网络营销案例：(手袋达人)博客的生意经_网络营销案例百度文库

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如何给自己的博客定位？怎样找到博客的盈利点？如何挖掘读者的真正需求？请看——

Bags nob.com（手袋达人）博客的生意经年前，Kelly Cook 和Tina Craig这两位生活在美国的华裔家庭主妇，为了打发时间开始写博客，当时Tina甚至对博客一无所知，所幸，Kelly的丈夫是一位软件工程师。

Kelly回忆说：“那时候，我总是没完没了地与Tina 在电话上聊包袋。我丈夫大概是听腻了，才会建议我们开设一个谈论包袋的博客。现在他是我们的CTO（首席技术官），对名牌包袋了如指掌！”

由于两人各自都有多年收藏Chanel（香奈尔）和Prada（普拉达）手袋的经历，对各大品牌的手袋情有独钟，便给博客取了Bag Snob（手袋达人）这个名字，专门发布点评包袋的主题。

Bag Snob刚出现时，时尚博客远没有现在这样普及，以点评包袋为主题的博客更是绝无仅有，而且还赶上了“it bag”（最热卖包包）狂热席卷全球的好时机。

Tina说：“当时，女人们纷纷开始google 顶级包袋，比如Hermes Birkin（爱玛仕 柏金包）和Chanel（香奈尔）2.55包，于是发现了我们的博客。”

由于两人本身就是狂热的包袋收藏者。加上，她们写的博客有理有趣，都是来自两人的切身体验，所以看博客的人觉得她们对包袋的点评很权威。

4年来，两人坚持回复每一封邮件，如今，她们每周都会收到上千封邮件，并且依然坚持一一回信。

有趣的是，有一位与她们邮件往来数月的网友是英国版《Vogue》（《风尚》杂志）的自由撰稿人，直到她说要代表《Vogue》来采访，两人才知道她的身份。

打响知名度后的Bags nob（手袋达人），不仅一如既往地保留着赖以成名的“各大品牌新款手袋的编辑点评”，从设计、材质、携带方式以及性价比等各方面为女性提供中肯的评价，同时已经成为“城中名人”的两位创始人更是成为了各大品牌发布会、时装表演和电影首映礼的座上宾，并借此为博客读者提供最新的时尚信息以及设计师专访。

在手袋之后，两位创始人又相继在“手袋达人”博客里开辟了“美容达人”（Beautysnob）、“儿童达人”（Totsnob）、“珠宝达人”(Jewelsnob)和“服饰达人”（Conturesnob）四个细分版块，为Bagsnob.com（手袋达人）带来了更多的访问量和相应的广告商。

不久前，网站又和“创意艺术家机构”（Creative Artists Agency）签约，把采访设计师的视频制作成短片在网站上播放，进一步丰富了网站的内容。

在2008年5月的电影版《欲望都市》全球首映礼上，两位创始人应邀和四位电影主角一起出席，“手袋达人”博客的影响力可见一斑。

如今，Bag Snob每个月拥有5到10个广告商，像萨克斯第五大道精品百货公司（Saks Fifth Avenue）、Nordstrom奢侈品百货公司、奢侈品网上商城Eluxury.com之类的广告商每个月都向Bagsnob.com支付一定金额的广告费，当流量超过一定量时，Bagsnob.com还能获取额外的提成。

另外，每个月接近28万的点击量（全球独立访问量约为7.8万/月）也为Bagsnob.com带来了每年几十万美元的收入。

点评：Bagsnob.com的成功绝非偶然。尽管博客的盈利模式仍未成熟，但已经有为数不少的女性正在把博客从打发闲暇时光、发表个人意见的平台变成一份带来稳定收入的全职工作，不仅把兴趣和职业完美结合，同时赚钱和顾家两不误。

“手袋达人”博客的成功，有几方面的原因：一是两位创始人开博时间早，抢占了博客营销的先机；第二，受乐趣的趋使，两人坚持发表客观的博客文章，并且认真回复每一封邮件，给网友们带来手袋权威者的印象；第三，在手袋博客的基础上，她们把话题扩展到美容、服装、育婴等多个方面，这些传统的女性话题吸引了更多同性读者的关注，培养了一批忠诚度很高的读者，并与她们之间建立起一定的黏性。而对博客读者的黏性越高，也就意味着对相应广告商的吸引力越大，从而获得可观的广告收入。

由此可见，博客作为一种新兴的网络传播媒介，结合了网络营销和精准营销的双重优点，它还具有“互动、快速、低成本、影响范围广、利于收集市场情报”的特点，所以，博客为时尚业、美容业、汽车业、食品行业、零售业的营销都提供了一种全新的模式，值得我们大家勇于尝试。

此案例选自《实战商业智慧》杂志2009年第15期总132期

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