关于某学院化妆品市场调查和预测_化妆品产品市场调查

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关于XX学院化妆品市场调查和预测

一、引言

XX学院共有学生六千余名，因大部分文科学生在此，故女生比例比较大，大概在百分之六十以上。这个群体的化妆品消费能力巨大。首先我们用该弄清的是XX学院的学生化妆品市场的特征是什么？根据这样的特征我们应该制定怎样的营销策略呢？

二，调查的结果分析

(一)市场容量

由于所在系别的不同，其消费行为上存在很大的差异，财会系，外语系，等文科专业，与计算机系这类理科专业之间，存在很大的差异，从数据上显示经常使用化妆品的人数比例达到56%.但是在数字的背后我们可以看到，文科专业学生使用化妆品比例可高达65%。而理科专业学生使用化妆品的比例仅为32%。

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。通过数据我们可以得出如果把目标市场定位针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场。

市场容量除了包括消费容量还包括潜在的消费容量，在不使用化妆品的人群中这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用化妆品的原因主要为：“认为平淡也是一种美，不必要刻意的修饰“”平时太忙，没时间化妆“和”不会化妆“也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用化妆品，但是绝大多数的人都没有认为”在这方面花钱不值得“选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用化妆品或许是一种无奈的选择，内心的潜意识还是向往的，毕竟爱美是女人的天性，但是在实际中却缺少令他们行动的理由，如果我们能找到这样的一个理由，潜在的消费者会立刻转化为现实的消费者。

(二)品牌认识

在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中档价位，选择高价位的人也有部分，比如说雅诗兰黛这样的化妆品，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品味。产品多是一些稳重成熟的色系。这类品牌的价位都很高，限制了学生购买能力。而美宝莲、曼秀雷敦等的销路就比较好。因为作为学生中化妆品的比较大的品牌，已经牢牢抓住人心，抢走大部分的市场份额。

三、由调查结果分析给出的营销建议和市场预测

首先就是打价格战，大部分学生主要经济来源就是家长每月给的800~2000的生活费，想争取跟多的学生顾客，价格首先不能定位太高，多做促销活动，未来学生的经济能力只可能上升，但是同时品牌多种多样，竞争不可避免。

另一方面，大学生在选择化妆品品牌时对其口碑比较看重，多数会选择有知名度的品牌，所以要加大宣传力度。

然后，针对男生的化妆品业应该有更广阔的市场，现在不仅女生注重自己的形象，男生也开始逐渐实用化妆品，这是一个很好的研发方向。

针对大一和大四学生要着力诱导购买，因为一个是刚刚迈进大学校园应该是将要走进社会，都对自己的形象要求很高，这也是一个营销挖掘点。

四、结语

总的看来，XX学院的化妆品市场前景是乐观的，化妆品商应该抓住机会在宣传和促销上下功夫。学生的消费观是不诚熟的，这意味着存在更大的商机，就看怎么样去诱导。在实际的宣传中，应该坚定他们的购买决策。第一步是关键，一旦学生消费者形成品牌忠实度，则很难在短时间内去改变。

XX学院七千多师生，假设三分之一每年消费五十元的化妆品，每年就有十万以上的利润。同时XX学院周边还有其他学校，所以商机是巨大的。