欧马家具销售策略细节分析_家具销售过程中的细节
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欧马家具销售细节特点分析
企业简介
北京百善欧马家具有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的大型家具公司，投资总额3000多万元。公司以生产纯天然实木家具为主，采用进口木材为基材，汲取中外家具最先进的管理模式和制造工艺，产品不仅风格独特，且集实用、观赏和保值为一体。现已形成客房、餐厅、卧室、办公、酒店等系列产品，销售网络遍布全国各大城市，产品还出口至澳大利亚和韩国等国家，并多次被评为家具行业优秀企业。
北京百善欧马家具有限公司将东西方文化巧妙融合，着力于世界同步的先进理念，不断追求产品的高品质研发及生产，其客户服务观念和产品环保性能不断提升。公司始终坚持“以人为本、以质求存、以客户为中心”的宗旨，全力打造世界水准的中国品牌，引领中国家居产品新潮流。
培训纲要
一、常规材料的介绍：板材、木皮、实木的区别及各自的特点。
二、家具产品在机加工的流程及设备介绍。
三、产品的油漆工艺流程。
四、实木规格产品的介绍。
五、总结
家具产品的生产工艺流程
断料——纵锯——平压刨——定长——定宽——定厚——精截——
||
拼板——带锯 ———————————备料
|
养生
|平衡窑
抛光
|
组装
|机加工
砂光——钻孔——镂机——铣机——钻孔——开槽——排孔——
镂机——整装——组装——
白茬打磨——底着色——头遍底漆——打磨——二遍底漆——打磨——
涂装
三遍底漆——打磨——四遍底漆——面修色——面漆——试装——包装
原材料介绍
产品原材料：主材瑞格楠木 辅材桐木
瑞格楠木源自1939年澳大利亚，属于珍贵稀有木材。平均直径
35cm-60cm，表面结构均匀，木纹紧密，颜色呈淡稻草色。
瑞格楠木采用径切技术来保证木材的最高稳定性。
瑞格楠木特别采用传统性空气干燥及干燥前处理方式生产潮湿度和
颜色均匀度。
瑞格楠木经过电脑技术处理在高温窑干燥后的含水率为10%至12%。
油漆采用的是台湾翔鸽PU油漆。PU漆的特点是：漆膜饱满，丰润，不褪色。
特点：1：化学性干燥，按配比操作。
2：综合性能好；硬度好、丰满度好、附着力好、耐久性好、手感好。漆膜较薄不是很硬；但其附着力特别好(就连柚木含油量那么高的木材都可以，其它更不用说)；其光泽均称，看上去不是很亮，可以很好的显示地板的纺理和色泽。
3： 配好后有一定的使用期限。
1)与其他漆种相比，在相同硬度下，由于氢键的作用，PU漆膜的断裂伸长率最高，所以广泛用于地板漆、甲板漆；
2)兼具保护性和装饰性，可用于高级工艺品、高级木器、钢琴、大型客机等的涂装；
3)漆膜附着力强。漆膜对多种物面（金属、木材、橡胶、混凝土、某些塑料等量齐观均有优良的附着力。
4)漆膜具有优良的耐化学药品性，耐酸、碱、盐、石油产品，因而可钻进平台、船舶、化工厂的维护涂料，石油贮罐的内壁衬里等。特色PU木器漆，特清底漆透明度好，易打磨手感好，丰满度好，透明度高，填充性好。耐磨高光清面漆抗划伤性好。硬度高，耐磨，透明性好，不易黄变，手感好，历久如新，适用于木器家具透明涂装最后哑光面漆的喷涂。快干，封闭性好，罩光面漆无毒PU特亮清漆硬度高，丰满度好，光亮性好。透明度高，抗下陷性好。适用于半开放透明涂装，快干，填充底材，强渗透力。适量硬干快、硬度高，有一定的耐划伤性，可快速包装，且可使用时间长，透明性佳。硬干
快，不易下陷，适用于开放式或半开放式流水线的实木家具涂装。导管开放效果好，遮力好，耐黄变性好。既能遮盖底材颜色，又不会将木纹填死，以利于显示出瑞格楠木的纹理特点。
欧马家具第一个特点：全实木，天然，环保，健康。木材的纹理清晰、表面结构均匀、手感温润、色泽温和、属于亚光漆，具有低调的奢华之美，木纹紧密、颜色呈淡稻草色，让人看起来很舒服，而且是耐看的颜色，会越看越有味道。欧马家具之所以采用全实木，就是为了让顾客生活在更安全的环境中。从颜色分析，在于它的天然木本色。它既天然又没有污染，这是健康的时尚之选，符合现代都市人崇尚大自然的心理需求。其次在材料上采用澳大利亚的珍贵稀有木材——瑞格楠木。这种材料来自于自然，反映了人和环境的和谐关系。这是设计师都喜欢的木材，再加入以人为本、以自然为本的现代设计理念，就能拉进人和材料、人和自然的距离，给人一种亲切感。再次，环保装修当然是实木家具占主角，实木家具中欧马家具又是领先品牌。我们的产品在生产过程中和板式家具相比，用胶量很少，用胶量的多少影响着家具的环保性高低。
欧马家具的第二个特点：使用寿命长。板式家具的使用寿命是3-5年，而欧马家具的使用寿命是板式家具的5倍以上。
欧马家具的第三个特点：具有保值功能，同时能给家居环境带来温润的“木气”。因而特受高档消费者欢迎。优点体现在自然的纹理、多变的形态、家具表面看见的木纹都是来源于自身。
欧马家具第四个特点：具有自己独特的风格个性。原材料来源于
天然，集自然精华于一身，真实展现出欧马家具的独特品味。高档、厚重，将中国源远流长的传统工业和现代时尚元素相结合，融入家具的设计当中，为家具赋予新的内涵，将家具设计更加人性化、实用化、现代化。开创实木家具新风尚，引领实木家具新潮流。
欧马家具第五个特点：工艺复杂，产品质量严格控制。
在2010年上海世博会中国馆内，欧马家具的产品是中国家具行业的代表之一。其中摆放的有三米厅柜、字台等等，说明我们的产品已经面向国际化。
欧马家具一代产品分为三大系列，弯脚系列、B型系列、C型系列。弯脚系列的尺寸是最大的，用料也是最大的，档次最高。B系列的特点是突出了中式家具的榫卯结构，并和英式休闲风格相结合，成为英式乡村的代表作。C系列把中式造型、工艺和西式家具完美结合，既有中式的内敛，又有英式的豪爽。在顾客多次搬家拆卸过程中，不容易损坏，重新组装后和新的一样。
欧式低平柜的特点是才用了中式家具的工艺榫卯结构，加强了家具的稳定性，使用时间久了也不易变形。
中式低平柜和C型沙发是中西合璧的完美作品。集中了中式的典雅和西式的高贵。
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