高尔夫球场营销方案_高尔夫俱乐部营销方案
高尔夫球场营销方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“高尔夫俱乐部营销方案”。
一、客户对象：武汉天外天高尔夫球场
二、营销险种：高尔夫球场综合险及到球场打球的客人的意外险和个人责任险。
三、营销方法：通过东风经纪与该球场财务总取得联系，向其展示我们的保险产品，引起球场高层领导的关注及购买欲。
四、高尔夫保险项目可行性分析：
1、背景说明
高尔夫（GOLF）寓意着绿色（GREEN）、氧气（OXYGEN）、阳光（LIGHT）和步行（FOOT），高尔夫球运动是一项“高尚、健康、文明、友谊”的体育活动。随着社会的不断发展，人民生活水平的逐步提高，休闲运动已成为人们生活中不可缺少的重要组成部分。而随着高尔夫球运动在世界各国的普及，中国高尔夫运动与俱乐部正如雨后春笋般发展起来，成为21世纪最具前景的新兴体育产业。
随着中高协及相关协会成立，各类杂志和网站的创办，中国现已成为世界上高尔夫爱好者和球场增长速度最快的国度。武汉作为中国崛起的大城市，经济发展迅速，高尔夫运动休闲交友的氛围日益浓烈，在此大环境下，高尔夫活动越来越多，基本上每天都有邀请赛举办，赞助方主要是东风、银行、车行等企业以及高尔夫俱乐部等社会知名企业及商协会组织。
2、风险分析
目前投入使用的高尔夫球场多数资产总额上亿，且经营的业务集打球、住宿、娱乐、商务服务多种服务一体。由于投资金额巨大、业务内容丰富，高尔夫球场面临的风险也具有多样化。该风险不仅有物质财产方面的风险还有责任赔偿方面的风险，与一般企业相比其所面临的风险既有相同之处也有许多不同之处，主要体现在如下几方面：一是高尔夫球场的草皮、林木等植物具有较高价值；二是，高尔夫球场大多远离市区，很多球场有自用的供电、供水、供气设备；三是高尔夫球场经营业务多样使得其面临责任方面的风险较大，尤其是高尔夫运动作为体育运动较易对参加运动的人员以及运动场所附近的人员造成人身伤害。
五、保险产品说明
我公司针对高尔夫球场这一特定客户，在充分考虑上述分析中高尔夫球场较一般企业所面
临的不同风险，以及风险防范与控制的前提下，向该客户推荐了《高尔夫球场综合保险》及球客人身意外险和个人责任险。主要包括财产损失保险、草木损失保险、公众责任保险、雇主责任保险、球客人身意外伤害保险和球客的个人责任险等6项内容。
六、产品销售途径：
高尔夫球场综合保险有高尔夫球场购买，球客人身意外险和个人责任险由球客自己购买，为提高球客的自愿投保率，我公司在方案中扩展了一杆进洞的保险责任。
备注：
一杆进洞不论是对职业还是业余高尔夫球手来说，都是梦寐以求的事情。
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