从房地产营销的概念范围来看_房地产营销的定义

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从房地产营销的概念范围来看，房地产广告属于项目推广的定义范畴。在项目同质化越来越严重的条件下，房地产广告的作用愈加重要，甚至有的开发商将广告理解为房地产营销的全部。由此可见房地产广告对房地产销售的重要作用。

1、可以传播信息、吸引买家

广告本身就是一种信息，广告人把这种信息编辑成消费者能够理解的符号，符号吸引了消费者去购买。大卫.奥格威说，广告的目的是为了销售，否则他就不是广告。所以房地产广告的核心是为了项目销售。

2、制造销售势气

在项目推广的过程中，尤其是项目强销期，在具备了一定的产品基础的同时，营造项目的销售势气对于房地产销售无疑是一个非常重要的因素。广告的造势功能因此而显现。有的需求是潜在的，在没有外界条件的刺激下，不会很快成为现实的需求；广告所营造的势气在一定程度上会加速这种需求的实现，广告会把销售进度告诉给目标群体，让他有一种紧迫感。

3、传播项目知名度，形成项目品牌

广告是传播的重要手段。广告对于传播项目知名度、以至形成项目品牌具有重要意义。而品牌是未来房地产市场竞争的法宝之一。

房地产广告大信息量传递的特点决定了平面广告是其首选的宣传媒介

这不仅因为平面广告所包含的信息量很大，而且，它还可以被消费者复地看并加以比较，也可以带回家和亲朋好友反复地研究，将相关住处了解得一清二楚之后再决定是否去销售现场。其它的媒介是很难肩负起这种大信息量传递、并可反复传看的要求的。房地产广告宣传强调立竿见影的效果，时间性强，投入的风险也大房地产商品属于一次性购买，因此，房地产的广告宣传重促销效果的现象非常明显。也正因为如此，房地产广告宣传的时间性极强。一笔广告费用投下去，就必须在三、五天内换回一定数量的销售额，过期则不再有效。因此可见，房地产广告宣传投入的风险远大于其它类型商品的广告宣传投入。

一般来说，要使房地产广告宣传在很短的时间内达到一定的促销效果以规避投入风险，主要可以从以下几方面着手：（1）促销力度要够大，给人一种“过了这个村就没这个店”的感觉，从而促使购买者在短期内大量集中成交。（2）注重覆盖率。即动用多种宣传媒介以全面覆盖目标消费群（要使一次到达率极高）。尽量使所有可能的消费群都了解到项目的销售信息。（3）宣传量要达到一定的饱和度。事实上，100万元的广告费分10次投入和1次性投入，对其它商品而言，也许效果差别不大。但对于房地产销售而言，其业绩却有天壤之别。从表面上看，广告的投入风险加大，但实际上宣传量加大形成了规模效果，反而降低了单位风险成本。所以，房地产广告在宣传量上达不到一定的饱和度，就无法保证短时间内的大量成交。

跨年度长期发展的大型项目，要注重做好品牌形象的培育

对于跨年度长期发展的大型项目，除了在注重做好促销宣传的同时，还应拨出专门的费用以用于做项目的品牌形象宣传。一般而言，品牌形象宣传的收益期长但其投入产出比高，而促销广告的收效期短但投入产出比低。对于长期发展的项目，投入一定费用做品牌形象宣传，可有效地提高投入产出比，从而减少总的宣传投入，并为以后发展新项目积累品牌资产，以品牌延伸效应带动产业扩张。