了什么？
天天天蓝
杨澜说我不会读（主持人就怕聪明）刘永行说了什么化解人生三大危机？ ①怨别人永远解决不了问题。
②不管做什么没有坚持10年就不能停止。
③我承认你对我失望你难受，我不承认你对所有人失望你更难受。
二、记忆
记忆=想象+感受
激起人想象的五大核心情愫。
①希望——激起听众的无限希望，没有希望人类就会消失。②快乐——人活着就为一乐。③爱——激起人爱的冲动。④仇恨——报仇雪恨的动力。⑤感恩
如何描述一种情愫的演讲模式 1.讲到引发听众触动。
2.必须教听众如何描述这五种情愫的能力（希望、快乐、爱、仇恨、感恩）3.领袖不能描述一种情绪，而是这种情绪沉淀出来的智慧。4.领袖就是不被七情六欲所动。普通人就是各种情绪的牺牲品。
用七情六欲动别人。
1.永远都不能回答，他都没动脑去想而问的问题。2.他对产业的信念不坚定。挖人
①必须先给内部机会。
②必须你先跟他接触，在他认可你之前什么都不能提。③大家磨合完再开始合作。感受来自于碰撞
如：浪和岸
小成靠学，大成靠悟，超级成功靠碰撞。
三、接收心理（知彼知己）1.魅力大于资讯
听众不在乎你说了什么？听众在乎是谁说的？
没有结果就不会有魅力。
2.听众愿意接受好坏参半的事实。“围军必缺”。3.每个听众，每颗心灵都渴望被激发、被点燃。
4.每个听众后来转变的观念比一贯坚持的观念能量更大。5.演讲最核心点之一就是解除听众心中的哪结（障碍）。
没有不好的人，只有不好的经历。
没有不好的经历，只有不好的引导。解除障碍的演说模式。1.你在奉先殿都看见什么了？
2.对外就这么说，什么也没有看见。
3.像一把刀一样插在心里，一辈子都拔不出来，成为一个迷，永远都迈不过这个坎。
4.那碗药你看见了吗？
5.我是想救你皇阿玛，还是想让你皇阿玛死？ 有这句话我就放心了。
“心锚” 柳传志说了什么？ 1.让一下 2.谈一下 3.等一下
希特勒说了什么？ 1.为复仇而战 2.为正义而战 3.为荣誉而战 刘德华说了什么？
我除了勤奋什么都有没有。赵本山说了什么话？ “真话”
获得别人帮助的三句真言： ①我需要你
②只有你能帮助我③我把全部都寄托在你身上 处理危机的演说方式：
①立刻声泪俱下，追悔、同情、认错。②立刻开始解决
③带领所有高层跪下祈祷（向人民谢罪）
（四）即兴演说模式
1.非常感谢***人，***事。
2.因为有了***人，***事，使我今天如何„„„
3.如果没有***人，***事，我还会像以前那样。所以再次感谢***人，***事。4.再次感谢***人，***事，（再次用大家的掌声感谢)即兴感谢演说的精髓
①你上台感谢的目的：让听众听完立刻行动去帮助别人。②让听众学会感恩。③再次激励被感谢的人。
④再次激励确认自己也要做那样的人。演说的境界在于：
1.有本事让别人说话。
2.为社会付出什么是小意思？为社会激发什么是大意思？ 3.听众无法抗拒自然流淌的演说。
自己的问题自己解决！必须学会听核心！学了没动，立刻成为障碍！郭富民老师 个人使命：帮助员工和老板共同实现梦想！传播爱，分享智慧，共创未来，一起实现中华民族的伟大复兴！
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