业务员如何巧妙应对经销商刁难_业务员如何应对拒绝
业务员如何巧妙应对经销商刁难由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“业务员如何应对拒绝”。
中国黄金
1、我们公司的产品全部从国外成品进口的，在国内只是进行了分装，公司原本要全部进口的，后来考虑到国外对包装并不看重，而国内的消费者非常看重外包 装，所以选择国内分装的，香型是国际销售的香型，不象有些厂家讲是讲国外进口的，其实只是在国外买了点原料或者配方，其实还是在国内生产的，所以它的香型 可以迎合国内消费者;
2、国外消费者的体味偏重，所以香型也重点，其实这也说明我们是纯进口的，对吧?如果我们也象其他厂家一样在国内 生产，我们怎么可能不知道您们的喜好呢?就象肯德鸡，到国内的时候好象品种不符合中国人的口味习惯，可他一直卖得不错，现在它在国内的销售大了，也才开始 慢慢按中国人的习惯调整，我想，我们公司在国内做到一定规模，国外总部也会适当迎合中国消费者的;
3、香型也是仁者见仁、智者见智的，就象一个饭店端上来 的菜，10个人品尝会讲出10种不同的味道，有的嫌淡有的又嫌咸了，众口难调的;
4、另外我不知道您对香型是不是有个仔细的研究，其实 香水最有名的是法国巴黎的，人人都知道，真正纯进口的好的法国香水是很难闻的，为什么呢?一是因为产品中的香型在包装瓶内是浓缩的，用到身体上会稀释、而 且会和空气中的氧气发生氧化，从而起到调和的作用，闻香水不能把鼻子凑到瓶口闻就是这个道理，其实我们产品因为用的是好的植物香精，用到身体上味道就改变 了。分析：
1、大部分人对香型的挑选是按自己的喜好进行的，而且大多数对香精的了解并不多，要强化经销商的观点：好的香精味道并不好;
2、引导经销商关注我们的纯进口，把可能的缺点转化成是优点。
问题3：你们公司这个产品价格太高了，我们怎么操作，而且没有什么知名度，很难做的?
应对：
1、公司产品价格高，是因为其质量好，俗话说的好啊，便宜没好货，好货不便宜啊;
2、每个产品的定位不一样的，市场上有几块钱的化妆品，也有几千块钱的，您做生意先得考虑卖给谁吧?我们的主要消费群是30到45岁有钱想用好化妆品 的，随着生活条件的提高，这部分消费人群越来越多，您做生意的目的还不是为了赚钱吗，一边是卖一瓶就有200到300的销售，另外一边是卖了十几个人，还 在不停的杀价，也就这么多，您愿意做哪类生意呢?
3、我们公司现在进入这个行业，算是比较晚的，就因为比较晚，很多好的时机我们都没有 办法抓住了，所以我们只能从根本上做好，才有可能在这个竞争激烈的市场立一足之地，所以我们会做好的质量，也只有做好质量的公司才能不孕不育的症状http://www.8830.tv
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