]房地产代理行业人才缺口分析及对策简析_房地产行业发展分析

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]房地产代理行业人才缺口分析及对策简析

目前在房地产市场上，大大小小、林林总总房地产的代理行不下千家，随着房地产行业大环境的影响以及相互激烈的竞争，房地产代理行业无疑面临着大浪淘沙、重新洗牌的局面，打造具有品牌竞争力的代理行，建立可持续发展的企业，提供更加专业的服务是房地产代理行现在以及未来最核心的竞争优势。了解企业人才缺口，打造有竞争力的人才队伍，是企业立于不败之地的关键所在。

一、人才“高流动”引发的缺口

房地产代理行业是在巨大的利益驱动面前是浮躁的，“人才的高流动率”在地产行业不是什么秘密，房地产销售的高回报率让公司的员工在项目的空档期不会安于等待，加上近几年地产行业的发展迅猛，工作机会的增加，人才的过于频繁的流动已经成为一个不争得事实，房地产代理行业稍具竞争力的人才的培养需要至少2-3年的培养期，这类人员的流失，无疑对公司的可持续性发展是有影响的。

对策要点：（1）建立合理、具有市场竞争力的薪酬福利体系；（2）建立员工与企业发展紧密相关的激励机制；（3）加强横向与纵向的有效沟通，掌握员工发展动向；（4）尊重和激励人才，建立员工企业内良好的职业发展通道；（5）建设更具特色和竞争力的企业文化；（6）了解企业内员工梯次，正确区分人才的合理流动与非正常流失。

二、专业人才的紧缺

获得更加“专业”的支持是开发商选择房地产代理行的主要原因，无疑房地产代理行获得开放商信赖的重要因素在于：对资源的整合能力、对项目的操控能力以及营销策划能力，一个专业的代理行往往能够弥补开发商对房地产专业技能的缺陷，带给开发商意想不到的利润空间。但随着开发商的逐渐成熟、专业能力的逐渐提升以及房地产销售市场的日趋激烈的竞争，开发商对代理行的专业能力提出了更高要求，“专业”人才的紧缺随着这样变化逐渐凸显出来，这种“专业”的概念更加全面，代理公司品牌的提升需要更加复合型的专业人才。弥补目前的专业人才队伍的缺口，是房地产代理行急需解决的问题。

对策要点：（1）做好人员分析，结合公司需求与员工特征，把企业内专业人员按精专人才和复合人才的不同方向培养；（2）建立学习型团队，把企业培训与员工成长意愿有效结合；（3）为员工创造更宽广范围的专业历练机会，如合理的关联岗位的轮岗制度；（4）搭建企业内外部纵向专业提升与横向专业交流的平台；（5）打造更加专业的口碑，吸引外部专业人才的加盟。