海珠啤酒北师大珠海分校市场分析报告_啤酒市场分析报告

2020-02-29 其他范文下载本文

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海珠啤酒北师大珠海分校市场分析报告

（一）市场状况：北师大珠海分校所售啤酒品牌主要有海珠、青岛、哈尔滨等。虽然海珠啤酒在珠海市的市场占有率高居榜首，但是海珠啤酒具有明显的区域性，这个特点决定在北师大珠海分校学生群中并不是主流啤酒，学生的饮酒品牌更多倾向于青岛、珠江等品牌。本小组经过调查北师大珠海分校两个主要超市后发现，海珠啤酒上架率大概约为全部啤酒类的15%。经过后期的问卷调查发现，海珠啤酒的忠实消费者不足啤酒消费人群的10%。整体销售效果在北师大珠海分校显得不是非常理想。

（二）消费者和消费心里、消费行为分析：

1：经过调查，我们发现在北师大珠海分校每周都有喝啤酒的人群中，男士占84.55%，女士占15.45。

2：在有喝啤酒习惯人群中，第一选择是海珠啤酒的约占：26% 3：饮酒需求中社会交往的需要占50.6 %、节日欢庆32.1%、解闷消愁14.3%、觉得刺激3.0%、父母和家庭影响27.3%、同学影响19.9 %、大众传媒5.7%。

4：在饮酒和健康的认识上认为饮酒有利于健康的占11.4 %、有害于健康的占7.9%、适度饮酒有利于健康的占50.1%、无害无利的占30.6%。

（三）竞争对手

北师大珠海分校中，海珠啤酒的同类竞争对手主要是青岛啤酒和珠江啤酒。非同类竞争对手主要集中在统一饮品和咖啡，（四）Swot分析

S优势：1：海珠啤酒是珠海市的本土知名品牌，在珠海市拥有极高的占有率，其他品牌啤酒很难在珠海市场立足。这就给北师大珠海分校中的海珠啤酒销售提高有了大的市场保证。2：海珠啤酒因为是本地品牌，其销售价格，在学校中比其他啤酒相对来说更低写。

3：北师大珠海分校学生中大部分为广东籍学生，传统就有喝啤酒的习惯，这就为学校中开展海珠啤酒促销活动提供了庞大的潜在消费者。

W劣势：：1：习惯口味不同。大多数南方人喜欢喝低酒精度、清淡型的啤酒。但是海珠啤酒几个系列口味都比较重。

2：海珠啤酒价格比较便宜，在啤酒市场中属于中下等级。3：和青岛啤酒，珠江啤酒等产品重复率高。

O机会：1：学校广东籍学生多，有庞大的潜在消费群。

2：临近光棍节这些大学生普遍感兴趣的节日，为海珠啤酒促销提供时机。