EMBA教育口碑是最好的推广方法_用最好的方法教育孩子

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EMBA教育用口碑是最好的推广方法

随着10月招生旺季的临近，北京EMBA市场又将上演一场全城热招的大戏。与往年不同的是，今年将会有更多的第二批获准开办EMBA教育的院校进入北京，期待分食北京市场这块诱人的蛋糕。各个大学在营销宣传上也是下足功夫，但笔者认为学校的口碑才是最重要的推广良药。最近笔者有幸走访西安交大EMBA 北京教育中心，大家都知道，学员推荐是EMBA重要的招生途径之一，但是像西安交大这样夫妻之间互相推荐的并不多见。一位业界人士称，据了解仅在西安交大EMBA北京班的09、10两个班级中，就先后出现了4对夫妻档学员。他们有些同在一个年级，成为了同窗好友，有些则须以师兄、师妹相称，颇为有趣。李东和张云(均是化名)是来自天津的一对夫妻档。丈夫李东是一家知名的家电企业的渠道商，夫人张云则负责经营子公司，是李东的得力帮手。在他们的悉心经营下，公司效益一直不错，发展势头迅猛，08年的营业额已经破亿。没想到的是，随着销售额的猛增，企业的管理问题也浮出水面，加之多渠道经营的压力，李东开始感到力不从心。为了适应企业的高速发展，李东在09年初报名西安交大EMBA北京班，系统学习管理学知识。据了解，经过一年多的学习实践，李东不仅扩宽了原有代理品牌的销售渠道，在电子商务平台实现了重大突破;他还扩大了自己的业务范围，实现了多行业发展。原本驾驭一个品牌都有难度的李东，现在却可以轻松掌管多品牌的多渠道经销。也正是这个原因，夫人张云出现在10级的课堂上，成为了丈夫的小师妹。与李海和张云的夫唱妇随相反，陈峰则是被夫人李梅(均系化名)鼓动来报名的。据了解，两人都是在银行系统工作的高级管理人员。由于同丈夫的工作环境相似，经过一段时间的学习后，李梅确信西安交大EMBA的课程将会为丈夫的事业发展提供很大帮助。在妻子的鼓励下，陈峰也步入了西安交大EMBA的课堂，两人同在一个班级学习，被很多同学称为最幸福的夫妻档。

学员主动报名超50%，事实上在西安交大EMBA，像这样主动报名的学员还有很多。不少学员都是主动推荐自己的同事和朋友来就读。在10级西安交大EMBA北京班中，有超过50%的学员是自发前来报名，这是一个相当高的比例。据了解，某国内500强企业集团的一位总经理学员就直接推荐其副总来学习EMBA课程。而类似的推荐行为仅在09和10两个班级中就出现多次。在EMBA行业，学员推荐是学校招生的主要渠道之一，而学员推荐率也是评判一所商学院教学质量和学员满意度的重要指标。作为北京EMBA市场的新兴力量，西安交大EMBA在这方面的成绩是相当优秀的。当然，西安交大EMBA进入北京也并非一帆风顺。西安交大EMBA几年前进军北京，成立了北京教学中心时，面临的是众多北京本地商学院，以及北大、清华等知名商学院的激烈竞争。而西安交通大学地处西北，在沿海城市知名度并不高。这直接增加了第一期学员的招生难度。面对强大的竞争压力，西安交大并没有选择打广告战，而是“慢慢来，做口碑。”对于一个外地商学院来说，只有口碑建立了，根基才能扎稳。而口碑是做出来的，不是喊出来的。于是从开始到现在，西安交大EMBA北京班没有做过一次招生广告，节省下来的费用全部用在了教学教务中，尽最大努力提升学员的满意度。这在广告满天飞的EMBA行业里颇显特立独行。

当然，做口碑也是要本钱的。对于西安交大这样的管理学传统强校来说，可以拿来“炫耀”的资本委实不少。首先，西安交大EMBA拥有汪应洛、席西民、谈民宪、蒋正华等国内一线管理学名师，从而保障了教学质量;其次，在09年1月教育部学位中心授权公布的全国学科排名中，西安交大荣获“管理科学与工程”、“工商管理”两个管理学一级学科全国第一。“这是硬功夫，花钱也买不来的。”对于教育部的官方学科排名，一位业内人士感慨。就这样，在没有做一分钱广告的情况下，西安交大EMBA北京班第一期学员在2009年3月顺利开班。而2010级招生的时候，已经有很多学员慕名而来。凭借口碑，西安交大EMBA在北京站稳了脚跟。“我们一直都相信学员的选择，也一直坚持凭借实力树立口碑。至于哪些名头是虚的，哪些是实实在在的，我们相信学员的鉴别能力。”