化妆店经营方式_化妆品店经营宝典

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化妆店经营方式

显然，前两种营业方式均是将产品出售给最终消费者，供其买回家后自行使用；而第三种方式则提供的是定期或一次性的美容服务。对于职业女性在一天工作时间内的补妆和化妆那样的需求，这个市场则是一片未开发的空白区域。“化妆店”的构想，正是针对这一全新市场领域所进行的开发。所谓“化妆店”，即是专门为职业女性提供每天日常化妆服务的店，由顾客自备化妆品，而将化妆的工作交由店内的化妆师完成——你也可以有自己的化妆师。独特的营运模式

“化妆店”作为一种全新的业态，有其独特的营运模式。通常它选址于新兴住宅小区或中高档写字楼的停车场或车库附近。由于一般采用会员制的服务方式，因而它既不要求醒目的位置亦不需要奢华的装修。

由于这样的化妆店在客流上有着明显的峰谷差异，工作日的早晨7：30至9：30间、中午12：00至2：00间、傍晚5：00至7：00间为客流的高峰期，这正好与通常的发廊、美容院的客流相反。因此化妆店所需的员工大多可以招募发廊等处的辅助工，经培训后兼职，按小时计酬。另外，还可招募部分模特、演艺界的职业化妆师兼职。

开设一间“化妆店”的支出主要包括场地租金和人员工资两项，透过上述分析，可以发现由于与传统的美容院错位经营，这两方面都可以极大的节省经营成本。至于收费方面，视化妆师的水平不同每次服务收费介于5元（普通化妆师）至50元（专业化妆师）之间。

以现今职业女性的收入水平，每月百余元的支出完全可以接受。更为重要的一点则是：与传统的化妆品零售渠道或美容院的服务方式相比，“化妆店”的营运方式服务周期频密，因而更容易形成稳定、巩固的消费群。向渠道要利润

细心的读者可能会通过计算发现，即使完全依照这样的构想开一间“化妆店”，所获取的利润也未必丰厚。那么这种新业态的市场空间又在哪里呢？其实，这种营运模式最重要的价值在于客户渠道，独特的渠道优势是传统化妆与美容业态所无法比拟的。前面已经提到，顾客在每一个工作日都至少会来店一次，而且这些客户都是最具消费能力的职业女性。因此，这种营运模式对顾客的渗透度明显高于传统的美容院，更远胜于以广告、推广会等方式吸引顾客的化妆品零售模式。